經過市場調研，外貿業務員應當能夠得到一個目的客戶公司列表，這個列表上的公司符合你的客戶畫像。你應當知道公司名稱及其官方網站。此時，應用Snov.io郵箱地址查找工具的多個功效，可以迅速找到目的客戶公司的對口決策者，進行有效的外貿開發。

不要高估3~5天的市場變更，也不要低估1、2個月的市場變更。這幾個月根本都是淡季，是練內功的好機會。谷歌的趨勢可以懂得為通過癥結詞將互聯網和在線數據分成N個以上的小方塊。你可以看到它們的變更是不固定和多樣化的。行業報告就像一些固定的小區域。我們去看里面產生了什么，比擬固定。比如他們的剖析框架根本固定。至于偏宏觀微觀，不必定。我建議先用，不管用，就像看書一樣。看一兩本書有什么變更嗎？可能沒有，可能有，但如果你持續做，量變到質變，你會有更多的經驗。剛開端可能很慢，看多了梳理多了，慢慢的你也會變快，和看書一樣。你可以去看看業內一些行業微信官方賬號。很多時候，他們做的一些報告，比如36k，實際上會引用上述內容或數據。先看那些內容。市場調研可以贊助我們更好地懂得花費者對市場的懂得，當然也是一項須要慢慢打磨的技巧，與大家分享。

許多外貿業務在開發外國客戶時沒有做足夠的市場剖析。盲目找郵箱，用不著名的群發郵件軟件批量發郵件。這種辦法無異于大海撈針。要進步專業程度，從外貿市場調研中迅速獲取有效的市場信息，應用高效的工具和渠道，有助于您拓展外貿業務。二是肯定您的幻想客戶。只要你知道客戶的公司名稱和官方網站，Snov.io就可以在幾分鐘內找到你的目的客戶公司的接洽信息。

我們愿望更多的外貿出售人員能夠樹立市場意識，用準確的辦法和工具開發外貿客戶。

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