如何做到以花費者為核心和突出產品優勢

1、以花費者為中心

1）作風

跨境賣家應學會剖析客戶對廣告人物作風外貌的偏愛，有針對性地設計廣告材質來晉升獲客。

注意：如果商品合適用性感圖片展現的話，還愿望所有廣告商嚴厲遵照Facebook的社區規定，制止宣布以往色情內容。

2）社交環境

這就是小Tip，各位跨境賣家在創作素材時，可以重點展現顧客應用商品的場景，懂得客戶的社交需求，出現最幻想的社會環境，與顧客發生共識。

比如一個DIY工具品牌，他在廣告中展現了與妻子.狗共處的快活場景，激發了用戶的聯想和向往，實現了廣告互通有無、購置意向雙升。

3）主角

在設計廣告材質時，我們建議出售商在設計廣告材質時，將重點放在最主要的創意上，因為沒有必要的信息會干擾花費者，從而妨害花費者迅速決策。

例如：一家出售童裝的品牌企業，其一條廣告只是展現了一件穿著可愛衣服的童裝，獲得很高的ROI；另外一條當孩子媽媽也涌現在廣告中時，CPM值卻異常高，最后很差。

2、突出產品優勢

清晰明了的展現品牌和產品優勢，確保商品的格局選擇適當，能到達令人驚奇的后果。

1）應用后果

將來網上購物將變得更加快捷，但是大部分購物網站都有一個不能試著試著展現后果。所以，如果出售者能清晰地展現商品的應用場景，必定會給花費者供給更好的購物體驗。特殊是對時尚品牌來說，展現模特上裝的后果比疊放服裝更能引起顧客購置意愿。

2）如何應用產品

對于這類廣告材質，最常見的演示順序是：遇到的問題.產品的解決辦法.后果，每個步驟都有不同的亮點，同時，還可以穿插一些顧客的評論或競品比較等，使廣告素材更活潑。

3）指出賣點

不能因為指出產品更好的賣點而覺得羞愧，因為它能贊助買家更直觀地懂得產品推進改變，而想要懂得所有顧客的想法，建議直接應用創意測試框架，以測試不同商品賣點的創意材質。

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