跨境行業旺季的氛圍越來越濃，但是可千萬不要認為旺季就等于輕松大賣，旺季節日眾多，帶來豐碩機會的同時，還須要依據不同節日的特色轉變選品營銷策略。

要向熱賣，首先要把選品和行銷聯合起來，實現準確的動作，下降不必要的成本。

選品：細分市場，把握趨勢

一、合理選擇目的市場

選擇產品最主要的根據是懂得自己的目的市場。花費者在購置偏好、花費才能、花費習慣等方面存在很大差別，須要深刻剖析能力找到解決問題的辦法。

可從以下幾個方面來劃分市場：

①以地理變量劃分市場。也就是依據地理地位、自然環境對花費者進行細分。舉例來說，依據國度、地域、城市范圍、氣象、人口密度、地形地貌的差別，將全部市場劃分為不同的小型市場。

②依據市場人口變量劃分。也就是依據人口構造變數，例如年紀、性別、家庭范圍、家庭壽命、收入、職業、教導水平、宗教、種族、國籍等。

③依據心理變數劃分市場。也就是根據購置者所在的社會階層、生涯方法、個性特點等心理因素對市場進行細分。

④依據行動變量劃分市場。也就是基于花費者對產品的懂得水平、態度、用處和反響等把花費者分成不同的組。

二、懂得花費趨勢

每年的節日不變，但人們的花費偏向卻可大不雷同。Google類別趨勢是一個很好的參考，可以分區域、時段閱讀熱點搜索類別，和類別下細分的商品。

舉例來說，看看美國/月的商品類別趨勢，你會發明在搜索中更受歡迎的服裝&打扮(costume & makeup)。諸如充氣裝潢(Inflatable Party Decorations)、南瓜和瓜果(Squashes & Gourds)的商品品種也在搜索中名列前茅。

三、剖析商品性質

在賣家最終肯定所要深耕的市場和熱點商品之后，須要在市場上進一步對商品屬性進行“畫像”。

定價屬性：我們須要懂得什么價錢定位的產品是出售更好的，顧客對該價錢的商品是否滿意。顧客對哪種價位的商品很滿意，通過feedback，以及社交平臺上的留言評論。比如：花費者會寫下，此商品非常性價比高，物超所值還是不值這個價等評論與留言，我們可以從這些評論中發掘出花費者的需求。

材質/重量/顏色等其它屬性：比如，水杯類，我們可以調查一下玻璃材質的水杯和塑料杯，哪個比擬暢銷，或者某一種色彩更吸引花費者。對商品的這些屬性進行研討，可以在心里得到一個大概的商品模型。

以上就是旺季的選品策略，細分市場、把握趨勢，祝各位賣家大賣！

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