01

CPC廣告需要每日調(diào)整嗎？

其實(shí)，亞馬遜廣告是不建議每天都做過(guò)多調(diào)整的。

為什么呢？調(diào)整太頻繁了，看不到每天調(diào)整的結(jié)果是不是？

什么時(shí)候需要調(diào)整呢？

就是廣告指標(biāo)，比如說(shuō)曝光、點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化率情況連續(xù)3天以上出現(xiàn)明顯異常。

為什么是3天呢？

很多時(shí)候，廣告調(diào)整完之后不是立竿見(jiàn)影的，可能效果具有滯后性。此外， 一天的數(shù)據(jù)不足以說(shuō)明問(wèn)題，所以，需要過(guò)2-3天再調(diào)整。

如果3天的數(shù)據(jù)都有異常，就證明廣告就是有問(wèn)題了。所以，大家要把控好這是時(shí)間節(jié)點(diǎn)。

是不是CPC廣告就是3天一調(diào)整，每天都只是統(tǒng)計(jì)分析廣告數(shù)據(jù)，廣告明顯能判斷出來(lái)問(wèn)題，也不做任何調(diào)整呢？

也不是。廣告有明顯的問(wèn)題是可以調(diào)整的。

比如說(shuō)：

①添加否定詞

自動(dòng)廣告、手動(dòng)關(guān)鍵詞詞組匹配和廣泛匹配每天的搜索詞如果相關(guān)性太弱就需要每日否定。比如說(shuō)我們銷售的商品是 ‘Whetstone’ （磨刀石） ，如果跑出來(lái)搜索詞有 stone、knife 這些詞的話， 顯然我們是要否定掉的。

②CPC廣告沒(méi)有曝光或者點(diǎn)擊。

我們?cè)O(shè)置了各種各樣的廣告活動(dòng)。但是第2天一看數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)沒(méi)有曝光和點(diǎn)擊。

這個(gè)時(shí)候我們就要自糾自查沒(méi)有曝光或者點(diǎn)擊的原因：

---鏈接沒(méi)有購(gòu)物車?？赡鼙粍e人搶走了購(gòu)物車，也可能商品售價(jià)調(diào)整幅度過(guò)大導(dǎo)致購(gòu)物車丟失。

---廣告包含敏感詞。亞馬遜廣告中不允許包含煙草、宗教、政治、成人用品方面的詞匯。

---廣告活動(dòng)未生效。品牌廣告中的視頻廣告往往需要審核審核時(shí)間24個(gè)小時(shí)左右左右，如果審核失敗，就不會(huì)投放，這個(gè)需要自糾自查問(wèn)題。

③找不到廣告位

有時(shí)候，我們拿著CPC廣告投放的關(guān)鍵詞去亞馬遜前臺(tái)查找廣告位。但是，發(fā)現(xiàn)在哪兒都找不到我們的產(chǎn)品廣告位。

無(wú)論是我們上班時(shí)間，還是下班時(shí)間都找不到。這個(gè)很可能是新品剛開(kāi)始推，競(jìng)價(jià)又過(guò)低，造成了我們的產(chǎn)品幾乎沒(méi)有曝光或者點(diǎn)擊的機(jī)會(huì)。

遇到這種情況，我們就要檢查鏈接是否有廣告資格；如果有，看下投放的商品是否是正確的商品，有的賣家容易犯這種錯(cuò)誤；如果都不是，那就要去提高競(jìng)價(jià)，找到我們的廣告位。

以美國(guó)站為例，我們可以晚上21時(shí)-23時(shí)（美國(guó)的白天）左右搜索是否能找到廣告位，如果找不到就要加競(jìng)價(jià)，只到出現(xiàn)廣告位為止，然后記錄競(jìng)價(jià)調(diào)整情況。

02

每天關(guān)注哪些廣告指標(biāo)

（1）曝光

如果一個(gè)正常品的廣告曝光下降了20%以上，你就要檢查近7天廣告的轉(zhuǎn)化和出價(jià)是否有問(wèn)題。

如果沒(méi)有問(wèn)題，你就看是否因?yàn)楣?jié)日或者市場(chǎng)因素導(dǎo)致廣告競(jìng)價(jià)提升。

②曝光一直很少的品

有些品類市場(chǎng)就小，然后曝光有限，這個(gè)是在所難免的。你需要關(guān)注轉(zhuǎn)化率如何，轉(zhuǎn)化率20%都不到，你要看下是整個(gè)類目都是如此，還是說(shuō)只有你的品。如果大家轉(zhuǎn)化率都低，無(wú)法調(diào)整。

如果只有你的轉(zhuǎn)化率低，你要去優(yōu)化你的listing ,檢查你的標(biāo)題、圖片和主圖視頻、價(jià)格、優(yōu)惠券、五行描述、品牌故事、A+頁(yè)面、QA、review 等內(nèi)容，排除和解決問(wèn)題。

③曝光增加，點(diǎn)擊量卻沒(méi)有太大變化。

你要檢查是哪些廣告活動(dòng)中的哪些廣告組曝光過(guò)高。一般情況下，手動(dòng)廣告關(guān)鍵詞投放的詳情頁(yè)廣告位、自動(dòng)廣告的同類商品和關(guān)聯(lián)商品都會(huì)造成曝光多，點(diǎn)擊少，可以通過(guò)提高競(jìng)價(jià)，減少詳情頁(yè)面上的曝光。

④新品曝光很少

檢查投放關(guān)鍵詞搜索量是否足夠大、相關(guān)性是否強(qiáng)、出價(jià)是否足夠，出價(jià)調(diào)整的話一次可以調(diào)整0.1嘗試。

（2）點(diǎn)擊

①如果點(diǎn)擊下降20%以上，檢查是否有廣告異常、轉(zhuǎn)化好的關(guān)鍵詞開(kāi)詞組或者廣泛。

②如果點(diǎn)擊率偏低的關(guān)鍵詞檢查相關(guān)性是否強(qiáng)，提高出價(jià)。一般搜索結(jié)果頂部點(diǎn)擊率最高，搜索結(jié)果其他位置次之，詳情頁(yè)面點(diǎn)擊率最低。

③如果每天點(diǎn)擊增加20%以上，而廣告活動(dòng)轉(zhuǎn)化穩(wěn)定較好，可以繼續(xù)觀察即可；如果點(diǎn)擊增加了，但是轉(zhuǎn)化變低了，檢查搜索詞報(bào)告，自動(dòng)廣告否定表現(xiàn)差的詞和不相關(guān)的詞；優(yōu)化手動(dòng)廣告

(3) 單次點(diǎn)擊成本（CPC）

每天要去降低10%左右的競(jìng)價(jià)，如果點(diǎn)擊量和轉(zhuǎn)化穩(wěn)定，可以繼續(xù)嘗試下降；如果點(diǎn)擊量下降，預(yù)算花不完，就要階梯調(diào)整恢復(fù)點(diǎn)擊量

（4）花費(fèi)

如果你近期的花費(fèi)增長(zhǎng)了20%-30%，觀察是否點(diǎn)擊量增長(zhǎng)了，如果是而且轉(zhuǎn)化沒(méi)問(wèn)題，不用調(diào)整；如果花費(fèi)多了，但是點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化并沒(méi)有提升，就檢查是不是競(jìng)價(jià)過(guò)高了。

（5）訂單轉(zhuǎn)化率

①如果你的訂單轉(zhuǎn)化率比平時(shí)減少了20%以上。那就要首先確認(rèn)查詢時(shí)間范圍是否有誤，然后觀察兩三天，是否依舊轉(zhuǎn)化率降低，如果還是轉(zhuǎn)化率降低，你就要檢查你的曝光、點(diǎn)擊和廣告位和之前的變化，檢查你上次調(diào)整內(nèi)容，逐步恢復(fù)原樣。

②轉(zhuǎn)化好的廣告轉(zhuǎn)化率突然變差。檢查是否斷貨了或者部分SKU斷貨，及時(shí)下調(diào)出價(jià)和預(yù)算；如果沒(méi)有斷貨，檢查你的鏈接是否差評(píng)導(dǎo)致評(píng)分過(guò)低；最后，檢查你突然變差前一天的調(diào)整，對(duì)癥下藥。

03

不同庫(kù)存狀況的產(chǎn)廣告如何調(diào)整

（1）庫(kù)存充足

庫(kù)存充足的產(chǎn)品。就是要把核心心流量詞網(wǎng)首頁(yè)打，打到首頁(yè)開(kāi)詞組；再打第二核心詞。根據(jù)我們之前經(jīng)驗(yàn)。新品從推開(kāi)始，核心詞上首頁(yè)大概就是15天時(shí)間。一般都是2個(gè)說(shuō)多功能精準(zhǔn)+1個(gè)自動(dòng)廣告開(kāi)始搞。

（2）滯銷庫(kù)存較多

滯銷庫(kù)存多、鏈接表現(xiàn)差。就通過(guò)七日秒殺+核心詞廣告大大預(yù)算+大額優(yōu)惠券的形式看是否能激活。如果這種操作兩次都不行，就需要社交媒體清貨了。

（3）即將斷貨產(chǎn)品

結(jié)合到貨時(shí)間和目前的銷量以及廣告銷量預(yù)估，得出每天要控制的單量，得出廣告訂單要控制的范圍，去降低預(yù)算。

（來(lái)源：K哥聊出海）

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