每年的下半年是跨境電商的銷售旺季，對于亞馬遜的賣家來說,現在這個時候已經開始進入2020年最后季度了，從十月份開始，國外的感恩節、萬圣節、圣誕節等節日紛紛襲來，不僅僅是國內的各大電商開始應戰旺季，國外電商也開始準備。

一、亞馬遜旺季銷量增長多少

旺季期間，很多的亞馬遜商家會盲目的增加預算、（部分縮預算的也有）提高出價、使用動態競價，最后造成廣告浪費，轉化也沒跟上。在旺季期間呢，這些操作的調整都是有講究的。稍后我們來為您解答。

很多商家都想趁旺季這個時機把銷售額最大化，但是又無從下手。到底該怎么辦呢？

根據以往的經驗，旺季會有兩個特征，一個是黑五網一期間流量激增；一個是黑五網一前一周轉化率和銷量會相對較低。

10月16日據消息報道，今年為期2天的亞馬遜Prime Day已圓滿落幕，美東時間15日周四，亞馬遜公布Prime Day創紀錄的戰績，第三方賣家銷售額突破35億美元，約占亞馬遜商品總銷量的58%，創歷年Prime Day新高，同比去年增長近60%。看到這里賣家們還不趕緊行動起來嗎!

來源：亞馬遜官網

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相信剛剛經歷完雙十一的朋友們應該深有體會。買家都會在促銷日前大量收藏和點擊產品，為的是等待那一天的到來。那這個時候我們的廣告轉化肯定是會比較低的，且廣告費用還可能增長，這些都是正常現象。基于這樣的現象，我們廣大的賣家要如何在抓住流量的同時，去提高我們的轉化呢？那么接下來給大家提幾點小建議：

1、提前準備

據Facebook有關數據表明，大多數的買家在每年的11月1日就會開始做購物計劃了，當然這都只是計劃，大部分買家當畢竟還是要等黑五和網一的到來才會剁手，因此對于賣家而言，這個時候就需要開始做“熱身”，比方說做促銷活動，或者利用好各種社交平臺等等，可以以折扣促銷的方式引導潛在買家。 賣家把只要把握好11月這個階段，就可以讓買家更早的注意到你店鋪的產品，也能提前讓買家將你的產品加入自己的計劃購買清單里。

2、站外促銷

站外促銷對于沒有報上亞馬遜站內秒殺的賣家及其重要，因為想要在旺季提升銷量，那肯定是離不開各種渠道以及各種不同的促銷，站外deals站，比如VIPON就擁有非常大的客戶資源，賣家可以選擇在黑五或者網一正式開始前，通過站外促銷網站為產品精準引流。

3、提前優化Listing

在Prime Day后，依照往年經驗之談，不少的賣家肯定都會遭遇一波退貨危機，甚至還有可能會有賣家會受到一波差評攻擊，那么如果賣家不幸深陷其中的話，那么在旺季到來之前，很有必要對你的亞馬遜listing進行一次全面系統的優化升級。 根據買家的反饋,適時調整和優化產品, 以確保在旺季到來時給買家提供最好的用戶體驗，不要等到旺季流進來了之后，措手不及，所以一定要提前做好相關的應對措施。

二、亞馬遜旺季注意事項

前面和大家也提及到亞馬遜如何能更有效的提升店鋪銷量，但是在此同時賣家們在注重店鋪銷量的同時也要避免踩坑，那么在迎接買家們瘋狂“剁手季”來臨之際，賣家們如何才能讓店鋪避免入坑能正常的運作呢，今天給賣家們說明一下亞馬遜旺季需要注意事項。

1、避開專利問題防止產品侵權

首先，作為亞馬遜賣家，你需要防止侵權。一般來說，下半年跟節假日和禮物相關的產品會賣的比較好，但其實，這類產品很有可能會侵權，比如圣誕裝飾花朵、鐳射燈、禮物盒……這些都是侵權產品，部分還涉及專利問題。去年不少銷售這類產品的賣家剛剛備好貨產品就被下架了，甚至還有一些賣家貨物還在運輸中，產品就因侵權被下架了，所以需要多重視這一問題，以免得不償失。

2、嚴格把控細節注意產品質量

下半年是銷售旺季，備貨量也相對較大，所以很多給賣家供貨的工廠都處于趕工狀態，所提供的產品也更容易出現質量問題，而這對賣家來說是非常致命的。一方面，旺季出單量大，產品質量不好會引來大量的客戶投訴，直接影響賣家產品的銷量或店鋪績效。另一方面，由于旺季大量的貨備在海外，想要修復質量問題亞馬遜賣家需要面臨巨大的成本。因此旺季備貨，特別要注意把關產品質量這個細節。

3、選擇與節日相關的產品和折扣

為了宣傳你的促銷信息，你需要為亞馬遜買家提供圍繞節日營銷主題的產品，包括在保障利潤的情況下，給到產品最大的折扣;另外，還包括為節日營銷創造內容。比如，你可以下載電子賀卡模板來進行季節性營銷。在你為節日主題的商品制造了營銷噱頭后，就可以開始把這些創意都集合到一起，有許多營銷工具可供你選擇：廣告語、橫幅、網頁、照片、社交媒體上的圖片等，這些都將有助于你的推廣活動。

4、做好隨時調整關鍵詞的準備

在流量暴增的節日季，為了匹配買家的需求，你需要適時調整關鍵詞。原因是關鍵詞是根據買家搜索詞而來，買家需求在不斷變化，不同時期同一關鍵詞搜索數量也會變化，這些變化可能來自買家偏好、消費習慣、經濟狀況、流行趨勢、口碑等等。而不是說不管產品數據表現如何，確定好的關鍵詞就不再變化了，只要需求有變化，你就需要調整關鍵詞。另外，產品的Listing也是一樣，要適時調整，根據產品表現，進行觀察分析調整。

5、利用服務商促進收益最大化

對亞馬遜賣家來說，要想贏在旺季，不僅要玩轉亞馬遜平臺的銷售工具，也要充分利用好第三方收款服務商，盡可能降低運營的時間成本和人力成本，促進收益最大化。節日季不光是亞馬遜賣家的促銷時機，也是收款服務商的促銷時機，作為賣家，有必要關注市面上收款服務商的動態，看看他們為賣家收款準備了什么優惠活動。

綜上所述，其實賣家們只要選好產品，每個環節盡可能做到最好，提前做好充分準備迎接旺季!并且發出自己體內的洪荒之力，解決所有運營問題，爆單肯定是沒有問題的了!今日分享至此，希望對賣家們能有所幫助。

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