關(guān)于流量支持目前沒有官方的信息支撐這個論點。不同的人對新品流量期的說法不同，市面上有兩種說法，一個是7-14天，一個是1-2個月。

這個扶持不是說直接給鏈接導(dǎo)入大量流量，而是給新鏈接一些直接的曝光機會，所以要好好利用。

說到新品期應(yīng)該做什么，倒不如說應(yīng)該更加側(cè)重或者注重什么。因為無論是新品還是已經(jīng)熱銷品，都離不開運營的日常工作（核心側(cè)重點就是引流+優(yōu)化）。新品上架，就意味著所有環(huán)節(jié)都要做到近乎完美，才有可能打造出一個成功的listing。

前期運營需要側(cè)重于：提高曝光量。從關(guān)鍵詞、廣告、促銷活動等方面入手吸引更多的流量。

在亞馬遜對新品扶持的黃金期，我想大家都需要做好這幾步：

1、對規(guī)則的了解和充分利用

了解亞馬遜政策規(guī)則，了解目標(biāo)站點的文化習(xí)慣和產(chǎn)品對應(yīng)的目標(biāo)人群，指定銷售目標(biāo)，預(yù)售成本，銷售方案，并熟悉并掌握亞馬遜后臺操作，各種運營工作日常的熟悉。

2、產(chǎn)品和思想上的準(zhǔn)備充分

在選擇一款產(chǎn)品上架時，必先做好前期的調(diào)研準(zhǔn)備，無論是市場調(diào)查、還是listing優(yōu)化、推廣計劃等等。

一個新品（選品時）在上架之前必須嚴(yán)格的過質(zhì)量關(guān)、痛點分析、改進優(yōu)化等；其次，上架時（創(chuàng)建listing）就是需要在標(biāo)題，關(guān)鍵字，圖片宣傳，賣點分析等上做好充分的準(zhǔn)備，確保以最佳的姿態(tài)一次性展示，而不是想著賣著再慢慢修修補補，那樣就浪費了。一句話：沒有充分的準(zhǔn)備，不是最佳的姿態(tài)，不要草率上架。

具體到listing成敗的幾個基礎(chǔ)點：

①標(biāo)題：（相當(dāng)于“勾魂散”，產(chǎn)品的精華濃縮的焦點，起到最佳的吸引眼球的作用）

標(biāo)題權(quán)重是從左到右依次遞減，核心關(guān)鍵詞在前，品牌在中，賣點在后。具體標(biāo)題怎么寫，很多賣家也有自己的心得和模式。

②關(guān)鍵詞：（相當(dāng)于“鎖”，客戶通過“鎖”尋覓“鑰匙”，匹配的很多，你的是否是她尋覓的心愛“鑰匙”）

新品上架，沒有曝光沒有流量，此時為了能夠增加自然搜索結(jié)果抓取的可能性，前期準(zhǔn)備的產(chǎn)品相關(guān)關(guān)鍵（無論是參考對手，還是軟件工具精準(zhǔn)分析抓?。┚秃苤匾?，在布局時就要盡可能涉及到大關(guān)鍵詞、核心關(guān)鍵詞、長尾關(guān)鍵詞。

③圖片：（相當(dāng)于“海報”，客戶相當(dāng)于“戲迷”、“電影迷”等，一份份精彩的“海報”能讓人神往，跟你走）

主圖：（盡量視覺效果突出、像素具備縮放功能）

附圖：（色調(diào)搭配，對應(yīng)展示細(xì)節(jié)賣點功能用途等）

④五點描述：（相當(dāng)于“機密”，客戶相當(dāng)于竊密者，能輕易拿到核心機密，就相當(dāng)于完成竊密任務(wù)）

寫出產(chǎn)品的最大賣點，刺激購買欲望，突出與市場上其他產(chǎn)品的差異化，寫出顧客的心理和預(yù)期，產(chǎn)品的適用范圍，給出產(chǎn)品的質(zhì)量保障，確保無后顧之憂。

⑤詳情描述：（相當(dāng)于“說明書/故事書”，客戶相當(dāng)于學(xué)習(xí)者，在這里可以找到最直接的解答）

有A+頁面權(quán)限的更要珍惜使用。

產(chǎn)品的功能，特殊賣點，目標(biāo)群體，規(guī)格尺寸參數(shù)，使用場景效果。

重點是吸引客戶，抓住需求，展示全面，頁面簡潔。

⑥Search Terms等其他后臺設(shè)置的布局。

3、日常運營的配合

相當(dāng)于“幕后主使”，客戶看不見，但他很重要

例如：查看銷量和銷售金額、處理郵件和糾紛、跟進客戶差評、處理FBA發(fā)貨、新品開發(fā)、檢查CPC廣告、Listing優(yōu)化、PMC工作、數(shù)據(jù)分析工作等。

4、低價

價格的管理（之前的策劃和預(yù)算），有計劃的營銷方式，降低價格是新品常推的殺手锏，也是一種比較客觀的方法，一般會比同行賣家低個2-3美刀，刺激消費者的心理價格誤差，從而促成成交，以此獲得好的Review，促成良性循環(huán)。

5、站內(nèi)廣告

在新品上由于沒有權(quán)重，曝光少，流量少，站內(nèi)廣告（PPC）是新品的首選。

因PPC廣告擁有流量精準(zhǔn)、轉(zhuǎn)化率高的優(yōu)點，可以獲得更多的曝光和流量，另外，如果店鋪有產(chǎn)品Review的話，會很大程度上提升站內(nèi)PPC廣告的轉(zhuǎn)化率。

6、使用FBA發(fā)貨

相當(dāng)于“倍增器”，客戶就像開“老爺車”，“倍增器”的有效保障，動力不在困擾

FBA配送優(yōu)勢：

①增加Listing曝光，吸引更多prime流量。

②提高Listing排名，幫助賣家獲得購物車，提高客戶的信任度。

③亞馬遜專業(yè)客服提供客服與退貨處理全套服務(wù)。物流引起的差評feedback不計入ODR。

④參加亞馬遜的大促銷活動，如LD、BD等。

客戶到貨時間享受FREE Two-Day Shipping；FREE Same-Day；FREE 2-hour delivery。

（來源：K哥聊出海）

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