不管是新賬戶或者是新上傳的產(chǎn)品，亞馬遜都會給與賣家一定的流量扶持，這個流量等于是“白送”給賣家，但是有很多賣家不會充分的利用，白白的浪費了這個成長的機(jī)會。

當(dāng)我們上傳新產(chǎn)品并開始銷售時，產(chǎn)品在權(quán)重方面得到扶持。請注意，權(quán)重方面是獲得支持的，但是這并不意味著會免費送你流量，也不會免費向您發(fā)送訂單。亞馬遜給你的是你權(quán)重會更容易提高。例如，當(dāng)產(chǎn)品首次推出時，排名可能在幾千名，當(dāng)您出了1.2個訂單時，排名將立即上升到數(shù)百。如果您一直保持這個良好的勢頭，那么您的排名將迅速上升，這就是亞馬遜權(quán)重上對您的支持，這是我們的產(chǎn)品本身提供的支持，這個流量的來源實際上是為了提升你的排名，所以這個流量不是亞馬遜送給你的，而是你的產(chǎn)品本身表現(xiàn)得比較好。

那么與之形成鮮明對比的，就是你現(xiàn)在可能訂單與之前差不多甚至更多的情況下，排名不僅不上升還往下滑，這個時候就屬于你的新品期已經(jīng)過了"

這種扶持并不意味著直接為鏈接導(dǎo)入大量流量，而是為新鏈接提供了一些直接曝光的機(jī)會。坦率地說，新產(chǎn)品流扶持類似于您對某人的第一印象。

一

新品扶持期的期限

前三個月是新產(chǎn)品流量扶持的周期，前兩個月的流量相對來說會比較多，前兩周是流量最集中的黃金周，也是賣家重點經(jīng)營的關(guān)鍵時期。亞馬遜后期會根據(jù)產(chǎn)品在后期的表現(xiàn)來對產(chǎn)品的流量進(jìn)行梯度的增加或減少。

二

如何抓住特殊關(guān)照的扶持期

01

優(yōu)化Listing

在做好一個亞馬遜商店，總是提Llisting，這表明Listing的重要性，當(dāng)亞馬遜推送你的產(chǎn)品時，它是根據(jù)Listing信息、關(guān)鍵詞和熱門搜索詞等。因此，產(chǎn)品Listing中的關(guān)鍵詞和熱搜詞直接決定了產(chǎn)品推送到哪些目標(biāo)用戶群。

這里給賣家們一個重要的提醒！也是Listing的第一原則，盡量不要去更改，因為每一次改動都會影響Listing的權(quán)重。賣家最好花時間提前寫好你的Listing，并優(yōu)化Listing以達(dá)到最好的效果。賣家們也要掌握新意、創(chuàng)造力和記憶點，在寫完之后不要再改。

02

好看的review

新產(chǎn)品的所有指標(biāo)都為0，并且review也是什么都沒有，在這種情況下，買家在看貨時會非常擔(dān)心，如何才能讓買家不擔(dān)心，然后完成訂單？

賣家需要主動與買家交流，買家簽收產(chǎn)品后，在買家未發(fā)表意見前，主動與買家溝通，同時詢問產(chǎn)品使用情況，耐心聽取買家意見。如果買家有任何疑問或需要，及時幫助解決問題。

03

廣告

在扶持期內(nèi)，投廣告是最劃算的。雖然有免費的流量傾斜，但自己投資一下廣告，這樣會更給力哦。

付費廣告帶來的流量和銷量會作為亞馬遜對你產(chǎn)品的評估，之后，你排名上來了，扶持期的免費流量傾斜又會更多。

在扶持期間，付費廣告很容易形成與免費流量傾斜的良性循環(huán)。

因此，無論Acoasis多么難看，都必須打來，這10美金可不能省。

04

降價

低價是最有效的推廣方法。

同品牌的產(chǎn)品，即使是類似的，比如類似的藍(lán)牙耳機(jī)，有review好看的店賣100，而沒有review的新店賣95。那么買家的選擇就很明顯了，沒有多少人會因為5元錢的事，選擇自己有懷疑的產(chǎn)品。

但如果你寫著"開業(yè)大酬賓"，并在原價95元錢的藍(lán)牙耳機(jī)上打五折，那就不一樣了。面對如此大的優(yōu)惠誘惑，再加上亞馬遜平臺"零假貨"的權(quán)威，相信很多買家都忍不住下單購買這款商品。即使買家沒有下單，肯定會有很多買家來店里看，這無疑會增加流量。

成功獲得大量低價訂單，訂單轉(zhuǎn)化率遠(yuǎn)高于同行。這時候別忘了你還在支持期，這意味著平臺系統(tǒng)會給你分配更多的流量。流量越大，訂單自然會有更多。

（來源：K哥聊出海）

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