對于歐美澳等發達國家來說，花園是家的重要組成部分，有非常重要的地位，消費者非常樂意為此花錢。而且，園藝產品還具有高頻復購、季節性差異大、潮流迭代快的快消品特征，相對來說屬于高頻產品，因此園藝品成為不少賣家出海必選產品。

但歐美國家很多，地域分布又很廣，因此，他們對于園藝品的消費需求也不盡相同。

對于中國賣家來說，歐美和澳洲的園藝品銷售旺季是不一樣的。北美和歐洲大部分地區處于北溫帶甚至寒帶，冬季漫長，戶外活動受到限制，當地人對春回大地后的大自然充滿期待，所以春天是花園類產品的集中促銷期。而澳洲在南半球，和歐美季節相反，歐美的園藝品淡季恰恰是澳洲的旺季。

在具體的園藝產品需求上，歐美國家也大不相同。

“大”美國

美國市場的關鍵詞是“大”，因為美國的大花園比其它歐美國家多，因此大型戶外家具、園林工具、花園娛樂設施的需求較高?；▓@里面的家庭聚餐也是很重要的社交，相對應的餐桌、大型燒烤爐、花園裝飾品的需求也多。

歐美熱門園藝產品

另外，草坪灌溉是美國非常重要的一項休閑娛樂活動，無論是水類、灌溉類產品還是休閑類產品，包括后續的娛樂性產品，都有非常大的投資空間。

十年來，美國依舊是最大的B2C DIY市場，也是最大的園藝戶外產品消費目的國。美國當地的產品趨勢和消費習慣，對周邊加拿大和墨西哥這樣的人口和經濟大國都有巨大輻射效應。因此先以美國站為基礎，再拓展周邊市場是非常合理且有效的。

“工業”德國

德國是歐洲最大的家居和園藝消費市場，相對市場更多樣化。在產品的需求上，德國消費者偏好尺寸小容易儲存的戶外家具，這是因為德國的花園相對比較小，花園家具的尺寸也就偏小了，消費者熱衷購買可折疊的家具。

德國對質量把控更嚴格，是一個工業國家，更偏好工業設計的產品。賣家可以根據店鋪定位來選擇不同的參考對象，更精準地把握當地買家的喜好以及購買習慣。

“格調”英國

英國的花園類似于德國，在尺寸上偏小，但英國的園藝很專業，講格調更講風格，這點和美國、德國的調性都有略微不同。專業的園藝工具，灑水設備，園藝資材的消耗量大。另外，英國商業用途的戶外家具需求也很大。

歐美熱門園藝產品

英國的選品可以參照Kingfisher，旗下的B&Q為英國市場的領導者，B&Q銷售的產品對賣家會有一定啟發。另外，英國也可以作為賣家打基礎的市場，做好英國市場，對其他站點，比如加拿大、美國、澳洲站點的理解都會比較有幫助。

“設計”法國

法國市場呈現了與德國市場非常不同的結果。法國一向是設計的來源，當地人對于色彩搭配比較注重。而法國人對于園藝的理解和熱愛很深，講究顏色和款式，美感和審美，因此軟裝園藝產品賣得比較好，法國市場整體也是偏向軟裝的。

歐美國家雖然都很注重購買園藝品，但在具體的品類上面卻有很大區別，賣家在選品時不能忽略目的國對園藝產品的需求。

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