在對外貿易會談中，有這樣一個癥結節點：賣家供給的產品可以滿足買家的須要，很快就會和買家達成一致，而且已經感到到買家的購置信號。此時此刻賣家就要要應用各種辦法來引誘訂單成交。能否勝利，就看最后一步了。

那怎樣能力順利完成這最后一步？

第一種：征求看法法

有時候，賣家不能肯定買家會不會下定單，即賣家不敢確定買家的購置信號是否準確。這樣的話，最適合的做法是用法律指點買家下訂單。

舉例來說，賣家可以向買家提出下列問題，以鼓勵買家下訂單：

"Do you think this solution will workout your problem of delivery?"

"Will it be good for your side?"

"If we can solve the problem of this can solve your problem?"

一般來說，這個辦法可以讓賣家檢測到“水的深度”，并在低壓力的環境中訊問客戶的訂單。如果賣家能得到確定的答復，那么賣家就開單了，這樣賣家就不用再跟買家嘮叨了。由于，很多時候，賣家說得越多，就越有可能失去訂單。

第二種：簡略決議法

簡明簡要地肯定辦法，從較小的問題入手，以停止會談，指點賣家的客戶做一個更小的決議，而不要一下子就做一個主要決議，比如讓他們答復諸如“賣家預備要訂單了嗎？提出的問題應該如下：

"When do you think is the best time for delivery?"

"Which color do you prefer for the first batch of goods?"

"Where to assemble it?"

第三種：總結概括法

以總結法為主，對買家所得到的服務做個概括性的答復，然后問一個較小的問題或者選一個標題停止這個對話。

"Now,we all agree to the packing . How many boxes,20 boxes or 50 boxes?"

當訂單離賣家只有一步之遙時，賣家最應當做的就是想方設法讓客戶肯定訂單。自然，所謂的外貿辦法也是一種技能，還是須要外貿賣家在日常工作中不斷總結積聚經驗。

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