在歐洲，基本設施相對完美，人均收入程度較高，是這些對外貿易賣家跨境出海的優質選擇，那么歐洲更大的電商估量就是德國對于賣家而言，要進軍歐洲市場，首先要做到這一點。

在歐洲花費市場上，這些花費者的心態，就是進貨率和退貨率雙高，據懂得，這里的制作業比擬發達，他們從不信任物美價廉這件事，所以說對質量的請求也比擬高。或許你們的產品比擬貴，但你們的質量如果很好，他們愿意付錢給你們，所以說在這里做外貿業務，利潤空間要比國外市場高很多。

并非因為這里的人很難諂諛，是因為這里的花費者都是有掩護規定的，很多人愛好買幾種色彩、幾種尺寸，在收到產品后再試一試，如果試用不適合，他們會把這個產品退掉。所以在當地有一個退貨地址很主要，這樣不但能使你的潛在顧客增長，也能掌握成本。有專門從事此項服務的歐洲市場服務商，應用服務供給商可以減輕自己設立倉庫的成本。

再者，這里的人尤其愛好價錢，他們會在不同的電商網站上去比較同一件商品的價錢，從而肯定自己購置的價錢是最適合的。

假如賣家的產品比擬好，但價錢卻非常高，與其他廠家相比基本沒有競爭力，那就很有可能讓自己的產品和這些網購者失之交臂。大家也更愛好簡略、嚴謹，一般都愛好這些質樸而又質量上乘的東西，在買之前會做好攻略，經過多方比較后能力去花費。

花費者在購物時，一般是衣服、書本或是一些電子游戲，這些產品的平均價值并不高，他們之所以在網上購置，很有可能是因為網絡上的物品比擬全，價錢也相對廉價。

就這一市場之上，其實產品份額還比擬優勝，目前他們的市場已經到達近幾百億美元，這里經常用這種支付方法，根本都是他們發來的付款通知，花費者依照上面的錢和帳號來支付，他們總是先下單后付。

在歐洲，90%的人都很愛好物流，因為他們很享受這種送貨到家的感到，不管什么時候配送，什么時候配送對這個市場上的花費者來說都很主要。假如這樣的物流速度比擬快，那么很多花費者會認為這個產品比擬好，但如果物流不好，很多人會認為不太合適自己。

那么說歐洲市場還比擬遼闊，想要在這里做外貿，這些人必需要對這個市場有足夠的懂得。首先要認識到這個市場到底須要什么東西，能夠向這些國度出售什么樣的產品。當你懂得了一些真正的功效后，你才有可能轉變一些東西。對于歐洲來說，他們也急切須要這些新產品的注入，在網上能買到廉價的商品，這是他們最開心的事。因此，歐洲市場是一個值得關注的市場。

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