在開亞馬遜店鋪之前，相信大部分賣家或多或少的都收集了一些關于開店的秘笈寶典，感覺勝券在握，只要把產品上架了，銷量完全不是事。可現實情況卻是看過了那么多道理，依然賣不出去產品，特別是在產品上新期，如果前兩周都沒出單，必定會寢食難安，然后琢磨一下，拿出終極必殺技之一降價。

降價可能會有一定效果，但并非長久之計，沒有銷量肯定有其緣由，找到問題存在的根源，才能有效解決。我們要知道的一點是亞馬遜搜索引擎會扶持新品，前期主動提供流量，如果在此基礎上依然流量少，你要清楚以下幾點：

一、產品到底是哪里出了問題

亞馬遜對新品的扶持是，提高產品出現在消費者面前的機會，至于買家看到以后是否點擊決定因素就是產品本身了，如果點擊量增加，展示的機會也會相應的增加，反之亦然，根據產品的具體表現可以分析其主要影響因素：

① 如果產品上傳后前10天沒出一單，賣家要審視一下是不是選品存在問題，查看同期同類產品的市場情況，同時對比產品之間的價格，如果以上都沒問題，調整測試產品關鍵詞，關鍵詞相關性是基礎，相關性就是買家的真實需求與產品屬性是匹配的，不相關的關鍵詞不但影響點擊率，還會影響轉化率。例如買家搜索“藍牙耳機”，耳機是產品詞，藍牙是判斷相關與否的“屬性點擊詞”，如果產品是有線耳機，那么消費者就沒有點擊的欲望，這就是不相關。

② 產品有點擊，但是瀏覽時長短、轉化率低，這說明產品的主圖、標題還行，賣家需要檢查產品描述是否不夠吸引人，是否抓住了產品的核心賣點，賣家可以從同類產品評論中提取，看看買家最關心的問題是哪些。

① 店鋪產品布局

店鋪合理布局銷售的產品，通過爆款為其他產品引流，規劃10%左右的的低價爆款產品，吸引買家成交，提升店鋪整體流量，帶動其他產品的銷量；30%左右的利潤核心產品，主推的特色產品，保持一定利潤空間；70%的常態產品，用以互相配合，可以選擇市場占有率低，競爭力相對較低的品類。

②FBA和PPC廣告

自發貨雖然成本更低，但FBA曝光率高，亞馬遜是鼓勵賣家發FBA的，畢竟這是其一大業務，理所當然發FBA的產品流量更多，并且發FBA更容易得到買家的信賴，提升他們的購買機率，也降低了賣家發貨問題的風險。

最后一點就是廣告了，有時候不做廣告真不行，因為大家都在做廣告搶占流量，產品必須有足夠的曝光率才能讓買家看到，不過大家在做廣告之前一定要有review，最好沒有差評，即使有也不能讓其出現在首頁評論中，否則轉化率非常低，投入廣告的錢就白燒了。

在亞馬遜做到日出千單不是一件容易的事情，大家所收藏的那些套路技巧并不是沒有用，而是要合理利用，你需要在實操的時候結合現有市場情況和產品特色，不斷的總結以往出現的問題，及時優化改善，這樣才能有效出單。

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