圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

最近廣告投放的效果好像沒那么好了，為什么呢?

旺季快到了，大家都在積極投廣告，在這種情況下廣告效果有波動是正常的。而且，如果還是保持不變的投放方式，效果必然會趕不上之前。

*新商品：即推出90天內(nèi)的新品

相比于在黑五網(wǎng)一當周進行推廣，如果新商品提前4周使用商品推廣，那么轉(zhuǎn)化率和ROAS會更好。所以提前一到兩個月把內(nèi)容搭建起來并經(jīng)過測試，這樣到旺季前再調(diào)整效率會更高！

原來還有這說法！那在旺季的時候要怎么制定廣告投放打法？

小編今天就把旺季如何有效投廣告、引流量講透徹！

階段式廣告投放很重要！

旺季廣告投放可以分成三個階段：籌備階段——旺季階段——收尾階段，每一個階段的廣告打法與投入的時間和預算都有所不同。

籌備階段：在大促開始前，請至少提前3-4周開始引流預熱，以擴大市場份額。建議設置平日廣告競價和預算的1.5倍；

旺季階段：賣家需要為高轉(zhuǎn)化率廣告位置/關鍵詞提供有競爭力的競價，建議設置平日廣告競價和預算的2-3倍；

收尾階段：賣家需要把握旺季收尾后2-3周搜索頁的能見度和商品熱度，建議設置平日廣告競價和預算的1.2倍。

*相關信息僅供參考，并可能因投放實體及產(chǎn)品的情況而異；亞馬遜不保證貴司遵循投放推薦所產(chǎn)生的任何特定結(jié)果

解決旺季廣告痛點的新功能！

為了幫助賣家在年底旺季大促取得好成績，亞馬遜這次放大招，一次升級了商品推廣5大功能。幫你解決新品和旺季廣告投放痛點！無論是新品廣告投放還是旺季廣告優(yōu)化，你都能夠Get高效操作的新技能，省時又省力：

2大廣告活動建議的新功能：預先設置的商品推廣活動、自動投放效果預測（測試版）

3大廣告活動優(yōu)化的新功能：擴展商品投放、基于規(guī)則的競價、批量電子表格瀏覽ASIN資格狀態(tài)

一.廣告活動建議

以前推新品的時候，沒有歷史數(shù)據(jù)可以預測廣告的效果，因此不知道該制定怎么樣的廣告打法，這該怎么辦？

預先設置的商品推廣活動和自動投放效果預測（測試版）兩大新功能幫助賣家預測到廣告效果，更好地制定廣告打法，沒有經(jīng)驗的新手賣家也能做出有效的廣告投放！

01預先設置的商品推廣活動

廣告主通過亞馬遜廣告在開啟廣告活動的頁面中，通過一鍵開啟預先設置的商品推廣活動，你可以展開該廣告活動了解到預期的廣告效果以及廣告對商品帶來的預期收益；不用煩惱廣告設置，預算、投放、競價等都幫你預先設置好了；亞馬遜還會根據(jù)銷售潛力挑選出10個符合商品推廣活動的新商品（推出90天內(nèi)的新品），為你提供定制化的廣告活動。

*該功能在美國站點已全面上線

02自動投放效果預測（測試版）

沒有數(shù)據(jù)的新商品不會打廣告？自動投放效果預測能夠幫助你在建立新的自動投放廣告時就能夠看到所設定的預算和競價對應的投放結(jié)果預測，比如說預計每周能獲得的點擊量以及訂單數(shù)量。讓你為新品開啟自動投放時更有把握，更合理地規(guī)劃廣告打法！

*該功能在美國站點已全面上線

二.廣告活動優(yōu)化

旺季前要籌備的事情非常多，可能沒時間為不同的新品手動設置廣告，之前的競價也可能無法及時修改，沒辦法控制最重要的ROAS怎么辦？

擴展商品投放、基于規(guī)則的競價、批量電子表格瀏覽ASIN資格狀態(tài)三大新功能幫助你優(yōu)化旺季廣告活動，讓廣告表現(xiàn)更上一層樓！

01擴展商品投放

在創(chuàng)建商品推廣手動商品投放廣告活動時，通過勾選“擴展商品投放”功能，你可以發(fā)現(xiàn)與最初選擇的目標投放商品密切相關的最多達25個其他商品并選擇將商品添加為投放目標。這樣你就能夠更有效地觸達到相關的產(chǎn)品，提高商品投放的效率，也可以在一定程度上降低成本。

拓展商品投放功能的四大優(yōu)勢：

僅限密切相關的商品：根據(jù)過去的互動情況和瀏覽歷史記錄，廣告產(chǎn)品將投放至密切相關的其他商品上。

擴展的商品投放每天更新：亞馬遜廣告每天都會自動更新拓展商品投放，使投放更加靈活并實時投放到密切相關的商品上。

高效投放相關商品：通過拓展的商品投放，能夠快速找到關聯(lián)度高的定向商品，不怕錯失高相關度的商品。

商品投放分析報告：完成投放后，可以收獲一份包含展示量、點擊量和轉(zhuǎn)化量的報告。根據(jù)報告結(jié)果，可使用否定投放功能將單個商品或品牌移出擴展列表。

02基于規(guī)則的競價

之前因為廣告活動的競價沒辦法及時調(diào)整，面對重要的ROAS(廣告投資回報率)抓不準？方法來了！針對已經(jīng)投放一段時間的商品推廣活動，你可以為其設置基于規(guī)則的競價，針對廣告活動的ROAS表現(xiàn)提高和降低基本競價來滿足績效要求，更有機會提升銷售表現(xiàn)！建議可以搭配使用預算規(guī)則，在旺季來臨時更好的規(guī)劃預算和競價，進一步提升投放表現(xiàn)！

基于規(guī)則的競價基本資格：

商品推廣活動可以使用任何類型的投放方法，包括自動投放、關鍵詞投放或商品投放等

在設置規(guī)則之前，廣告活動必須至少開展30天，并且在最近30天內(nèi)至少產(chǎn)生30次轉(zhuǎn)化

您的廣告活動必須滿足10美金的最低每日預算要求

*該功能在美國站點已全面上線

03批量電子表格瀏覽ASIN資格狀態(tài)

如果你的商品數(shù)量太多，無法隨時注意，而有些跑了比較久的廣告活動，其中投放的商品可能已經(jīng)不符合投放資格沒有留意到。那么通過批量下載，你可以輕松一覽所有商品推廣的ASIN資格狀態(tài)、了解不符合投放條件的原因，進而能夠快速優(yōu)化廣告活動、對所有搜索廣告活動進行有針對性的更新。

批量操作使用場景：

調(diào)整廣告活動以及廣告組名稱

在單一廣告活動中添加多個廣告組

同時添加、暫停和封存上千個關鍵詞

直接查看廣告活動表現(xiàn)并調(diào)整競價

*目前該功能支持所有能夠開啟商品推廣的站點

這樣操作高效提升廣告表現(xiàn)！

那我具體要怎么操作才能有效提升表現(xiàn)呢？

針對不同的廣告目的，你可以采取不同的操作來達成特定的廣告目標，以提升整體的廣告投放效果。以下是亞馬遜對全球3200位居家生活用品品類賣家的調(diào)研結(jié)果，覆蓋了12個站點。受調(diào)研的廣告主通過此類操作：

展示量高出78倍

點擊量高出59倍

歸因于廣告的銷售額高出82倍

01為提升展示量，建議：

采用動態(tài)競價-只降低的競價方法

使用廣泛匹配關鍵詞并添加7個以上的關鍵詞

使用否定關鍵詞并添加6個以上的關鍵詞

02為提升點擊量，建議：

采用動態(tài)競價-只降低的競價方法

使用精準匹配關鍵詞并添加4個以上的關鍵詞

使用否定關鍵詞并添加5個以上的關鍵詞

03為提升歸因于廣告的銷售額，建議：

采用動態(tài)競價-提高和降低的競價方法

使用精準匹配關鍵詞并添加6個以上的關鍵詞

使用商品投放，定向?qū)μ囟ㄉ唐愤M行商品投放

*本研究采用了皮爾遜相關系數(shù)、XGBoost梯度提升決策樹以及領域?qū)＜业慕ㄗh來分配各項屬性的權重

*資料來源：亞馬遜研究；01/01/2019-12/31/2021

數(shù)據(jù)來源：

1.亞馬遜研究，中國廣告主，黑五網(wǎng)一前的4周，2021年11月26日至29日

2/3.Kantar Quickfire 調(diào)查，2022。3,507 名受訪者在 2021 年的四季度購物活動中購買了商品，并計劃在 2022 年的活動中繼續(xù)購物

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