對電商網站來說，離用戶最近的就是客服，所以最懂得客戶的確定也是客服，因此從客服方收到的客戶訴求其實是已經被驗證的，不是猜測。

那么這些訴求的改良是最直觀的體現在客戶身上，這樣的訴求解決一次，就晉升了一部分客戶的體驗，那如果解決100,1000個呢？是否晉升了更多客戶的體驗。

就以SHEIN為例，家對SHEIN的留戀不僅僅在于產品上的更新，更會是購物體驗的沉迷，網站購物的體驗一次比一次好，一次比一次便利，顧客自然愿意留下來。

因此概括起來，SHEIN就是直接找對辦法做改良，當跨境電商多數企業還在用猜測、試錯的方法和SHEIN做競爭時，實際上已經輸在了起跑線上。

若僅舉上面的例子，也許還不足以使人佩服，那么就舉一個例子：

大家都知道，SHEIN上新速度僅僅一個月就趕上ZARA一年的更新，但最后所有最新版本是否都將保存？事實上，僅僅通過迅速更新的辦法來肯定顧客的需求，保存顧客愛好的產品，剔除不愛好的產品。在大多數商家都在絞盡腦汁想如何挑選爆品的時候，SHEIN依據顧客的實際行動來驗證哪些是爆款。

長時光在跨境圈里呆著，經常會聽到大家說，國外的購物都不用怎么找客服，所以不用配置客服，只要把產品描寫寫得足夠完善。這些猜測都不應當被用戶的實際行動所證實！有的商家在選貨階段甚至會找不容易發生顧客訊問的產品，目標是為了避免引起顧客的訊問。

但是現實中經過SHEIN驗證的成果是：外國客戶的購物比例超過了國內游客，特殊是中東板塊，咨詢比例將更高。事實上并非國外客戶不咨詢，而是多數網站沒有配置客服，導致客戶基本找不到客服，久而久之就不找了。

顧客咨詢客服除了訊問產品的問題外，更多的是心坎的踏實。在一家不著名的網站高低訂單后，沒有人咨詢，這是什么感到？假如售前沒有人上門服務，那么當產品涌現了問題，須要退貨退款時，如何確保有人能及時幫我們解決。

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