團隊目標如何設定

目標的性質

目標的網絡化

目標的多樣性

目標的可考核性（即量化）,

目標的可接受性，

目標的挑戰性,

目標的伴隨信息反饋性

目標性質在亞馬遜上如何體現

目標的網絡化

例如：團隊在運營崗，應該有銷售額、毛利率、CPC占比、頭程占比等目標，而且我們可以看到，這些目標之間是有網絡化的交錯影響；

再打個比方，產品成功率這個目標，就牽涉到開發端和運營端兩個部門了，這就更典型地體現了目標的網絡化；

在管理端，管理人員需要協調制定和落地目標。

目標的多樣性

即對目標的制定，不應以唯一性思維去制定；例如對銷售額的追求，還應以資金周轉率等目標去制衡，否則就會照成資金濫用、庫存周轉低等。

可考核性（量化）

例如：2022年銷售額目標：6000萬 毛利率：25% CPC比例：10% 頭程比例：10% 產品成功率：50%等。

目標的可接受性

目標的可接受性，換言之，即卡目標的天花板。

例如團隊的開發速度較慢，團隊基本靠穩定的舊產品維持銷售額，那在銷售額目標的設定上就不能太浮夸；

目標的天花板不應設置過高，不然不僅會消磨團隊士氣，也會失去目標提供動力的本意。

目標的挑戰性

目標的挑戰性，換言之，卡目標的底線

例如團隊去年做了一千萬銷售額，今年銷售額目標一千萬零一百元，為不合理

例如團隊去年CPC占比為8%，今年目標占比為18%，為不合理

結合底線和天花板，目標應該按照，去年能達到的高度，我再“逼自己一把”，能達到的地步；具體按團隊情況分析。

目標的伴隨信息反饋性

節點作用

即里程碑的設置，例如把一年的目標拆到每個季度，季度的節點達到了，管理者可設置一些獎勵，起到激勵作用；

調節作用

目標的制定一般在歲末年初，把一整年的團隊目標和落地計劃設置和分割好，難免會有不跟著節奏走的時候；管理者應在信息反饋后及時微調目標或者執行；

定位作用

讓員工或者自身能清晰依靠階段性信息的反饋，清楚自己所處目標的階段；

一些關于目標的感悟

領導者至少要有對團隊的一年目標，然后把該目標拆成兩個半年的兩步走，四個季度的四步走；

目標一定是協商出來的，不是一個人的自嗨；可以領導者先制定，團隊主要成員開會調整；也可以主要成員制定，團隊開會調整

亞馬遜平臺有淡旺季之分，盡可能地不要平均主義；

產品端和運營端都要有目標導向。可以的話，一些不容易量化的崗位也制定目標；

注重目標對日常工作的推動型，例如產品成功率推動了運營崗、開發崗、設計崗；CPC比例除了推動了運營崗，也帶動了產品開發（售價越高，利潤越高，可用于CPC金額越高）

目標可以幫助你把生意做成概率學。有位高人說過，不要追求1到2個100分的listing或者爆款，而是要去做出10個7/80分的產品，合理分配資源，使自己的生意可以“算”出來。

生意場上光有激情和創新是不夠的，它需要很好的體系制度團隊以及清晰的目標，有了這些基礎后，我們就可以掌握其中的規律，這能夠幫助我們避開不確定的風險甚至保全財產損失。

寫到最后

最后的最后希望居家上班的你，可以走到窗外感受一下外邊的風，看看窗外的風景，春天要到了！風雨終會過去，陽光終能到來，2022年注定是不平凡的一年，愿從前的所有遺憾都是2022驚喜的鋪墊,前路浩浩蕩蕩,萬事盡可期待。

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