經(jīng)常有人在說(shuō)選品太難了，要怎么選擇產(chǎn)品？以及大家的產(chǎn)品是怎么開(kāi)發(fā)出來(lái)的呢？

做海外，選品就要以老外的思維，以老外的視角去看問(wèn)題，很多時(shí)候我們發(fā)現(xiàn)一些特別好玩的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品很可能是我們從來(lái)就沒(méi)有想過(guò)的，然后依托我們強(qiáng)大的供應(yīng)鏈，其實(shí)產(chǎn)品還是要比他們有優(yōu)勢(shì)的多。

選品還是有很多技巧的，而且每個(gè)人選品的方法和思路也不一樣，所以需要經(jīng)常溝通交流，互相學(xué)習(xí)。

如果有需要的話，有一些怎么選品的資料，互相交流的價(jià)值巨大，可以下面加我v領(lǐng)取資料！

每個(gè)人都想找到成本低，利潤(rùn)高的產(chǎn)品

利潤(rùn)高的產(chǎn)品一般帶來(lái)的最終收益也很高，也就更加受到賣(mài)家們的青睞。

選品呢，并不是說(shuō)讓你只關(guān)注產(chǎn)品的屬性（尺寸，顏色，重量，體積，等等）。你要把重心放在以下幾點(diǎn)

研究消費(fèi)者的心理上

摸清楚客戶的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)

知道他們買(mǎi)產(chǎn)品是為了解決什么問(wèn)題

唯有這樣，才很有可能找到市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，另外記住首先是需求，需求創(chuàng)造產(chǎn)品

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一、瀏覽類(lèi)目的BSR榜單

亞馬遜會(huì)通過(guò)BSR榜單披露各個(gè)品類(lèi)的最暢銷(xiāo)產(chǎn)品、以及每個(gè)最暢銷(xiāo)ASIN的排名。這些產(chǎn)品的銷(xiāo)量很高，但其中或多或少存在沒(méi)有被Top賣(mài)家發(fā)現(xiàn)的產(chǎn)品，找出熱門(mén)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較少的產(chǎn)品是首要任務(wù)。

賣(mài)家可以選擇一個(gè)類(lèi)別，在產(chǎn)品頁(yè)面向下滾動(dòng)，在產(chǎn)品信息部分找到它們的最暢銷(xiāo)排名。

二、研究每個(gè)最暢銷(xiāo)的產(chǎn)品

從你所選擇品類(lèi)的最暢銷(xiāo)產(chǎn)品列表第一名開(kāi)始，在新瀏覽器標(biāo)簽中打開(kāi)每一個(gè)產(chǎn)品

三、選擇選品工具，選產(chǎn)品

這里我用選品軟件賣(mài)家精靈舉例，賣(mài)家精靈市場(chǎng)上用的用戶比較多，也比較適合新手上手，打開(kāi)賣(mài)家精靈

填寫(xiě)月銷(xiāo)量大于3000，價(jià)格小于10美金，評(píng)分?jǐn)?shù)小于100。

這樣的產(chǎn)品雖然單價(jià)低，利潤(rùn)空間小，但是單量大，最終也是能獲得不錯(cuò)的銷(xiāo)量額

另外評(píng)分只有不到100，證明我們前期積累評(píng)論的成本會(huì)比較低，有利于控制營(yíng)銷(xiāo)成本。

（來(lái)源：K哥聊出海）

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