目 錄

　　一、案例分析

　　二、產品屬性

　　三、業務目標

　　四、個人精力

　　五、命名規則

　　六、最后總結

　　預計花費6分鐘閱讀時間......

　　一、案例分析

知無不言論壇的問題

　　因為現在廣告開的太亂了，對于調整廣告可以全部關掉重開嗎，重新調整會不會有什么影響?

　　因為現在廣告開的太亂了，所以想重新關閉掉再重新開，其實也有出單，但是出單效果不是很理想，但是差不多又全是靠廣告出單。acos一百多，這種情況該怎么辦呢，這是一個小類目。然后我想重新關掉再做調整，請問各位大佬有什么建議呢?

　　破而后立，敗而后成。

　　一個清晰的廣告架構好處多多，不僅能準確衡量不同渠道和關鍵詞對產品的訂單的促進作用，還可以極大方便后期的優化，實現指哪打哪的目的。反過來看如果架構十分混亂，廣告表現好，你無法讓其更好，廣告表現差也沒法下手優化，很容易陷入，不加預算不出單，加了預算白出單的情況，基本上廣告表現就隨緣了。

　　所以如果樓主真的覺得當前的廣告架構十分混亂且無從下手優化調整，干脆就直接全部推倒重來，影響肯定是有的，短期內可能會經歷數據的波動，但長期來看是有很大好處的。

　　怎么設立清晰的廣告架構呢?有這么幾個原則

　　單個ASIN廣告要分開

　　單個廣告活動里只有一個廣告組

　　單個廣告組里只有一種匹配形式

　　這么做的好處是因為很多廣告設置都是在廣告Campaign層級的，例如動態競價，如果我們想對精準匹配組用固定競價，想對廣告匹配組用只降低，通過這種架構就能輕松實現

　　清晰的廣告架構可讓廣告優化的顆粒度更細，實現精細化調整，但是顆粒度不是越精細越好的，要精細到什么程度還需根據自身的產品屬性、業務目標、個人精力和命名規則等角度來衡量。

　　二、產品屬性

　　這個主要涉及產品的流量來源，如果產品更多依賴關鍵詞搜索出單，我們就會以關鍵詞廣告為主，ASIN投放為輔助;

　　關鍵詞大詞流量很大，為了精準調控就需要一個關鍵詞一組廣告;

　　依賴長尾詞出單，那就需要自動組+廣泛組+長尾詞精準組;

　　如果產品是高客單價的產品，因為購物周期一般較長，所以還要再原架構基礎上加上SD的在營銷廣告(VCPM模式)推進客戶盡早下單

　　......

　　這個就太多了，產品的屬性，所在類目的情況特點會影響流量來源渠道，決定廣告的架構雛形，所以開廣告前一定要先分析產品。

　　三、業務目標

　　公司層級無非就是增加銷售體量、提升銷售利潤以及維持穩定這些目標

　　如果是增加銷售體量，我們可以考慮補充DSP廣告去給產品拉新，增加SB廣告去搶頭部的流量或者去分析關鍵詞自然排名，增加預算給排名還沒上去的關鍵詞廣告;

　　提升銷售利潤，就需要精簡廣告，留下ACoS最低的廣告組或者去分析關鍵詞自然排名，預算騰挪給排名還沒上去的關鍵詞廣告;

　　維持穩定就需要整個賬戶以RoAS/ACoS為目標, 逐漸減少不達標廣告 的預算或競價，逐漸提高超預期的廣告預算和競價，在整個賬號在銷售體量沒多大變化的情況下，使RoAS/ACoS趨于穩定。

　　產品生命周期常見分為新品上新，拉升排名，銷售維穩和清貨

　　產品上新需要讓系統更準確的收錄，可以從小往大通過自動+廣泛長尾詞，也可以從大往小，直接從精準大詞+廣泛長尾詞，也可以直接ASIN投放去打最相似的競品，產生大量的對比購買數據，快速完成動態相關性的提升，哪種方式更適合你需要多測試;

　　拉升排名就需要增加產品和關鍵詞之間的相關性權重，此時最好用廣泛+精準;掛靠FBT和Compare自然位用SP&SD的ASIN投放

　　銷售維穩就以RoAS/ACoS為目標, 逐漸減少不達標廣告 的預算或競價，逐漸提高超預期的廣告預算和競價，在整個賬號在銷售體量沒多大變化的情況下，使RoAS/ACoS趨于穩定。

　　清貨不論廣告類型，只要衡量下來成本低于直接棄置就可以使用(其實清貨最好的方式不是開廣告而是用站外)

　　四、個人精力

　　五、命名規則

　　廣告實現精細化調整一定會導致單個產品開設的廣告活動變多，所以還有一個重要支撐，那就是完善的命名規則，要不然開那么多廣告，到最后你都不知道哪個是哪個了。

　　命名規則的設定原則就是“只通過廣告活動命名就可以知道廣告內部設置的重要參數”。常見的重要參數包括產品代號、廣告活動類型、廣告匹配方式、詞的屬性、廣告建立日期、廣告的建立者等(完全可以根據公司組織架構，業務目標進行DIY)，競價模式由于會經常調整，所以不會加入命名規則(看你自己需求)

　　可以舉幾個例子供參考：

　　“S12_SP_EX_Bigwords_211123_Lawrence”

　　通過命名規則，我可以看出這是一個叫S12的產品的SP廣告，廣告匹配類型是精準匹配(Exact)，投放的詞都是流量大詞，開廣告的時間是2021年11月23日，是Lawrence開的。

　　如果更復雜一點，比如SB廣告：

　　“S12_SB_BR_Brand Words_Store_Our Product Better_211123_Lawrence”

　　通過命名規則我們可以看出，這是S12的SB廣告，廣泛匹配(Broad)，投放的是品牌詞，著陸頁是品牌旗艦店(Store)，標語是Our Product is Better，時間，建立者。

　　看起來好像很麻煩，但這是廣告活動多了之后必須要做的事情，有句話是這么說的，用完東西如果你不肯花5分鐘把它放到正確的地方，下次使用前你就得花兩小時把他找出來。命名規則就是在幫你歸檔整理。

　　六、最后總結

(來源：一味君，作者：勞倫斯楊楊)

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