初學(xué)者面對(duì)開(kāi)發(fā)客戶(hù)的問(wèn)題：

問(wèn)題1：做外貿(mào)差不多三個(gè)星期了，在商友發(fā)了很多offer的B2B，發(fā)完了所供給的網(wǎng)站，自己也找了一些，但至今還沒(méi)有找到，想嘗試直接發(fā)郵件到客戶(hù)郵箱，但是怎么也找不到我們這行客戶(hù)信箱呢？

A：開(kāi)發(fā)客戶(hù).通過(guò)尋找客戶(hù)的方法是必需要做的，就是各種免費(fèi)平臺(tái)能找到的大眾詢(xún)盤(pán)，或黃頁(yè)上有的買(mǎi)主貿(mào)易商，不要放過(guò)，要接洽.

但最主要的是讓客戶(hù)找到你，自動(dòng)接洽你.可以說(shuō)你接洽上的10個(gè)不如你自動(dòng)接洽.所以充足應(yīng)用免費(fèi)資源做廣告很主要.免費(fèi)平臺(tái)上的廠(chǎng)商多，但并不必定都有充足應(yīng)用.要花更多的時(shí)光和精神.及時(shí)更新.

持之以恒，不斷發(fā)展.非常主要。

問(wèn)題2：當(dāng)業(yè)務(wù)員也有一段時(shí)光了，其中也讓我理解了不少東西，但是讓我覺(jué)得遺憾的是不知多少次為客戶(hù)供給了樣品和報(bào)價(jià)。又不知有多大的愿望。但是不知道為什么每次總是在反復(fù)著絕望的樣子。為什么會(huì)這樣，讓我覺(jué)得迷惑。還是？？是我的報(bào)價(jià)不太好？

做對(duì)外貿(mào)易階段客戶(hù)開(kāi)發(fā)時(shí)，個(gè)人以為不僅僅是供給樣品和報(bào)價(jià)單的工作.除了懂得自己公司產(chǎn)品的各個(gè)方面是必需的.

1.客戶(hù)資源彌補(bǔ)：連續(xù)尋找免費(fèi)平臺(tái)和開(kāi)發(fā)辦法，每日更新.在最初沒(méi)有訂單時(shí)，只有不斷訊問(wèn)才有機(jī)遇改變?yōu)橛唵巍?/p>

2.懂得行業(yè)情形：普遍詢(xún)價(jià)，懂得行業(yè)價(jià)錢(qián)，出口價(jià)錢(qián)，市場(chǎng)價(jià)錢(qián)等.對(duì)本行業(yè)的懂得。

3.報(bào)價(jià)跟蹤：對(duì)于報(bào)出客人沒(méi)有回音的，建議發(fā)郵件訊問(wèn)進(jìn)展情形或原因，不要一味問(wèn)價(jià)錢(qián)如何.不要頻繁發(fā)送，每周堅(jiān)持良好.收集客戶(hù)反饋，總結(jié)問(wèn)題。改良問(wèn)題，更新開(kāi)發(fā)方法.

4.不忘初心：每天總結(jié)，每周總結(jié)，每月總結(jié).我做過(guò)的事情，還有未做的事情和接下來(lái)要做的事。

5.完美自己的軟件：制造精巧的公司抬頭的文件，便利報(bào)價(jià)，并為各種不同客戶(hù)供給報(bào)價(jià)單、產(chǎn)品目錄、郵件簽名等.例如：FOB價(jià)，CNF價(jià)，歐美價(jià)，中東價(jià)，10萬(wàn)USD的價(jià)錢(qián)，1萬(wàn)USD的價(jià)錢(qián)，多試各種不同的簽名方法或簽名方法，選擇最簡(jiǎn)練的.

6.保持就是成功：一般新手都是2、3個(gè)月才有單，有些可能到半年都有了.萬(wàn)事開(kāi)，有了第一單，信任成功就在眼前.

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