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跨境電商必須知道的網(wǎng)紅營銷趨勢-ESG跨境

跨境電商必須知道的網(wǎng)紅營銷趨勢

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2021-11-04
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跨境電商必須知道的網(wǎng)紅營銷趨勢

國外的網(wǎng)紅營銷會隨著時(shí)光的流逝而急劇增長。亦正因?yàn)樾枨笈d旺,賣家也會逐漸偏向于借助工具來尋找網(wǎng)紅而非人。

對跨界出口行業(yè)來說,網(wǎng)紅帶貨是行業(yè)發(fā)展的一大趨勢。據(jù)其平臺對谷歌廣告資料進(jìn)行的全球著名企業(yè)成長趨勢評估,可以看出,這個(gè)行業(yè)仍然有偉大的投資紅利機(jī)遇,特殊是海外的明星,由于他們的變現(xiàn)才能不如中國的大明星,大部分都處于變現(xiàn)狀況,有待變現(xiàn)。

此外,對沒有站內(nèi)資源的獨(dú)立站來說,他們更須要站外推廣,但是由于facebook、谷歌等營銷手腕的價(jià)錢上漲較快,尋找網(wǎng)紅進(jìn)行營銷投放也是一大趨勢。

須要指出的是,在國外雇傭明星的費(fèi)用很高,而國外同等類型的網(wǎng)紅報(bào)價(jià)要低于國內(nèi)。舉例來說,找一個(gè)在海外有五萬粉絲,也就是國內(nèi)有三四十萬粉絲的網(wǎng)紅做廣告投放,也是可以免費(fèi)的,但是在國內(nèi)有三四十萬粉絲的網(wǎng)紅,大概須要幾萬元。

全球性美妝類產(chǎn)品的網(wǎng)紅帶貨收益率是11倍,所以,美妝服飾類產(chǎn)品大多合適網(wǎng)紅帶貨。此外,目前跨境電商應(yīng)用的商品比擬多的是科技類商品,如耳機(jī)、無線充電裝置、無人機(jī)等,以及創(chuàng)意家居類、食品品類、寵物用品類等。在這些國度中,應(yīng)用網(wǎng)紅帶商品的跨境賣家最多的是美國、加拿大、英國、法國、意大利,以及東南亞市場,日韓的應(yīng)用量比擬小。

不過,跨界電商也要認(rèn)識到,網(wǎng)紅營銷并不必定合適所有的產(chǎn)品,即使合適,營銷方法也會因產(chǎn)品的種類而不同。進(jìn)行網(wǎng)紅營銷前,賣家首先要確認(rèn)自己真正的需求是為了打出品牌,還是要通過網(wǎng)紅出售,迅速變現(xiàn),這也須要通過測試來清晰。

實(shí)用于帶貨,要斟酌很多因素,如以賣家產(chǎn)品的客單價(jià)和存貨量來權(quán)衡某一段時(shí)光內(nèi)所須要的網(wǎng)紅籠罩面。假如一個(gè)賣家每個(gè)月只能投放一位網(wǎng)紅的數(shù)目,那他就不必借助任何工具,可以花時(shí)光尋找明星。假如賣方產(chǎn)品體積小,好展現(xiàn),又有大批庫存,那就須要很多網(wǎng)紅幫忙帶貨,這樣的賣家須要借助工具,贊助其選擇網(wǎng)紅。

不收費(fèi)的話,如果網(wǎng)紅還能帶來一些不錯(cuò)的購置量,也解釋了網(wǎng)紅營銷可以嘗試投入。賣家即使付費(fèi)尋找網(wǎng)紅,后果也不盡如人意,則要斟酌網(wǎng)紅的質(zhì)量是否及格,以及產(chǎn)品是否合適進(jìn)行網(wǎng)紅營銷。


特別聲明:以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn),不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。

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