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亞馬遜站內引流策略~-ESG跨境

亞馬遜站內引流策略~

亞馬遜觀察
亞馬遜觀察
2022-03-26
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聚攏流量,今天教大家幾項技能!亞馬遜店鋪學會做好引流才能有持續穩定的下單量,那我們需要怎么做呢?

聚攏流量,今天教大家幾項技能!學會做好引流才能有持續穩定的下單量,那我們需要怎么做呢?

一、listing對站內流量的影響

作為運營的重要環節,很大程度上起到了決定性的作用。只有做好,才能把一個優秀的產品詳情頁面呈現給買家,進而激發買家的購買欲望,轉化為訂單。listing中有很多優化的內容,如圖片、標題、五點描述和關鍵詞等。在諸多因素中,關鍵詞和類別選擇直接有助于站內流量的提升。


二、變體對站內流量的影響

在搜索結果顯示頁面中,如果一個產品有變體,系統會自動在標題下顯示一行,提示用戶該listing有更多的選項,但單獨的listing沒有這樣的提示。當買家搜索你的listing時,他可能對你展示的顏色和樣式不感興趣,但如果他能在listing中看到其他選項的提示,客戶會更有興趣看它們,以便從其他選項中獲得合適的產品。這樣一來,顧客的好奇心和興趣,也能給我們帶來更多的流量。


對于變體的Listing,當一個顧客進入你的產品詳情頁面時,因為選擇多,客戶的購買興趣也會比較大,更有利于流量轉化為訂單。所以,如果可能的話,建議賣家可以創建相同產品和相似產品的變體,以提高轉化率。一般建議用三到五個子體比較合適。


三、對流量的影響

廣告在引流中起著非常重要的作用。作為賣家,為了他的listing獲得更多的流量,站內廣告自然是一項必不可少的手法。


分兩種。兩種廣告的展示位置不同,帶來的轉化也不同。如果你想在某個產品上投放廣告,不妨同時投放兩種廣告,相互借鑒后再進行深度優化,這樣廣告才能取得更好的效果。


雖然廣告能為產品帶來流量,但如果給每一款產品都投放廣告顯然是不現實的。如果你的產品單價太低,廣告的結果一般都是賠錢的。如果你的太低,別忘了優化,或者干脆停止虧損廣告。畢竟,商業的本質是盈利。


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特別聲明:以上文章內容僅代表作者本人觀點,不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關于作品內容、版權或其它問題請于作品發表后的30日內與ESG跨境電商聯系。

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