公司有多種辦法來(lái)尋找客戶資源，大多數(shù)是通過(guò)電話和網(wǎng)絡(luò)與客戶取得接洽。經(jīng)過(guò)溝通交換之后，才肯定要訪問(wèn)的客戶。在這三個(gè)步驟中，從訪問(wèn)客戶開(kāi)端。

一、首先要注意個(gè)人的外表，我所說(shuō)的不是去不符合實(shí)際的刻意裝扮自己。有些業(yè)務(wù)員為了給客戶出現(xiàn)好的形象，穿著整潔的職業(yè)裝去見(jiàn)客戶，盡管對(duì)守舊的客戶有立竿見(jiàn)影的后果。但并非所有顧客都能接收(尤其是年青女性)。要通過(guò)與顧客的溝通來(lái)斷定顧客的性情類型，再?zèng)Q議那種服飾。(著裝要得體，不要太夸大)朋友們可能會(huì)問(wèn)我為什么強(qiáng)調(diào)一些與生意息息相干的東西。嘿嘿，采購(gòu)對(duì)業(yè)務(wù)的第一印象，就是看你順其自然。看看你的反響如何。這將影響你與采購(gòu)的交換。也不愉快了。顧客流失將不會(huì)產(chǎn)生。

二、注意采購(gòu)與采購(gòu)溝通的技能，對(duì)于初次會(huì)晤的采購(gòu)朋友，千萬(wàn)不要夸張其詞。出賣自己的專業(yè)知識(shí)，虛心學(xué)習(xí)，去與采購(gòu)朋友交換。得到對(duì)方的好感后，用建議的方法表達(dá)不同的看法。這就加快了彼此懂得的速度。迅速樹(shù)立合作所必須的信賴。經(jīng)過(guò)后期磨合，采購(gòu)者的朋友會(huì)懂得對(duì)方工作上的失誤。

三、前期合作預(yù)備工作。什么是合作的前期預(yù)備工作？正是前期合作服務(wù)。這包含很多方面。材質(zhì)啊，貨期啊，質(zhì)量啊。工程師們互相溝通啊。制作支配啊等。它是合作的序曲。營(yíng)業(yè)員必需盡職盡責(zé)地調(diào)和各類型員工與客戶之間的關(guān)系。當(dāng)它們之間產(chǎn)生問(wèn)題時(shí)前幾天是前功盡棄的。立即發(fā)生的成果是合作的失敗。

與大家分享，如何吸收更多的訂單？

(1)向買家供給記憶參考點(diǎn)，它可以贊助買家回想起他是在何時(shí)、以何種方法、對(duì)哪個(gè)產(chǎn)品發(fā)生了何種興致或問(wèn)題。由于內(nèi)在的熟習(xí)感會(huì)增長(zhǎng)買家和你合作的興致和信念。要注意：這類回想的參照點(diǎn)，如時(shí)光、事件或物品等，都會(huì)給買家恰當(dāng)?shù)卦鲩L(zhǎng)一點(diǎn)壓力。其目標(biāo)是為了進(jìn)步采購(gòu)商回函的速度和認(rèn)真水平，有的甚至是強(qiáng)制采購(gòu)商做出購(gòu)置行動(dòng)。

(2)告知買家作為供給商，你的產(chǎn)品是什么？你們可以做什么？買主憑什么完整信任你？以上是企業(yè)介紹和范圍實(shí)力的證明。

(3)我不是要你要什么，而是說(shuō)我能為你做什么。認(rèn)真看待服務(wù)理念(5)問(wèn)題：答即問(wèn)，所答復(fù)的問(wèn)題；許多供給商會(huì)遇到發(fā)送樣品的問(wèn)題。買重要樣品“產(chǎn)品”，那么我免費(fèi)寄樣品給您看。可樣“品”呢，怎么說(shuō)？如果您把快遞的帳號(hào)給我，我會(huì)寄的。要是不給快遞帳號(hào)怎么辦？而且我沒(méi)有說(shuō)不送。此亦算所答之

(4)記住：吸引買家回復(fù)您的回復(fù)。

可以向您介紹你們同行購(gòu)置的那種產(chǎn)品，如果您回復(fù)我C，我可以給您做一些特別的樣品，如果您給我回復(fù)；如果您想要懂得1,500種樣品怎么樣，可以向您介紹，如果您回復(fù)我；如果您想要樣品，請(qǐng)答復(fù)；

期望盡快收到您的回信；

也就是說(shuō)，老外不怕東西貴，就怕不好，不講求，不稀疏。

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