在亞馬遜開店同樣需要做好推廣，在亞馬遜平臺的推廣中有一個手動廣告，很多人對于它不了解，因為它需要選詞進行推廣，很多亞馬遜新手就不太清楚如何選詞，下面具體來了解下亞馬遜手動廣告的選詞方式。

第一步，從開啟的自動廣告中獲取關鍵詞。在自動廣告運行兩周后，挑選了10個績效好的搜索詞作為我的關鍵詞。每個人的績效標準不一樣，我們根據現在的品類特性，選擇訂單轉化率高于8%的搜索詞作為產品的關鍵詞。

第二步，從競爭對手listing標題搜集2-4個主關鍵詞。比如bluetooth speaker 是這個品類最熱賣ASIN的主關鍵詞，也通過亞馬遜關鍵詞工具船長BI去反查那些做的好的競爭對手后臺所設置的廣告關鍵詞。

第三步，用第三方亞馬遜關鍵詞軟件找出跟主關鍵詞關聯的流量最大的詞。比如用船長BI關鍵詞工具搜索主關鍵詞找出了60個相關關鍵詞和長尾詞。

把60個關鍵詞全都放在手動廣告里跑對我來說太費錢，而且不夠精準。所以我在正式開手動廣告前，還會再用兩個步驟刪除不好的關鍵詞。

1、先檢查這60個詞跟我們產品的關聯性。像bluetooth speaker for car，bluetooth speaker with fm radio，bluetooth speaker alarm clock這樣跟產品沒關聯，跟產品特性也不匹配的都刪除。

2、再對篩選后的詞逐個在亞馬遜前臺搜索。類似bluetooth speaker ears，bluetooth speaker karaoke這樣搜索結果與我們產品不相關的，再一次刪除。最后大約留下20-30個詞。

選好關鍵詞之后，把以上兩方面收集到的關鍵詞，分別用廣泛匹配、詞組匹配、精準匹配，建立三個廣告組，創建手動廣告并這樣操作：

a、開啟手動廣告活動

c、刪掉點擊次數過多而且不出單的詞

d、調低ACOS過高詞的競價

e、調高ACOS過低詞的競價

按照這樣的步驟在剛開始做廣告的時候堅持選擇高績效的關鍵詞，可以讓新手賣家在短時間內積累大量“流量之寶”。高績效的關鍵詞可以給你帶來源源不斷的曝光量，給你在提升點擊率和轉化率時提供足夠的流量。

亞馬遜手動廣告的選詞參考有很多，比如自動廣告的選詞可以參考，也可以在別的競店查看詞語并進行參考，還有一些第三方的關鍵詞選詞軟件也可以使用，幫助你獲取最新的亞馬遜熱門關鍵詞。

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