亞馬遜的廣告業(yè)務(wù)在過去幾年增長(zhǎng)非常迅速。雖然這家零售商的廣告產(chǎn)品自2012年以來一直以這樣或那樣的形式出現(xiàn)，但直到最近才開始在該業(yè)務(wù)中投入更多資源。亞馬遜現(xiàn)在是美國第三大數(shù)字廣告公司。

亞馬遜的廣告收入增長(zhǎng)主要來自于開放新的廣告庫存，以利用其在線市場(chǎng)上的大量流量。但隨著需求趕上供應(yīng)，亞馬遜的下一個(gè)最佳收入增長(zhǎng)途徑是提高價(jià)格。

經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，當(dāng)Facebook的廣告庫存在幾年前變得更加有限時(shí)，它的平均廣告價(jià)格出現(xiàn)大幅上漲。隨著越來越多的廣告商開始優(yōu)化他們?cè)诰W(wǎng)站上的花費(fèi)，亞馬遜可能也會(huì)經(jīng)歷類似的結(jié)果。

大多數(shù)賣家選擇亞馬遜

還有許多其他的在線平臺(tái)與亞馬遜競(jìng)爭(zhēng)，它們也都提供廣告產(chǎn)品。但賣家并不像在亞馬遜那樣熱衷于在eBay或其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手上做廣告。

在Feedvisor的一項(xiàng)調(diào)查中，58%的亞馬遜賣家表示，他們不會(huì)在亞馬遜站外做的公司來說，eBay是最受歡迎的二級(jí)平臺(tái)，但它仍然只吸引了約17%的亞馬遜廣告商的廣告收入。

如果廣告不能在購物者面前展示，那么廣告的效果就不太好。美鷗網(wǎng)了解到，正朝著錯(cuò)誤的方向發(fā)展，第一季度GMV下降了1%。美國的下降6%，幅度更大。相比之下，亞馬遜第一季度的在線銷售額增長(zhǎng)了10%，來自第三方商家的銷售額增長(zhǎng)更快。

大多數(shù)賣家沒有優(yōu)化廣告

據(jù)Feedvisor稱，56%的亞馬遜賣家沒有使用任何工具來優(yōu)化他們的廣告活動(dòng)。優(yōu)化工具讓賣家能在特定的時(shí)間用特定的信息傳送方式瞄準(zhǔn)特定受眾，以實(shí)現(xiàn)最大的投資回報(bào)。

隨著越來越多的賣家使用亞馬遜廣告而不采用其他平臺(tái)的廣告選項(xiàng)。Feedvisor預(yù)計(jì)，隨著時(shí)間的慢慢推移，越來越多的賣家會(huì)采用優(yōu)化工具。亞馬遜甚至有機(jī)會(huì)開發(fā)自己的廣告優(yōu)化工具，如Facebook或Google。

當(dāng)賣家通過優(yōu)化工作獲得更高的投資回報(bào)率時(shí)，他們將愿意為每次展示或點(diǎn)擊花費(fèi)更多。

亞馬遜仍在致力于通過廣告支持的視頻擴(kuò)展其廣告庫存，并制作新的廣告產(chǎn)品以提高廣告的價(jià)值。這些努力再加上營(yíng)銷人員為賣家優(yōu)化營(yíng)銷活動(dòng)的自然行動(dòng)，將導(dǎo)致亞馬遜的平均廣告價(jià)格不斷上漲，并推動(dòng)其業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。

(來源：編譯/美鷗網(wǎng) Ying)

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