很多亞馬遜賣家都知道亞馬遜的各大流量入口， 比如說搜索流量、類目流量、榜單流量、關聯流量......

但是你讓他詳細、體系化地給你講一遍，他好像又說不出來什么。

這不，今天就特意給大家把亞馬遜站內各大流量入口詳細解讀一下，讓大家對比這些流量入口，找到自己和優秀競品的差異。

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搜索流量

搜索流量分兩種，第1種是自然搜索流量，第2種是付費搜索流量。

1.1 自然搜索流量

客戶購買商品的搜索詞就是我們所說的產品關鍵詞。當客戶需要購買商品時，輸入搜索詞并點擊搜索，會出現很多的商品列表。

這些商品中沒有SP標識的產品是根據該品在該詞下的點擊和轉化情況的一個自然排序。

影響關鍵詞自然排名的因素是產品在該關鍵詞的出單量、產品相關性、點擊量、自然搜索流量即客戶通過關鍵詞在站內搜索。

產品在關鍵詞下的出單量。一般情況下，如果你的產品在某個關鍵詞下的出單量明顯優于其他商品，你的關鍵詞就會處于首頁比較靠前的位置。這個出單量不是當天的出單量，而是即時出單量和歷史單量加權平均結果。

產品相關性。其他條件一定的前提下，你的產品的標題、五行、ST等和你的客戶的搜索詞的契合度越高，相對來說你的產品排名會越靠前。

點擊量 。我們很多新品上架，都需要來提升產品在核心大詞下的點擊量，點擊量增加也會推動自然排名的提升。但是這種提升也是有限的。這就是很多軟件搞的新品關鍵詞上首頁的原理。

1.2 付費搜索流量

付費搜索流量就是我們所說的CPC關鍵詞廣告。 主要分為搜索結果頂部（首頁首行）、搜索結果其他頁面。以下就是亞馬遜付費搜索流量點電腦端和手機端的第1頁分布情況。個別類目，可能有所差異。

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類目流量

客戶經常通過產品類目、品牌、產品屬性等細分條件進行搜索。

用戶通過亞馬遜首頁，選擇類目進入，不斷的篩選條件，縮小范圍，最終找到符合心里逾期的產品。

比如說客戶想要購買某個產品，可以在亞馬遜前臺搜索框左側選擇類目。比如客戶想要買燈具，客戶選擇了 Tools home Improvent ,然后就能看到下屬頁面，在home improvement 可以選擇自己想要意向產品的類目。

比如說客戶想買燈具，就會選擇細分類目lighting ，接下來進入這個細分類目的的搜索界面。在這個搜索界面，左側有參數欄，可以篩選配送方式、品牌、評分數、價格、是否有促銷、顏色、風格、控制方式等細分參數。

如何增加類目流量呢？

首先，你要根據可以根據這些參數去完善listing 參數，這樣客戶搜索的時候也可以匹配到你的商品。

除此之外，大家肯定很疑惑，之前開的手動廣告的類目定位定到哪里了，就是定到上面那個圖的搜索結果位置了呀，那第一個帶SP標識的風扇不就是類目定位廣告嘛！所以，大家也可以通過類目定位，來擴展自己的類目付費流量哦。

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榜單流量

在亞馬遜前臺主頁左上角點擊 Best Sellers 按鈕，可以看到五個榜單：Best Sellers、New Releases、Movers Shakers、Most Wished For、Gift Ideas

3.1 Best Sellers（銷售榜）

3.3 Movers Shakers（飆升榜）

3.4 Most Wished For（心愿榜）

3.5 Gift Ideas（禮物榜）

如何利用這5個榜單，讓自己的產品得到更多的流量呢？

①Best Sellers：努力通過CPC廣告、Coupon、站內Deal等方式提升產品的排名和銷量，獲取更多的類目銷量。

②New Releases：新品表現較好，會出現在新品榜。新品榜第1名會獲得#1 New Release 標識的，會有更多的新品榜流量扶持。

③Movers Shakers：通過站內Deal、站外促銷可以使銷量得到迅速提升。特別是新品，更容易出現在該榜單靠前位置。

④Most Wished For、Gift Ideas ：心愿榜和禮物榜就是要讓你的產品被人加入心愿單、禮物單。加入次數越多，排名越靠前。可以私下聯系你的老客戶幫你點贊收藏，也可以通過服務商幫忙提升在榜單的排名哦！

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活動促銷流量

亞馬遜活動促銷流量主要有 Coupon、Deal (LD、BD、DOTD、Outlet、Warehouse Deals、Digitals  Deals 、Woot! Deals ）

設置Copon有綠標優惠顯示；參加Deal 的會有紅色底紋的 Limited time deal 標識，比較醒目。除此之外他們都有專屬的流量入口。

在亞馬遜前臺主頁搜索框下方的Today's Deals 選項卡，點擊進入如下頁面：可以看到所有的Coupon和Deal

4.1 LD、BD和DOTD

分別是限時秒殺、七天秒殺、鎮店之寶。我不用說，大家都很熟悉。

4.2 Outlet

Oulet 促銷，中文名是奧特萊斯促銷，是專門針對那些榮譽庫存的產品的促銷方式。這個促銷是邀請制的，沒有辦法主動參與。具體奧特萊斯促銷的介紹可以查看文章  如何快速清理冗余庫

4.3 Warehouse Deals

Warehouse Deals是亞馬遜官方專門用來銷售用戶退貨和Kindle官翻的地方，產品依據成色等不同會有不同幅度的折扣！這個跟我們廣大第三方賣家沒多大關系了解即可。

4.4 Digitals  Deals

在Digitals Deal頁面 ，亞馬遜客戶可以找到那些由亞馬遜推薦給大家的各種數字內容，包括電影、電視、音樂、視頻游戲、移動應用和電子書籍等等。

4.5 Woot! Deals

這個是亞馬遜收購的網站Woot! 的Deal的入口， 其網址是https://www.woot.com ，感興趣的可以了解下哦！

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關聯流量

亞馬遜的關聯流量主要分為自然關聯流量和付費關聯流量。

通過賣家精靈的選品精靈流量分析工具，大家可以輕易查看到自己的產品或者是優秀競品的關聯流量分布情況，知曉自身與競品的差距。

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