相信很多賣家都知道亞馬遜推出了展示型推廣廣告，并且該廣告跟以往的廣告形式是不一樣的，不論是展現的原理和轉化率都很不錯。亞馬遜官方的說明是“展示型推廣現暫時僅在美國站使用，它將會自動出現在符合標準的經過品牌備案的賣家后臺中”，所以目前只有經過品牌備案的賣家才能看到這一選項。

今天也簡單和大家分享一下這個新廣告類型的一些知識點，共同學習。

首先，目前存在的“商品推廣”和“品牌推廣”都是在亞馬遜站內進行的投放，如果買家點擊廣告正好選中了自己想要的商品，那這廣告也就實現了它的目標。但是根據數據統計，即使你的廣告轉化率達到了20%，仍然有80%的客戶只瀏覽了商品頁面而沒有購買。當這些沒有產生購買的買家可能就離開了亞馬遜網站，由于市場上同時還存在著其它購物網站，如美國有eBay、Wish、新蛋等等，如果我們不采取任何措施，其中有一部分賣家可能就在這些平臺購買了。

為了能夠將這些離開的賣家再次吸引回來，亞馬遜適時推出了這個新的廣告投放形式，“展示型推廣能在消費者瀏覽其他網站或媒體時，把你的商品再次呈現在他們眼前，給你的商品和潛在消費者之間制造多次相遇的機會，重新激發消費者的購買欲望!”

這些廣告網站或媒體可能是google、facebook、instagram或其它平臺，亞馬遜廣告團隊通過與他們簽訂大框架協議，然后分發給各個賣家，其實這相當于亞馬遜自身就成了一個大的廣告中間商。

　第二步：選擇需要推廣的產品

　第三步：設置【每次點擊費用競價】

　第四步：檢查設置內容，啟動廣告

由于這是9月11日新推出的廣告形式，很多賣家可能剛開始嘗試或者還沒有嘗試，所以還不清楚具體的投放效果如何。我們在選擇投放的時候也要注意一些細節，不要盲目地設置太高的預算或者競價，以防廣告費用過高。

而作為廣告投放的一種形式，我們選擇listing進行投放的時候也要有選擇性。比如可以選擇那種爆款listing來進行投放，這類listing優化可能會比較好、轉化率也會比較高。作為站外投放廣告，流量可能會比較大，但轉化率不一定高，而且目前后臺也沒有可以優化的地方，更多的只能簡單降低預算和競價。

而作為賣家，平臺新推出的活動也是可以嘗試一下的，畢竟目前這個廣告形式只推送給了品牌賣家，還是有一定門檻。如果發現投放效果好，那么多一個流量渠道，我們就走在了普通賣家前面。

“一切投入的前提，是對廣告基礎知識和功能的充分了解!”

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