圖片來源：圖蟲創意

追風趕月莫停留，平蕪盡處是春山。高考不知不覺悄然而至，在這里橙子祝愿廣大考生旗開得勝，闖出一片屬于自己繁花似錦的未來，然后等畢業后一起來做亞馬遜！

高考過后，Prime day也將緩緩而來，大家都做好準備了嗎？橙子上次整理了關于日本站時尚選品的文章過后，反響還不錯，于是又暗戳戳的為大家整理了一份關于歐洲站的相關內容！

眾所周知，關鍵詞對產品的轉化影響極大，那么歐洲站點在炎炎夏季都有什么熱詞可參考呢？

我們可以以夏天為切入點逐個聊聊！

提到夏天，或許我們都會有這么一個畫面涌現腦海，太陽高掛天空，常常熱辣地令人睜不開眼，一股熱浪迎面襲來，橙子每每一想到這就想趕緊消暑！那么關于消暑都可以聯想到什么詞呢？橙子想到了冬天的”冷感“與吃冰淇淋時的”清涼“！你們呢？

當然！夏季，對學生來說最令人欣喜的就是考試結束之后的快樂暑假啦！最直接的消暑活動莫過于去海邊度假了，因此從海邊度假也可以聯想到許多關鍵詞了，比如海灘，出門前使用的防曬裝備；游泳，游泳時用到的泳裝；派對活動，傍晚在海灘上與家人朋友的聚會所需的物料等等。

值得一提的是，夏季也是婚禮的旺季，因此關于婚禮的關鍵詞流量也很高，像是”婚禮“、”婚禮裝飾“等與婚禮主題相關的詞語。

若大家覺得以上提到的熱詞可選擇空間不大，我們也可以通過亞馬遜官方的各個渠道，搜索獲取關鍵詞。

首先，我們可以通過亞馬遜的廣告日歷，在廣告日歷中選擇不同時間段與國家來搜查該目的國的廣告，依次查找相應的品類與關鍵詞。

其次，可以搜集亞馬遜同類商品的賣點、文字描述與消費者的評論等，進而鎖定消費者關注的賣點?；蛘咄ㄟ^Best Sellers Rank尋找相關性較強的競品。再或者搜索排名較高的優質競品作為參考，橙子建議大家可以盡量多地找一些競品，以避免因數量少造成樣本偏差。關于競品選取的內容大家也可以閱讀這篇文章。

最后，也可通過廣告報告和品牌分析報告來提煉高頻賣點。

除此之外，我們還可以通過買家關注的點切入摸索產品關鍵詞。臂如，瀏覽海外博主對相關產品的測評博客或視頻，總結買家關注的商品賣點；在搜索引擎找到目標站點當地的搜索關鍵詞網站，并查看關鍵詞排名；羅列收集目標站點當地的零售業網站或線下零售店，逐個查看搜索欄或商場推薦中相關產品的廣告語，提取精華。

調研收集到產品相關的關鍵詞后，怎么寫好優秀的關鍵詞也是一門技術。

1. 在用詞方面，需要精簡凝練，堆砌關鍵詞是禁忌！

2. 在語法方面，切勿出現語法錯誤，語句不通順的情況，并且注意不同國家的忌諱，敬體和簡體不要混用、亂用。

3. 在語言方面，切勿多門語言混搭。

4. 從買家的角度出發.

除去關鍵詞，圖片也是買家認識與選擇產品的重要要素?？赡艹鲇谖幕J同感的原因，消費者更青睞于本土化的圖片風格，所以我們更要投其所好了！橙子以服飾為例來展開說說。

首先，對于產品模特，我們應該多使用符合歐美審美的模特，比如自信張揚的，明艷動人的。

其次，對于產品圖片，在圖片的飽和度要區別于日本站點，飽和度需要更高一些；圖片要突出產品流行的款式與顏色；圖片拍攝時選用的節日場景需要突出當地的文化特色。

更多關于關鍵詞的調研方法詳見這篇文章。

橙子的整理就到這里啦，如果還有什么需要改進的地方，歡迎大家與橙子一同討論噢！

以上就是今天奇點出海要跟大家分享的全部內容，還想了解更多有關亞馬遜的知識請關注我們~如果有什么疑問或見解，可以來評論區交流，對于亞馬遜，我們有很多想說的~

特別聲明：以上文章內容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關于作品內容、版權或其它問題請于作品發表后的30日內與ESG跨境電商聯系。