國際貿(mào)易術(shù)語是國際貿(mào)易中的標(biāo)記術(shù)語~~是國際貿(mào)易實(shí)踐中最不可或缺、更具特點(diǎn)的表達(dá)交易條件和價(jià)錢的句子。今天，我只討論如何區(qū)分和記憶日常工作中最常見的術(shù)語。

眾所周知，貿(mào)易術(shù)語代表交易規(guī)矩和價(jià)錢構(gòu)成，共有13種分為四組，分離是E,F,C,D，我們應(yīng)用最多的莫過于F組和C組。

對(duì)術(shù)語的說明我就不再重申了~那么依據(jù)這兩組術(shù)語的特色我們不妨挑出重點(diǎn)來歸納，這樣可以記住它們的特色和差別，也可以贊助我們更好地記住構(gòu)成的元素。常用術(shù)語有以下六種，看大家常看到的是FOB,FCA,CIF,CFR,CPT,CIP。

如何奇妙記憶？既然我們知道貿(mào)易術(shù)語代表交易條件和價(jià)錢構(gòu)成，我們可以簡略回想一下，我們通常斟酌的交易條件是什么？通常價(jià)錢不能構(gòu)成這些項(xiàng)目，成本、運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)都很直觀直觀。成本賣價(jià)其實(shí)是FOB，保險(xiǎn)是Insurance，運(yùn)費(fèi)是Freight，所以如果用Cost取代成本，很容易拼CIF。

依據(jù)以上懂得，如果我們依照賣方責(zé)任的增長次序，F(xiàn)OB和CIF的差別在于FOB賣方負(fù)責(zé)成本部分的責(zé)任和風(fēng)險(xiǎn)(包含內(nèi)陸運(yùn)費(fèi))

CIF相當(dāng)于FOB+I+F。

同理，CFR實(shí)際上是在生本的基本上增長運(yùn)費(fèi)，即FOB+F，然后我們的排序可以寫成：FOB,CFR,CIF。他們之間的關(guān)系是賣家責(zé)任的增長。

然后，常用術(shù)語的另外三個(gè)FCA，CPT和CIP都有一個(gè)特色，就是貨運(yùn)承運(yùn)人細(xì)心看，F(xiàn)CA叫貨運(yùn)承運(yùn)人，CPT叫運(yùn)費(fèi)支付，CIP叫運(yùn)費(fèi)保險(xiǎn)費(fèi)支付~~這樣看，這三個(gè)術(shù)語其實(shí)也遵守了賣家責(zé)任增長的原則！排成:FCA，CPT，CIP。最后，我們來看看前三個(gè)和后三個(gè)的關(guān)系，很顯著。

FCA是基于FOB的貨物交付承運(yùn)人術(shù)語~~CPT是基于CFR的貨物交付承運(yùn)人術(shù)語，而CIP是基于CIF或交付承運(yùn)人術(shù)語。然后我們可以依據(jù)個(gè)賣家責(zé)任增長的模式記住六個(gè)術(shù)語的差別和意義。

FOB-FCA

CFR-CPT

CIF-CIP

雙向記憶，縱向關(guān)系是賣方責(zé)任的增長，橫向關(guān)系是賣家責(zé)任雷同的貨運(yùn)承運(yùn)人的出生。信任很多高手也用我的辦法記住，直觀便利，不容易出錯(cuò)！愿望大家也能采取，練習(xí)貿(mào)易術(shù)語的根本技巧。

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