B2B平臺是21世紀新興的電子商務中的一種模式。簡單地說，B2B是指在互聯網平臺上，企業之間對信息、產品及服務進行交換。阿里、慧聰等是B2B平臺典型的成功范本。

B2B的運營模式分為垂直B2B、水平B2B、自建B2B及關聯行業四種。

垂直B2B分為上游和下游的兩個方向。生廠商作為中間人，分別和上游的供應商及下游的銷售商形成供求關系。垂直B2B面對的大部分為某一個行業內的從業人員，因此，成本耗費較低，但是市場相對集中且有限。

水平B2B是將各行各業中類似的交易過程聚集到同一個網絡平臺上，為企業的采購方和供貨方提供交易的機會。

自建B2B是大型企業源于自身信息化良好的建設，通過企業自己創建的電子商務平臺，串聯起整條產業鏈，滿足產業鏈內企業實現網上交易的需求。

關聯行業是相關行業為了提高電子平臺交易信息的有效性，整合而成的跨行業電子商務平臺。

B2B的主要盈利模式：

—、會員繳費。企業注冊為B2B網站的會員，需要繳納一定的費用，才能獲得網站提供的各類服務。

二、廣告費。廣告是B2B平臺盈利的主要來源，廣告形式多種多樣，包括彈出廣告、漂浮廣告、文字廣告等。

三、競價排名。企業為了提高產品的銷售量，在 B2B網站進行搜索信息中，都想要看

到自己的排名位居前列，因此網站對會員繳費不同而設置不同的排名順序。

B2B平臺主要的優勢：

一、降低企業成本。企業通過電子商務平臺與上下游企業進行交易，能夠實現以銷定產，有效地控制產品產量，節約庫存成本；而通過電子商務，能夠實現自動采購，減少企業采購成本。

二、擴大市場規模。企業通過電子商務平臺與潛在客戶建立商務關系，擴大營銷渠道，持續增加企業市場份額。

三、增強企業競爭力。企業通過電子商務平臺發布相關信息，能夠給企業提供一個良好的信息渠道，有效增強企業的競爭力。

B2B平臺的困境：

一、網站分類欄設置不合理。由于網站信息量多而繁雜，針對不同行業不同產品的分類并不完善，造成企業難以在短時間獲取有價值的信息。

二、企業參差不齊，無法保障產品質量。由于企業通過電子商務平臺建立商務關系，而企業提供的信息并不完善，導致產品難以保障質量。

如今企業做網站建設也需要接觸到B2B平臺，除了可以在這些平臺發布企業信息外，做網站seo也可以運用B2B平臺發外鏈，因此我們要對B2B平臺好好了解利用。

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