從事外貿，對于沒經驗的人來說進工廠比擬好，外貿公司根本上是為你供給一個平臺，做好差都是你自己的事，同事之間往往也是不愿意交換，剛工作一是對產品不熟習，貿易公司沒有專業的人員培訓產品知識，往往是做了很長時光沒有單子的工廠里，有專業的技巧人員，還可以很便利地自己到車間懂得產品；其次是剛畢業的時候會談的技能比擬差，而貿易公司的根本靠這個來做生意的人也可以請你來做一名翻譯(但不能把自己定位在一個寫郵件的工具上)，在翻譯的進程中可以學習如何與人會談；

對外貿易公司比擬合適有客戶積聚的業務員，通過提成增長收入，但如果自己有客戶積聚，完整可以自己做；第四，現在的貿易公司如果沒有基本好、服務好的話很難做好，因為這個時期信息很透明，google客戶就能找到工廠，而且工廠的價錢技巧相對都會有優勢.哪類人合適在外貿公司做？擁有客戶積聚、會談技巧高、產品懂、肯吃苦(有的客戶會定很多產品)，不同工廠生產的產品數目不多，所以根本都會找外貿公司的人來跟蹤全部訂單，他們不想自己跟蹤那么多工廠呢.

對外貿易企業的優缺陷剖析：

缺陷：

1.為了獲得價錢優勢，越來越多的國際買主偏向于直接從中國制作商購置；

2.國內廠商發展客戶意識加強，許多廠家在與外貿公司合作的同時，逐步開端自主開發。隨著國度政策的調劑，對外貿易出口權從本來的審批制向注冊制改變，工廠出口逐漸成為國內氣象。

而我們自己沒有工廠，在價錢上沒有優勢，與國內其他供給商的競爭力也差。

長處：

1.自己沒有工廠的長處在于：中國各地的工廠都是我們的工廠，客戶的需求往往是多樣化的、個性化的，一般單一工廠往往很難滿足客戶的需求，我們的優勢在于更大水平的整合國內工廠的優勢，實現客戶的須要。

2.通過火析國際采購商的采購特色和本廠外貿劣勢剖析我們的優勢。

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