原問(wèn)題：新品，廣告結(jié)合站外的打法

亞馬遜的新品期是30天，并不是35天。真正開(kāi)始計(jì)算亞馬遜的新品期是從貨物真正開(kāi)始入倉(cāng)上架的第一天開(kāi)始算起，往后推30天的時(shí)間!

亞馬遜新品期這30天非常非常的寶貴，一天的時(shí)間都不能浪費(fèi)，否則一旦你在新品期30天沒(méi)能夠把鏈接推起來(lái)，后面你要再想做一些運(yùn)營(yíng)操作的時(shí)候，可能要付出比原來(lái)多幾倍的努力和成本投入，但是效果反而達(dá)不到新品期的一半。

總結(jié)一句話(huà)：新品期30天極其極其關(guān)鍵!!!

因此，做好新品推廣計(jì)劃和方案很有必要。將所有能提前做好的工作做好，不能提前做的加入計(jì)劃，看好時(shí)間節(jié)點(diǎn)執(zhí)行，這樣才不會(huì)浪費(fèi)新品期30天的一丁點(diǎn)時(shí)間。

上新品就像做菜一個(gè)道理：做菜時(shí)需要將所有食材、調(diào)料都準(zhǔn)備好才開(kāi)始，不要等到需要加什么材料，才發(fā)現(xiàn)沒(méi)有。臨時(shí)出去買(mǎi)，回來(lái)都煮熟了;放棄加這材料，又做得不好吃。

這里簡(jiǎn)單列一下需要提前準(zhǔn)備好的工作：新品文案計(jì)劃、listing、review、QA、圖片設(shè)計(jì)、CPC策略制定、促銷(xiāo)方案，這些可以參考競(jìng)品，然后根據(jù)自己的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)加以修改。這些準(zhǔn)備工作用心去做，也要10多天，不要想著花1-2天搞定，我們出新品是沖著爆款去推的，不是鋪貨，因此，無(wú)論哪一個(gè)環(huán)節(jié)都需要盡力做好，前期花多點(diǎn)時(shí)間是無(wú)法避免的。

　　下面進(jìn)入今天的主題：廣告結(jié)合站外推廣新品

一、站內(nèi)廣告

1、開(kāi)通站內(nèi)自動(dòng)廣告

新品上架后，要先開(kāi)通自動(dòng)廣告，讓這個(gè)新產(chǎn)品先在亞馬遜的平臺(tái)中可以成功被收錄和檢索。

自動(dòng)廣告除了收錄作用，還可以幫助新產(chǎn)品建立產(chǎn)品圈子，即讓你的新產(chǎn)品和其他相似的產(chǎn)品捆綁在一起，從而為以后占據(jù)重要的關(guān)聯(lián)流量打下基礎(chǔ)。

2、開(kāi)通手動(dòng)廣告

在產(chǎn)品的各個(gè)方面的都有了一定的權(quán)重之后，這個(gè)時(shí)候我們就可以開(kāi)啟手動(dòng)廣告了。

手動(dòng)廣告不宜開(kāi)的過(guò)早，因?yàn)檫^(guò)早的手動(dòng)廣告帶來(lái)的只是曝光量的增加，因?yàn)楫a(chǎn)品本身素質(zhì)的不足，所以大批的顧客會(huì)選擇直接忽視這款產(chǎn)品，從而嚴(yán)重?fù)p害這款產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率和點(diǎn)擊率，而這些都是產(chǎn)品權(quán)重的重要組成部分。

新品期的廣告Acos會(huì)有些高，有時(shí)甚至?xí)饶愕难獕哼€高，而這都是新品推廣期的正常現(xiàn)象，隨著關(guān)鍵詞的不斷帥選、無(wú)關(guān)詞的精確否定，后期A(yíng)cos會(huì)呈現(xiàn)出逐漸下降的態(tài)勢(shì)。

二、站外推廣

1、站外Deals

在產(chǎn)品打開(kāi)了一定的銷(xiāo)量后，這個(gè)時(shí)候就需要每天有一定數(shù)量的訂單來(lái)支撐產(chǎn)品的排名和權(quán)重。

這個(gè)時(shí)候，可以進(jìn)行一些站外引流和站外促銷(xiāo)，通過(guò)站外的優(yōu)質(zhì)流量來(lái)提升產(chǎn)品的表現(xiàn)。

2、社交推廣

在國(guó)外，流行的社交平臺(tái)有Facebook, Twitter, Pinterest , Quora, Instagram等，其中Facebook是零售渠道的王者。FB就像微博一樣，需要建立你自己的專(zhuān)頁(yè)，圈粉引流，那具體應(yīng)該怎么做呢?

①建立facebook賬戶(hù)，增加目標(biāo)國(guó)家的好友。比如做的是美國(guó)站，就加美國(guó)的好友。

②定期更新內(nèi)容，保持賬號(hào)活躍度。怎么打造內(nèi)容?明確一個(gè)要做的垂直領(lǐng)域，運(yùn)動(dòng)、音樂(lè)、母嬰、時(shí)尚都屬于垂直領(lǐng)域，選擇和產(chǎn)品相關(guān)的垂直領(lǐng)域做內(nèi)容。明確領(lǐng)域后，要看一下領(lǐng)域內(nèi)現(xiàn)在活躍的大V都是如何做的，然后找一個(gè)有差異化的點(diǎn)打造自己的賬號(hào)。

③互動(dòng)。和粉絲互動(dòng)，認(rèn)真回復(fù)粉絲的留言。組建和加入群組，群組是社交網(wǎng)站的核心，經(jīng)常和群組的人互動(dòng)，會(huì)給賬號(hào)帶來(lái)更多的流量。

④使用facebook里的商店插件，在商店里定期推出一些活動(dòng)，給予你的粉絲一些好處。

⑤操作一段時(shí)間后，把賬號(hào)養(yǎng)起來(lái)，就可以定期發(fā)布產(chǎn)品的廣告文案引流了。

3、YouTube紅人推廣

YouTube作為全球最大的視頻社交平臺(tái)，其全球活躍用戶(hù)超過(guò)10億人，它在各地的營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值甚至遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越某些市場(chǎng)本土的媒體，而且YouTube上更是有無(wú)數(shù)的網(wǎng)紅可以用來(lái)做引流推廣，利用好了能帶來(lái)巨大的流量。

以下是YouTube紅人推廣的步驟：

①尋找紅人。用第三方平臺(tái)像contentblvd、brandbacker、influenster、IZEA、hyprbrands、Scrunch、Markrwatch、Famebit.com來(lái)尋找紅人。

②篩選紅人。用工具查詢(xún)的紅人名字，排名，視頻數(shù)量，觀(guān)看數(shù)量，訂閱量，最近30天的訂閱情況等等。

③合作談判。準(zhǔn)備好給紅人寫(xiě)信的模板，用郵件聯(lián)系。和紅人溝通視頻怎么做，不要忘了植入店鋪的鏈接。

4、短視頻營(yíng)銷(xiāo)

隨著TikTok的火爆，引起全體跨境賣(mài)家關(guān)注。因?yàn)門(mén)iktok是新興的，具有強(qiáng)大帶貨能力的平臺(tái)，是難得的機(jī)遇，充滿(mǎn)無(wú)限可能。

以下是Tiktok紅人推廣的步驟：

①產(chǎn)出垂直領(lǐng)域的視頻內(nèi)容。

②按照Tiktok算法指標(biāo)的完播率、點(diǎn)贊率、評(píng)論率、轉(zhuǎn)化率、關(guān)注比、復(fù)看率這六個(gè)要素去優(yōu)化視頻內(nèi)容。

③植入跳入亞馬遜店鋪的鏈接，tiktok視頻被分配到的流量越大，則引入店鋪的流量就越多。

站外推廣還有很多思路，像Deal網(wǎng)站促銷(xiāo)、Review站引流、谷歌搜索廣告等等，都是站外推廣的有效方式。新手的話(huà)就多去實(shí)踐，盡量多接觸各種站外推廣的營(yíng)銷(xiāo)策略。成熟的運(yùn)營(yíng)，優(yōu)化當(dāng)下的站外推廣策略，并尋找新的推廣途徑即可做好站外推廣。

新品打造是一項(xiàng)綜合技術(shù)的運(yùn)用，新品打造也是一項(xiàng)沒(méi)有固定打法和套路的運(yùn)營(yíng)方式。但是，任何的事情總會(huì)有或大或小的規(guī)律可循，只要我們把握住這些規(guī)律，我們就可以利用它來(lái)為我們的新品推廣增加能量。

提醒：站外推廣始終是站內(nèi)的補(bǔ)充，切不可放棄站內(nèi)做站外，或把站外置于高于站內(nèi)的位置上，站內(nèi)才是你最應(yīng)該堅(jiān)持的主戰(zhàn)場(chǎng)。

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