在平臺，同一型號的產品經常會有不同的顏色和型號。為了讓消費者有更好的購物體驗，我們將把各種產品以變體的形式組合在一起，這樣能夠在一定程度上促進銷量，提高店鋪轉化率。今天，小編想和大家分享一下變體的優點以及如何通過變體來提高產品的銷量。

那么，如何優化亞馬遜的變體呢？

可以先把每個產品分別以變體的形式作出listing，然后再將合并在一起。這樣，賣家不僅可以提前了解每種產品的具體性能，還可以根據產品的銷售情況進行不同的定價，并對銷量最好的產品進行廣告宣傳，以扶持其他產品的銷售。

在優化亞馬遜的變體的時候，最好設置大概5-8個左右的變體數量，同時，在設置變體的時候，可以利用差價來刺激消費者的購買欲望，而不是每一個價格都一樣，比如設定最低價格，設定最高價格，然后在兩者之間設定一個平均價格。在這三個價格中，低價格的產品可以用來引流，平均價格的產品能夠獲得更多的好評，而高價格的商品就能讓賣家獲得更多的利潤。

優化能夠有效提高產品轉化率。如果只有單一產品，消費者沒有選擇余地，在不喜歡該產品的時候，買家會立即關閉頁面；如果產品種類繁多，則顯示頁面會自動顯示在標題下，而買家將有更多的選擇，吸引買家點擊變體閱讀詳情，從而為其他listing帶來流量和轉化。除此以外，優化變體可以提高listing的排名。在上，有變體的產品屬性比沒有變體的產品屬性多，這會在一定程度上增加產品的曝光率，從而提高listing的排名。

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