絕大部分賣家，在給產品做關鍵詞搜集管理的時候，都會使用第三方軟件，因為簡單方便。但是數據的精準度各不相同。

而如果我們能在亞馬遜平臺收集，那么數據基本沒有太大差異。

這里Kris給各位分享在亞馬遜平臺搜集關鍵詞的5個方式，他們分別是：

推薦關鍵詞

ASIN標題/Top Listings

前臺搜索框

搜索詞報告

品牌分析報告

你可能說，看起來很簡單，都是大家知道的內容，但是有些細節你未必能注意到，往下看就明白了。

推薦關鍵詞

當你使用關鍵詞投放廣告的時候，那么你就會看到有推薦關鍵詞，如下圖：

（圖片來源：亞馬遜官方PPT）

根據Kris的經驗，推薦關鍵詞是根據系統對你的listing的“認識”程度來推薦的。也就是說，如果它認識的越深入，推薦的關鍵詞就相關。

所以，如果你的產品詳細頁面質量好壞，直接影響推薦關鍵詞的相關性。

怎么判定推薦關鍵詞相關性好壞？

簡單，如果該產品有跑自動廣告，而自動廣告效果很好，那么這個時候推薦的關鍵詞質量很好了。

這個時候，你們就可以使用該推薦關鍵詞來進行優化listing或者手動廣告了。

ASIN標題/Top Listings

這個方式需要一定的英語閱讀和寫作能力。就是要找到亞馬遜站內表現好的競品listing，或者品類內Top100的競品listing，積累關鍵詞。其中包括以下幾個方式：

Amazon best sellers: 流量大；產品、廣告競爭都比較大

Amazon most Wished for: 購買意愿強；產品競爭大

Amazon movers shakers (在過去24小時內，銷量排名提升最高的產品，每小時更新)：熱點；變動大

New releases: 新品紅利期，易轉化，有潛力

然后需要做好以下三件事情：

確定標題的核心關鍵詞及分類

以燈具產品為例，我們可以先從標題確定一些核心信息，如下圖：

（圖片來源：亞馬遜官方PPT）

采集評論Reviews等信息

我不僅可以通過大量評論分析客戶關注點，也可以從中找到一些關鍵詞的信息，我們自己通過分析找到，也可以直接使用亞馬遜提供的總結，如下圖：

（圖片來源：亞馬遜官方PPT）

用excel將相關listing的標題關鍵詞找出，并在評論中通過詞頻統計功能計算出現頻率，如下圖：

（圖片來源：亞馬遜官方PPT）

最后就得到我們需要的一些關鍵詞信息，如下圖：

（圖片來源：亞馬遜官方PPT）

你們也可以直接參考該模板的方式，來填入自己的產品的產品信息，以方便后續使用。

前臺搜索框

從前臺搜索框獲取最新高頻搜索詞，這個大家都知道，但是有一個細節：

不同地址的郵編，顯示搜索詞是有所變化的，如下圖：

（圖片來源：亞馬遜官方PPT）

搜索詞報告

這個也很簡單，下載搜索詞報告即可

（圖片來源：亞馬遜官方PPT）

我們需要做的就是，把高績效的詞篩選出來分析，即找到高曝光，高點擊和高轉化的詞。

（圖片來源：亞馬遜官方PPT）

我們也需要找到競品ASIN，然后對比分析他們和我們自己之間的優勢對比。

（圖片來源：亞馬遜官方PPT）

最后，我們也不要忘了一些季節性旺季的詞，自動廣告跑出來的關鍵節假日搜索詞添加至現有關鍵詞中進行多種匹配方式的投放

（圖片來源：亞馬遜官方PPT）

品牌工具和報告

如果你是品牌賣家，還可以使用一個一些品牌工具，如品牌分析，商機探測器（可以搜索kris的文章），選品指南針等工具報告。

總結

在亞馬遜平臺搜集關鍵詞雖然沒有那么高效，但是其數據還是很有參考意義的。通過以上五種方式，我們就可以更好收集關鍵詞。當然，如果配合第三方軟件，那當然是最好的了。

如果希望更深入了解關鍵詞的更多信息，可以點擊以下鏈接，觀看視頻內容：https://learningconsole.amazonadvertising.com/sl/105c782e

（圖片來源：亞馬遜學習在線）

（圖片來源：亞馬遜學習在線）

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（來源：Kris浩）

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