按照全球商家商品交易總額對各大電商排名。2019年和2020年相比，前四名的座次依然是阿里、亞馬遜、京東和拼多多，但第五的位置被Shopify強(qiáng)勢奪下，并且在2019-2020年間，Shopify的增長速度遠(yuǎn)超其他所有平臺，登頂全球第一。  

兩年前，Shopify還只是一個名不見經(jīng)傳的加拿大小電商，規(guī)模不到eBay的一半，但2020年，它的市值卻已經(jīng)突破了1300億美元，交易總額達(dá)到1196億美元，占亞馬遜的銷售額的40%。  

1.獨(dú)立站模式強(qiáng)勢突圍  

Shopify跟亞馬遜這類平臺最大的不同點(diǎn)就在于，它并不是一個直接面對消費(fèi)者的平臺，而是一個專為賣家提供服務(wù)的平臺。  

Shopify憑什么能從老虎嘴里搶吃食？原因就在于，過去電商平臺幾乎都在奉行“顧客至上”的運(yùn)行理念，大量的商家已經(jīng)“怨聲載道”，即便是知道，但他們也倚仗著平臺而選擇性忽視。  

此時，Shopify的出現(xiàn)，就給大量中小規(guī)模的商家和創(chuàng)業(yè)者們帶來了全新的選擇。  

Shopify的服務(wù)重點(diǎn)在商家。Shopify不把商家和產(chǎn)品捆綁在自己的平臺之上，但消費(fèi)者所買的每個產(chǎn)品卻也都是基于它所發(fā)生的。Spotify通過各項服務(wù)把自家平臺與一個個“獨(dú)立站”串聯(lián)起來，形成了商業(yè)閉環(huán)，催生了一個全新的電商生態(tài)。  

什么叫“獨(dú)立站”？簡單來說，就是讓商家脫離平臺，能夠擁有獨(dú)立的域名和頁面，流量、品牌、數(shù)據(jù)都?xì)w商家所有，就像是一些大品牌官網(wǎng)。  

而Shopify的獨(dú)立站，就是賣家的店鋪，都變成了一個個獨(dú)立的品牌，擁有了自己看起來“高大上”的網(wǎng)站，但它們背后的實際“操控者”都是Shopify。  

過去，這些中小規(guī)模的店鋪之所以沒有選擇自己建站，主要原因有三點(diǎn)：建網(wǎng)站成本太高、沒有流量引入和不知道如何提供服務(wù)。  

而這幾點(diǎn)，Shopify都有解決方案。Shopify會給小企業(yè)開發(fā)網(wǎng)站提供大量的模板和工具，商家在不聘請專業(yè)人員的情況下就可以根據(jù)自己的喜好設(shè)計頁面，只需要幾分鐘一個看起來很高級的線上商店就建成了。  

對于知名度拓展和客戶流量問題，Shopify通過與Facebook、Instagram、Youtube等主流媒體的合作關(guān)系，來幫助商家接入進(jìn)行推廣。商家不僅可以借助Shopify獲取客戶流量，同時樹立起自己的品牌形象。  

Shopify的服務(wù)流程非常完備。所有有關(guān)網(wǎng)店運(yùn)營的問題，Shopify都能幫你解決，如：網(wǎng)站設(shè)計、線上機(jī)制、從客戶服務(wù)、銷售數(shù)據(jù)分析、從運(yùn)營推廣、物流管理等。  

最重要的費(fèi)用問題，亞馬遜的模式是收取交易費(fèi)，每一個在亞馬遜開店的商家都要向其支付8%-12%的交易傭金，但亞馬遜并不負(fù)責(zé)為賣家吸引流量。而Shopify是采用月訂閱制方式，根據(jù)不同范圍的服務(wù)類型收取每月29-299美元的服務(wù)費(fèi)。  

此外，Shopify還針對不同需求的賣家提供了各種不同的銷售模式，你既可以選擇自己建站，也可以綁定自己的社交賬號作為營銷渠道，還可以在任意網(wǎng)站上嵌入產(chǎn)品信息和購買按鈕。  

Shopify的這種模式正好切中了商家多年來的痛點(diǎn)。這些年Shopify在賣家圈里口口相傳，吸引了越來越多的人用它開店。  

Shopify與過去的電商平臺相比，走了一條完全不同的崛起之路：老電商們?nèi)タ讼M(fèi)者，它全力攻克商家。一旦商家發(fā)現(xiàn)，離開了亞馬遜、eBay、淘寶這些大平臺，他們也能生存得很好甚至有更大發(fā)展前景時，跟過去亞馬遜模式完全不同的另一種“飛輪效應(yīng)”也就產(chǎn)生了。  

最近一年，F(xiàn)acebook、Instagram和TikTok等一線社交平臺都宣布跟Shopify達(dá)成合作，支持用戶在社交平臺上通過Shopify接口實現(xiàn)一鍵賣貨，社交+電商的模式開始蠶食著市場。  

而對于那些已經(jīng)積累了一定流量的賣家來說，離開亞馬遜等平臺來建立自己品牌的獨(dú)立站，無疑也是未來發(fā)展更好的選擇。  

越來越多的賣家也開始離開傳統(tǒng)的電商平臺，轉(zhuǎn)而投向Shopify，這對傳統(tǒng)電商來說無異于是釜底抽薪。  

據(jù)華爾日報的消息，亞馬遜從2020年底開始意識到了Shopify的威脅，并組建了一個名為ProjectSantos的秘密團(tuán)隊，消費(fèi)部門副總裁彼得·拉爾森帶領(lǐng)了10多名高管簽署了保密協(xié)議閉門研究和復(fù)制Shopify模式，防止商家出走潮愈演愈烈。  

國內(nèi)的電商巨頭們也在躍躍欲試。最近，阿里關(guān)于招聘Shopify獨(dú)立站運(yùn)營人員的信息在業(yè)內(nèi)流傳，似乎就在釋放著阿里將在跨境業(yè)務(wù)上進(jìn)行獨(dú)立站服務(wù)探索的信號。  

京東也在今年一季度被爆出正在布局獨(dú)立站服務(wù)市場，計劃通過建站SaaS服務(wù)進(jìn)一步擴(kuò)展跨境出海的可能性。  

目前來看，Shopify還是獨(dú)立站領(lǐng)域上絕對的老大，占據(jù)了約60%以上的市場份額，在建站工具的易用性和豐富性上，Shopify也是無人能敵。  

隨著老電商巨頭們的大舉進(jìn)軍，在獨(dú)立站服務(wù)這個技術(shù)門檻并不算高的領(lǐng)域里，不知道Shopify是否能夠坐穩(wěn)北美電商第二的寶座，在下一階段繼續(xù)高歌猛進(jìn)？  

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