給產(chǎn)品定價(jià)的小技巧
所有勝利的跨境電商賣家都知道,無論是一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的亞馬遜賣家,還是剛剛起步的亞馬遜賣家,只有定價(jià)勝利能力給你的企業(yè)帶來真正的利潤。
產(chǎn)品定價(jià)的小技能:
1、"9"的魔法--非整數(shù)定價(jià)法
每個(gè)人都去購物了嗎?發(fā)明很多產(chǎn)品定價(jià)都是xx.99。事實(shí)上,非整型定價(jià)辦法是讓購置者的心理發(fā)生便宜感,雖然僅差0.1,但購置者會(huì)認(rèn)為9.9比10廉價(jià)很多。
2、滲透定價(jià)法
用更低的產(chǎn)品價(jià)錢進(jìn)入市場,以短期就義高利潤來獲得更多的出售和市場份額,從而下降成本和價(jià)錢。拿到市場后,逐步進(jìn)步出售價(jià)錢。
3、競爭性定價(jià)
參照競爭者的產(chǎn)品價(jià)錢,聯(lián)合自己的競爭力、供需狀態(tài),肯定商品的價(jià)錢。
4、高價(jià)法
高價(jià)位也叫吸脂定價(jià)(market-skimming pricing),即當(dāng)產(chǎn)品剛進(jìn)入市場時(shí),將價(jià)錢定位在一個(gè)更高的程度(即使價(jià)錢會(huì)限制一部分人的購置),在競爭對手開發(fā)出相似產(chǎn)品之前盡快收回投資,并獲得相當(dāng)?shù)睦麧櫋?/p>
*不要大幅降價(jià),要堅(jiān)持產(chǎn)品更高的價(jià)值認(rèn)知。
5、差異定價(jià)
將功效類似的同系列產(chǎn)品放在一起,盡量推出價(jià)錢高的產(chǎn)品,以下降價(jià)錢。采取分級(jí)定價(jià),使得產(chǎn)品存在價(jià)錢差別,刺激出售。
6、消費(fèi)品定價(jià)
例如剃須刀,刀架很廉價(jià),但是刀片很貴;打印機(jī),機(jī)器很廉價(jià),但是耗材很貴。這樣定價(jià)的原因,就是想通過商品的消費(fèi)來賺錢。
7、促銷定價(jià)
特價(jià)出售是永遠(yuǎn)的神!必定要掌握好數(shù)目。
8、階段定價(jià)
每一階段的競爭力不同,我們可以在不同的階段采取不同的價(jià)錢來增進(jìn)出售。
9、季節(jié)定價(jià)策略
以季節(jié)性產(chǎn)品為主。產(chǎn)品的出售時(shí)光較短,而在其他季節(jié),可以打折出售,去庫存,回收資金。
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