圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

“他們已經(jīng)停止了收購”、“我可以給出更高的價格”、“他們的團隊在收縮”……亞馬遜聚合商之間也存在惡意抬價、互相詆毀的行為，甚至在線下宣傳時故意抄襲對方的文案。

聚合商之間的抄襲模仿

一位亞馬遜賣家在網(wǎng)上公布了一則溝通記錄，是一家亞馬遜聚合商向其發(fā)去的收購邀約。聚合商聲稱，在電商收購行業(yè)，多個聚合商在可預(yù)見的未來停止了收購，重新專注于運營。而這家聚合商仍然可提供有競爭力的現(xiàn)金，只要賣家符合他們的收購標(biāo)準(zhǔn)，他們“保證”賣家會在結(jié)束時獲得最高的現(xiàn)金。

對此，在另一家亞馬遜聚合商企業(yè)負責(zé)市場的小趙告訴雨果跨境，在談判時有意貶低對手的行為在中小型聚合商中確實存在，甚至她還遇見過抄襲線下活動或營銷郵件的文案，包括活動主題、設(shè)計風(fēng)格等。在業(yè)務(wù)上，有些聚合商給賣家報一個過高的價格，先把客戶搶下來，但是后續(xù)會在盡調(diào)過程中，以各種方式一直壓價，對同行以及賣家非常不友好。

對于背后的原因，小趙認為，有些聚合商因為剛剛成立，拿到錢的聚合商需要把融資的錢花出去，希望盡快拿下標(biāo)的產(chǎn)生收益，他們可能會以高一點的價格去收購，在前期會存在一些不正當(dāng)?shù)男袨椋热绮缓侠淼膱髢r或者不合理的流程，或者詆毀其他聚合商。公布融資但是資金還沒到賬的聚合商，在整體行情下行的時候，盈利下滑，承擔(dān)較大的風(fēng)險，也可能出現(xiàn)一些極端行為。

對于聚合商停止收購的傳聞，小趙則表示，2020年、2021年是跨境電商的高光時刻，站在現(xiàn)在的時間點，以之前的標(biāo)準(zhǔn)去評估賣家，很多賣家是達不到條件的，最終收購交易也就隨之減少。除了已知的BBG宣布退出中國市場，其他主要聚合商仍在關(guān)注和挖掘中國市場。據(jù)她所知，今年仍有小的聚合商進入中國市場。

而之前被曝出裁員傳聞的Thrasio實際上也在加大中國市場的投入。據(jù)Thrasio中國區(qū)市場總監(jiān)Yolaine向雨果跨境透露，接下來Thrasio會在中國繼續(xù)拓展團隊，以及陸續(xù)公布一系列利好消息。“作為全球最大的品牌收購方，我們看好中國市場，期待開啟下一階段新征程。”

也有行業(yè)人士指出，融資是聚合商重要的一環(huán)，與疫情開始時相比，一些聚合商如今難以籌集到收購企業(yè)品牌所需的資金，甚至部分聚合商是用債務(wù)借款作為收購資金，品牌收購業(yè)務(wù)對比此前有了明顯降溫。

據(jù)MarketplacePulse數(shù)據(jù)顯示，過去兩年中，上百家聚合商共融資超130億美元，其中Thrasio以超34億美元位列該領(lǐng)域總?cè)谫Y額第一。

現(xiàn)在，前五大聚合商Thrasio、BerlinBrandsGroup、Perch、Heyday和SellerX籌集了超過70億美元（其中近一半是Thrasio一家籌集的），在籌集的120億美元中，他們占55%，其他四十家較小的聚合商占45%。目前該領(lǐng)域大多是初創(chuàng)型企業(yè)，在融資總額前二十名的公司里，有13個都成立于2020和2021年。

向?qū)櫸镉闷返雀邇?yōu)類目集中

另一位亞馬遜聚合商表示，品牌收購市場有了變化，一方面是行業(yè)競爭手段的內(nèi)卷，另一方面是更集中高優(yōu)類目品牌的爭奪。

他認為，目前市面上符合聚合商的要求且有品牌調(diào)性的賣家數(shù)量不多。因此，在前期，不少聚合商都不會過度專注品類。“在早期快速聚焦到某一些品類，反而會限制自己尋找到對標(biāo)的源頭，產(chǎn)生局限性。”

根據(jù)TheFortiaGroup的數(shù)據(jù)顯示：72%聚合商投身家庭護理品類；69%聚合商青睞運動健身品類；66%聚合商選擇花園與戶外品類。Fortunet的調(diào)查數(shù)據(jù)與此類似，并且給出另一結(jié)論，聚合商們正在放棄服裝、食品和電子產(chǎn)品等類別。調(diào)查指出，聚合商更熱衷于高利潤、常青產(chǎn)品，而非易壞、易過時淘汰類產(chǎn)品。52%聚合商明確表示，他們不考慮收購服裝品牌。

不過，品牌收購業(yè)務(wù)明顯降溫之后，不少亞馬遜聚合商都想要擺脫品牌增長瓶頸、快速回籠資金的困境，聚合商也開始改變經(jīng)營類目的賽道，只關(guān)注高優(yōu)類目。上述聚合商表示：“目前大部分的亞馬孫聚合商都只關(guān)注在細分類目排名靠前，年毛利30萬以上的FBA模式品牌。特別是戶外運動與寵物用品這兩類高優(yōu)類目品牌。”

（資料來源：各聚合商官網(wǎng)、微信公眾號等公開信息）

疫情的爆發(fā)影響了海外消費者的偏好。在疫情期間，人們對戶外運動也產(chǎn)生了更多的興趣，寵物用品同樣成為了非常受消費者歡迎的品類產(chǎn)品。

另一個值得關(guān)注的趨勢是，許多亞馬遜聚合商專注于購買亞馬遜的品牌，但消費者不只是在亞馬遜上購物，要想在商業(yè)上取得成功，需要建立一個更全面的品牌。因此，部分亞馬遜聚合商開始對純獨立站的DTC品牌也展現(xiàn)出極大的興趣。

與賣家賺貨值價差不同，亞馬遜聚合商的利潤來源于收購后品牌的溢價，純獨立站的DTC品牌在提升品牌溢價方面具有天然優(yōu)勢。

不過，目前這些亞馬遜聚合商對于獨立站DTC品牌的估值定價，并不像亞馬遜品牌那么完善。除了常規(guī)的財務(wù)指標(biāo)以外，獨立站DTC品牌的估值還會參考日活、拉新情況等消費者趨勢和消費者畫像以及消費者的復(fù)購能力，大概有50多個不同的維度綜合評價獨立站DTC品牌。

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