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每個(gè)賣(mài)家對(duì)于廣告的打發(fā)還是略知一二的，今天就來(lái)說(shuō)說(shuō)低價(jià)產(chǎn)品廣告怎么打？以及亞馬遜廣告轉(zhuǎn)化率多少是正常的？

對(duì)于低價(jià)產(chǎn)品，人們對(duì)品牌并不敏感。只要標(biāo)志不低，分?jǐn)?shù)高，低價(jià)產(chǎn)品不需要廣告，也能保持良好的利潤(rùn)率。許多低價(jià)產(chǎn)品，基本上在3個(gè)月后，每天只有3~5美元的廣告費(fèi)，可以穩(wěn)定在前10類(lèi)。

怎么做呢？

自動(dòng)廣告：建議始終打開(kāi)，讓自動(dòng)廣告跑出轉(zhuǎn)化率高的長(zhǎng)尾詞。

1、如果大部分類(lèi)別的關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)低于0.8，建議每日廣告費(fèi)預(yù)算低于30美元。這個(gè)類(lèi)別已經(jīng)很難找到了。詞競(jìng)價(jià)基本在1美元以上。

2、競(jìng)價(jià)略高于建議競(jìng)價(jià)，或套公式:(最低競(jìng)價(jià)+最高競(jìng)價(jià))/2。

3、準(zhǔn)確否定競(jìng)價(jià)較高的大詞，避免低轉(zhuǎn)化損失。

4、如果第一天沒(méi)有下單，開(kāi)Coupon。

手動(dòng)廣告：一周后打開(kāi)。

1、根據(jù)自動(dòng)廣告高轉(zhuǎn)換詞開(kāi)啟精準(zhǔn)投放。

2、可開(kāi)2~3組，轉(zhuǎn)化率范圍相近為一組。

3、短語(yǔ)和廣泛分開(kāi)一組，用于跑詞。

4、在自動(dòng)廣告中準(zhǔn)確否定手動(dòng)廣告的詞。

亞馬遜賣(mài)家的廣告平均轉(zhuǎn)化率在9.87%左右，整體在7%-10%之間波動(dòng)。

亞馬遜的平臺(tái)規(guī)則是偏重于銷(xiāo)量的，銷(xiāo)量越好排名越好，因而轉(zhuǎn)化率還是有益處，轉(zhuǎn)化率越高的產(chǎn)品，亞馬遜以為你的產(chǎn)品好，越會(huì)給權(quán)重，廣告亦然，沒(méi)有轉(zhuǎn)化的產(chǎn)品，會(huì)慘到廣告費(fèi)都用不進(jìn)來(lái)的賣(mài)家很多的產(chǎn)品普通就2-3%，有些產(chǎn)品能夠去到17%，30%的轉(zhuǎn)化率能夠算很高了，普通看的人少，轉(zhuǎn)化率通常較高。以后看得人多了，轉(zhuǎn)化率就會(huì)下來(lái)。

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（來(lái)源：跨境小師妹）

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