跨境電商首屈一指的服裝獨(dú)立站大賣(mài)SHEIN，目前已有3000億元的估值。現(xiàn)在就來(lái)看一看跨境電商服裝獨(dú)立站的大賣(mài)家，是怎么玩轉(zhuǎn)TikTok的。

1、TikTok的首頁(yè)

SHEIN的TikTok官方賬戶(hù)上現(xiàn)在有將近兩百萬(wàn)名粉絲。其內(nèi)容不僅是時(shí)尚服飾，還有年青人所愛(ài)好的各種生涯小貼士或各種熱點(diǎn)小玩意。

點(diǎn)開(kāi)SHEIN賬號(hào)中的鏈接就能進(jìn)入SHEIN官網(wǎng)。

值得注意的是，除了在官網(wǎng)上打出各種眼花紛亂的折扣外，還可以留心shein app的下載提醒。

2、運(yùn)營(yíng)玩的特溜

一、標(biāo)簽

現(xiàn)在的TikTok，除了像#一種官方引誘的標(biāo)簽之外，還有很多用戶(hù)自發(fā)形成的標(biāo)簽。

二、與TikTok網(wǎng)紅合作

比如SHEIN就和網(wǎng)紅Addison Rae合作過(guò)。現(xiàn)在這個(gè)網(wǎng)紅坐擁八千多萬(wàn)粉絲，還出了一張自己的單曲。

與tiktok上有影響力的網(wǎng)紅合作，應(yīng)用網(wǎng)紅的名人效應(yīng)轉(zhuǎn)變品牌低級(jí)、便宜的形象，無(wú)疑為shein的品牌流傳和影響力錦上添花。而且，addison的粉絲正是shein，她的粉絲群，可以很快地向觀眾灌輸這樣一個(gè)觀念：你看，shein真的很棒，我都穿著它，你還不趕緊拿到我的獨(dú)家折扣也去買(mǎi)？

三、與KOC合作

除與KOL，如addsion合作外，Shein還在盡力開(kāi)發(fā)KOC。一些朋友可能是第一次看到KOC的概念。

將KOL與英文Key Opinion Leader進(jìn)行比擬，即中文中的“blogger”，現(xiàn)在又多了一個(gè)blogger，即“KOC”。比喻說(shuō)，一個(gè)博主經(jīng)常上傳自己買(mǎi)的各種大牌包包的開(kāi)箱視頻，那么ta就是KOC中的一款。

與KOC的合作模式打破了行業(yè)尺度，只要你有TikTok的賬戶(hù)，不管有多少粉絲，你都可以通過(guò)它進(jìn)行推廣，并可獲得10%-20%的傭金。另一種是完整不干涉KOC的內(nèi)容創(chuàng)作，即無(wú)論你的內(nèi)容是稱(chēng)贊還是譏諷都可以。

所以有很多KOC去創(chuàng)作shein的內(nèi)容，1000個(gè)，甚至10000個(gè)，它所施展的影響和KOL一頭一樣大。

4、高超推廣win-win的手腕

通過(guò)勉勵(lì)TikTok用戶(hù)將所有關(guān)于TikTok的視頻都貼上#shein或@shein的官方賬號(hào)，這樣，就可以激發(fā)更多Tikyk用戶(hù)積極參與，一方面進(jìn)步自己的著名度，吸引粉絲和資助商，另一方面也能賺取shein的聯(lián)盟傭金。

同時(shí)，SHEIN的品牌形象也快速擴(kuò)展。無(wú)論是網(wǎng)紅還是KOC，即使是路人，都在齊刷刷地拍攝著視頻。許多沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)SHEIN或質(zhì)疑SHEIN的用戶(hù)，偶爾會(huì)刷到有關(guān)SHEIN的視頻，看多了，說(shuō)不準(zhǔn)哪天自己下訂單，反正這么廉價(jià)，就試一試這件衣服到底有沒(méi)有人說(shuō)的那么好。不管怎樣，應(yīng)用TikTok這樣的社交媒體來(lái)流傳信息，SHEIN應(yīng)用戶(hù)從一個(gè)視察者改變?yōu)橐粋€(gè)重要的花費(fèi)者。

的確，SHEIN除了將TikTok經(jīng)營(yíng)得風(fēng)生水起，也沒(méi)有疏忽Facebook、Instagram、Youtube、Google等其他社交媒體，甚至在Amazon上都有SHEIN的店鋪。

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