劉小排說過：“認識自己比改變自己更重要，如果真的想改變，建議使用“小閉環，正反饋”的方法，即做一個相對容易賺到第一塊錢的事情，用很短的時間，哪怕是一個周末，也能給自己創造一次關于賺錢的經驗。”

圖片來源：圖蟲創意

運營班上的同學E今天早上給我發了她自己正在打造的產品，咨詢了幾個問題，我把它分享出來。

問題1：為什么我的產品自動型廣告轉化很差，轉化率很低，點擊率只有0.17%，連0.2%都不到，數據報告跑出了很多與產品不相關的ASIN?

回答：自動型廣告轉化表現很差出現的原因是產品listing的埋詞工作做的不好，導致亞馬遜無法給你更好地去匹配相對應的流量進來，促進轉化，從而導致你的表現很差。

點擊率低的原因，基于你的產品主圖不夠好，無法引起消費者的購買欲望，產品目前沒有評論，也是導致點擊率低的原因。一般點擊率在0.5%才算合格，如果低于這個數值，那么就是你的listing優化還不夠好。

自動型廣告數據報告跑出了很多與產品不相關的ASIN，那么也是屬于你的listing標題，文案，詳情描述，埋詞不到位，從而導致出現這種情況。

問題2：我始終面對這款產品無法確定具體應該埋哪些關鍵詞，因為畢竟在這之前我也沒見過自動型廣告轉化高的listing，listing埋詞準確的話，是不是廣告引流進來，流量會更加精準？

回答：我在之前一直提及到，我們要在產品開售之前，一定要先做好listing的每一個細節，不止要做好，還要力爭做到極致。主圖，listing的標題，五點特性，詳情描述的埋詞工作，都要做到極致。而不要以將就的心態在做這些細節工作，等到產品開售之后，發現了表現差，不出單，再來想辦法優化。

很多人都說她們都知道新品上架前比如圖片，關鍵詞埋詞，類目節點，文案都要先做好，但是實際上你會發現其實很多細節都沒有做好，都沒有做到位，比如圖片做的不夠突出產品的賣點和工藝，完全無法讓消費者有購買的欲望，類目節點也很多時候都會搞錯了，那肯定影響了廣告的轉化，產品的listing的埋詞埋得不夠好，文案關鍵詞沒有盡可能地全覆蓋，后臺serch term填寫關鍵詞沒有盡可能地填寫完整和覆蓋，也同樣會導致廣告的效果差。

要把產品的相關性高的關鍵詞，流量熱度高的關鍵詞，偏長尾的關鍵詞，都要一一埋詞到產品listing標題，文案中，盡可能地把關鍵詞都覆蓋到，從而讓廣告跑起來的時候，系統能夠識別到你的產品是什么，能夠給你去拉相匹配的流量，流量能夠更加精準，廣告引流進來，listing是承載體，而如果listing自身優化得不夠好，那么自然轉化也是低的。

如果你把這些細節工作都能夠優化到位了，那么想必的自動廣告表現會很好，不至于很差。

問題3：很多人都反饋新品打造的時候，評價都來的很慢，甚至有時候新品打造一個月了，都還沒有一個ratings。通過后臺催評的話，點擊請求評論次數太頻繁是否會引起listing被限流和降權？

回答：我們在打造產品的過程中，我們基本每天都保持固定的時間段在后臺催評，這個習慣已經保持了好久了，所以我們的產品ratings一直保持增長很快的節奏，從而保持listing的活躍度，大大提高了listing的轉化率。

我們都知道如果靠自然留評，留評率是非常低的，那我們只能靠后臺請求評論來快速積累ratings和權重。先不說這個請求評論點擊次數多而被限流和降權，我只能說90%以上的人，他連一次催評都不敢點，因為他自己對自己的產品都沒信心，他哪來的勇氣敢催評？恐怕梁靜茹給他勇氣，他都不敢！

我們有款打造了兩個月的產品，就在星期一的時候，那天晚上一下子來了6個好評ratings，和一個帶圖的小作文評論，從而讓這款新品，一下子沖進了前十三名，日出190-210單之間。這讓我們的運營同事都興奮壞了，畢竟在利潤率忒高的情況下，產品就這樣子沖進了TOP頭部區域。這難道不是對我們平時每天在后臺催評一個正面的激勵？

而這種情況，不止單單發生在我們身上 ，很多正在打造產品過程中的同學時不時都跟我說，通過后臺催評，轉化率能夠一下子拉高，從而一下子拿下新品榜一！

要相信自己，通過實操，給自己不斷總結經驗，養成深度思考能力，你才不會人云亦云，也能給自己的人生避坑。只有實操經驗，才是真真正正能夠復制迭代，而不是空想和夸大。

特別聲明：以上文章內容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關于作品內容、版權或其它問題請于作品發表后的30日內與ESG跨境電商聯系。