圖片來源：圖蟲創意

什么是亞馬遜廣告？

目前，亞馬遜的搜索廣告是最流行的廣告類型，它們已經開始蠶食谷歌的市場份額。在亞馬遜上，當客戶搜索產品時，某些職位顯示為“贊助”職位，類似于谷歌搜索的工作方式。

這稱為按點擊付費廣告。在 PPC 廣告中，廣告商僅在消費者點擊廣告時付費（無論商品是否銷售）。

一個成功的亞馬遜賣家需要做廣告以建立他們的品牌并增加銷售額。亞馬遜賣家中心廣告可為您的業務帶來多項好處，包括：

提高消費者對您品牌的認知度和認可度

通過廣告直接接觸客戶可縮短銷售周期

提高銷售歷史和產品的可見性

由于亞馬遜將排名較高的產品排名更高，因此有機銷售額有所增加

分析不斷變化的消費者習慣以獲得有價值的見解

通過活動吸引更具體的受眾

分析您品牌的客戶，包括您業務的新前景

通過學習最佳方法在特定時間獲取客戶

做出數據驅動的決策并跟蹤您的結果。

亞馬遜賣家中心廣告提供多種類型的廣告。

賣家可以在亞馬遜上做廣告，針對搜索其品牌或產品類型的客戶。在定位客戶方面，亞馬遜上的廣告非常有效。也可以通過使用視頻和展示廣告來獲得品牌認知度。亞馬遜賣家中心廣告提供以下類型的廣告：

贊助產品

這些是出現在 Amazon.com 的產品列表頁面和搜索結果中的最常見的廣告。 

使用贊助產品可以讓您定位特定關鍵字和其他產品 ASIN，例如競爭對手使用的那些。鏈接到您的產品詳細信息頁面的廣告會將消費者引導至您的網站。可以跟蹤點擊次數、每次點擊成本 (CPC)、支出、銷售和收入，以評估您的贊助產品活動的成功與否。

品牌搜索廣告或品牌推廣活動

通過展示您的產品（通常是三個），您可以創建贊助品牌活動來推廣您的品牌。亞馬遜賣家中心廣告也使用關鍵字和產品進行定制。

多個產品顯示在搜索結果的上方、下方或旁邊。通常，您選擇三種產品來展示并確定要針對哪些關鍵字或 ASIN 進行競價。因此，您的三種產品的圖像將出現在搜索結果和與您的三種產品相關的產品詳細信息頁面中。 

產品展示廣告

您的產品和/或品牌的廣告旨在提高您產品的知名度。交叉銷售和追加銷售是主要目標。 

展示廣告的使用范圍從賣家擴展到所有類型的企業。在這些廣告中，圖像或視頻顯示在側邊欄上，如下所述。此外，您還可以選擇廣告的目標受眾。這可與 Google 相媲美，但它是一種額外的接觸人的方式。

除了出現在產品詳細信息頁面和客戶評論頁面上，它們還顯示在搜索結果下方和報價列表頁面頂部。它們也可能包含在許多電子郵件中，例如廢棄的購物車通知電子郵件和后續消息。

商店廣告或商店標題搜索廣告

這是獨特的亞馬遜賣家中心廣告功能，廣告商的商店頁面將通過商店廣告進行宣傳。知名賣家必須創建一個亞馬遜商店頁面來展示他們的整個產品和品牌。 

如果您的商店頁面與在線商店相同，那么您的客戶應該能夠像在電子商務網站上一樣瀏覽它。搜索引擎廣告針對特定的關鍵字，并出現在搜索結果的頂部。除了展示您的商店外，您可能還希望突出顯示您最暢銷的三件商品。

視頻廣告

展示廣告與視頻廣告類似，只是它們將顯示視頻而不是圖像。在亞馬遜和谷歌上所有可用的廣告類型中，這是最被低估的。 

由于很難找到好的視頻廣告，因此很難找到它們。因此，YouTube 廣告在所有廣告平臺中的轉化率最高。

亞馬遜廣告會為自己付費嗎？

嘗試亞馬遜 PPC 的原因是什么？

亞馬遜 PPC 是最有效的亞馬遜賣家中心廣告策略之一，因為它允許您在購物者的購買地點（例如在亞馬遜上）接觸他們。亞馬遜網站和應用程序上的廣告通過在桌面、移動和平板電腦瀏覽器上運行的 PPC 高度可見。

使用亞馬遜 PPC 時，您可以從多種不同的亞馬遜廣告類型中進行選擇。各種詳細的報告可讓您查看廣告的效果。您還可以輕松地設置和擴展預算。

從關鍵字到產品、類別和品牌，亞馬遜 PPC 提供了多種定位選項。此外，您可以使用他們的再營銷服務來確保您的信息到達您的目標受眾。

開始使用亞馬遜廣告

建立賣家中心賬戶后，您就可以開始制作廣告了。廣告頁面可以在賣家中心的活動管理器下找到。

應遵循以下步驟來創建亞馬遜賣家中心廣告活動：

單擊“創建活動”選項

選擇廣告系列類型

為您的廣告系列設置每日預算并為其命名

如何優化您的亞馬遜賣家中心廣告：要遵循的 6 個提示

借助亞馬遜上提供的各種產品，您可能想知道您的企業是否可以從該平臺中受益。在亞馬遜商城中，您可以做一些事情來幫助您的產品脫穎而出。唯一的困難是想出一個有效的亞馬遜營銷策略。

您可以按照以下六個提示立即開始。

根據產品類別組織您的活動

如果您使用 Google Ads 一段時間，您可能已經掌握了這一點。借助亞馬遜的廣告平臺，您可以利用您的 Google Ads 組織技能來構建廣告系列和廣告組。為每個主要產品類別制作單獨的廣告系列并為每個廣告系列創建更具體的廣告組是這里的最佳策略。

撰寫有效且緊急的廣告文案

在亞馬遜雜亂無章的搜索結果中，想要獲得關注，就需要脫穎而出。如果可以的話，試著在你的廣告中添加一些創意和幽默感，同時準確地說明你在賣什么。強調你的產品的緊迫性也可能是有效的。

在您的廣告文案中盡可能具體。

此外，您的廣告文案應盡可能具體。您可能想告訴我它容納的盎司/杯水量或保持水冷的時間長度。在廣告文字中包含所有這些信息可能會有困難；但是，必須在您的亞馬遜賣家中心廣告中包含所有最重要的細節。

嘗試所有三種類型的廣告。

贊助產品廣告格式似乎提供了最快和最明顯的投資回報；但是，標題搜索廣告可能會導致忠實客戶的重復銷售。如果您對所有三種類型的廣告進行試驗，您將能夠看到哪一種產生了最成功的結果。收集到足夠的統計數據后，您可以根據結果重新分配預算。

使用否定關鍵字

否定關鍵字的使用類似于在 Google 上投放廣告以減少浪費的支出。 

此外，您可能希望采用更保守的匹配類型，側重于詞組匹配和完全匹配，而不是廣泛匹配。通過進行關鍵字研究，確保您針對正確的關鍵字優化您的網站。

在亞馬遜上做廣告的成本是多少？

點擊亞馬遜廣告的平均成本為 0.81 美元。需要注意的是，費用不是固定金額。取決于你的預算和你的競爭。在過去兩年中，每次點擊費用的預算和出價平均翻了一番。

競標戰通常意味著您將為競爭激烈的關鍵字支付更多費用，因為許多其他商店也在競標這些展示位置和關鍵字。除了您的預算之外，您的每次點擊費用費率也可能會影響您的結果，如果您的預算有限，這可能并不完美。

自助服務廣告與高級廣告

這兩者的工作方式相似，只是自助服務廣告出現在 SERP（搜索引擎結果頁面）上。高級廣告看起來更像是常規展示廣告，有時位于底部和側邊欄。除了 Google 的展示廣告網絡，優質廣告也可能出現在其他網站上。

結論

使用此完整的分步指南，準備您自己的成功的亞馬遜賣家中心廣告策略。您應該進行全面的關鍵字研究并分析性能指標，例如 ACoS、CPC、訂單、銷售額和支出。

您的廣告和產品活動應該相互測試。此外，應該調整您的廣告預算，并定期監控您的廣告以開發最佳廣告系列。

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