最近，不少亞馬遜賣家朋友都會(huì)發(fā)出這樣一個(gè)靈魂拷問(wèn)：

做亞馬遜真的每個(gè)月都能賺到錢嗎？

為什么有這么多人單干，錢不會(huì)都?jí)涸谪浬蠁幔?/p>

亞馬遜運(yùn)營(yíng)出來(lái)單干都將面臨些什么？創(chuàng)業(yè)單干成功幾率有多大？

一入亞馬遜深似海，2年虧百萬(wàn)誰(shuí)之過(guò)？

據(jù)一位賣家在論壇求助道，單干亞馬遜已經(jīng)2個(gè)年頭，回頭發(fā)現(xiàn)已經(jīng)虧了將近100萬(wàn)，無(wú)形中已經(jīng)對(duì)亞馬遜上癮了，該怎么戒斷？

進(jìn)一步了解到，該賣家曾于2015年接觸亞馬遜，當(dāng)時(shí)還在一家坂田五虎某個(gè)跨境企業(yè)瘋狂鋪貨，一路披荊斬棘成為了企業(yè)管理層，收入好的時(shí)候一年甚至可以拿到100多萬(wàn)人民幣。但一顆不安于現(xiàn)狀的心，促使他萌發(fā)了創(chuàng)業(yè)念頭。基于過(guò)往累積下的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)以及供應(yīng)鏈資源，東拼西湊300多萬(wàn)，立誓準(zhǔn)備大干一場(chǎng)。

起初，該賣家店鋪主要經(jīng)營(yíng)7款產(chǎn)品，全部都是在以往爆款基礎(chǔ)上微創(chuàng)新的私模，投入市場(chǎng)后便稍微做下推廣，整體收效漸佳。然而，好景不長(zhǎng)，自2021年1月之后，所有類目風(fēng)向開始下跌，接連虧損讓店鋪幾乎無(wú)以為繼。在歷經(jīng)近1年的殘酷價(jià)格戰(zhàn)紛爭(zhēng)過(guò)后，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，賣家直言：“總體盤點(diǎn)虧損了100多萬(wàn)！”

而這樣揪心的場(chǎng)景，遠(yuǎn)不止上述賣家一個(gè)。在跨境圈，似乎總能看到無(wú)數(shù)個(gè)創(chuàng)業(yè)無(wú)果的影子。每天打開后臺(tái)看著訂單，清楚可見持續(xù)虧損慘狀，但看到一個(gè)個(gè)訂單過(guò)后，不免心生令人上癮的快感。

誠(chéng)如一賣家所言：“創(chuàng)業(yè)單干之后，自己全部的快樂(lè)之源只剩下亞馬遜了。慢慢地，做亞馬遜好像已經(jīng)成為了生活中一種價(jià)格昂貴但是不可或缺的付費(fèi)愛好，讓人欲罷不能。”

還有賣家打趣道：“如今在亞馬遜上做慈善，無(wú)形中已經(jīng)成為了愛好信仰，這種負(fù)擔(dān)真是難以言喻。”

實(shí)際上，早前就曾有媒體調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，受原材料、物流價(jià)格等價(jià)格上漲影響，近兩年賣家運(yùn)營(yíng)成本發(fā)生了巨大變化，超8成以上亞馬遜賣家運(yùn)營(yíng)成本上升，有賣家的運(yùn)營(yíng)成本增長(zhǎng)超過(guò)50%以上。

成本的上升意味著利潤(rùn)被侵蝕，而面對(duì)如此境況，單干亞馬遜的難度無(wú)疑上升了不少。加之市場(chǎng)趨于平和，一些亞馬遜運(yùn)營(yíng)曾熊熊燃起的“單干”念頭，只是被現(xiàn)實(shí)無(wú)情的潑熄了。

揭開亞馬遜創(chuàng)業(yè)成功背后神秘面紗！2022年賣家成功幾率有多大？

在一眾新賣家焦慮之時(shí)，那么，2022年創(chuàng)業(yè)單干亞馬遜的成功幾率有多大？偌大的跨境電商市場(chǎng)，留給中小賣家的蛋糕還有多少？我們?cè)噲D總結(jié)了幾點(diǎn)成功必備要素：

第一是，專業(yè)的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)

退一萬(wàn)步來(lái)說(shuō)，想要成功運(yùn)營(yíng)一個(gè)亞馬遜店鋪，最少需要三種人。

首先是圖像視覺(jué)人員，主要負(fù)責(zé)管控一切有關(guān)視覺(jué)傳達(dá)內(nèi)容的質(zhì)量，例如商品頁(yè)面、A+頁(yè)面、平面及視頻廣告、店鋪?lái)?yè)面...等等。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，圖像視覺(jué)人員必須透過(guò)圖像、視頻的視覺(jué)表達(dá)與潛在顧客產(chǎn)生"對(duì)話"，用最短的時(shí)間抓住顧客們的眼球！讓他們產(chǎn)生"好奇"甚至"購(gòu)買"的欲望！

第二則是負(fù)責(zé)對(duì)外與顧客溝通的公關(guān)人員。

這類人員負(fù)責(zé)所有對(duì)顧客們的溝通聯(lián)系工作，包含回復(fù)顧客問(wèn)題、售后服務(wù)、店鋪及商品的評(píng)論管理...等等關(guān)于顧客面及訂單的溝通工作事宜。

最后則是店鋪運(yùn)營(yíng)人員，這類人員，就相當(dāng)于是店鋪總經(jīng)理的位置。如果是在大型電商的體制下，那就相當(dāng)于是專案經(jīng)理人，總之他的工作就是負(fù)責(zé)管理好所有店鋪的工作都能照常進(jìn)行。通常包含的工作內(nèi)容有，尋找貨源，并與供應(yīng)商進(jìn)行溝通工作和談判議價(jià)，另外還需要策劃營(yíng)銷方案，并且與團(tuán)隊(duì)溝通...等等。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，這類人員就等同于店鋪運(yùn)營(yíng)的"腦袋"，需要負(fù)責(zé)去安排其他人員的工作，確保所有工作內(nèi)容，都能在指定時(shí)間點(diǎn)完成。

第二是，降低成本

這里指的不是指找便宜的運(yùn)營(yíng)人員，或是一昧的找尋低成本的商品。相反的，一分錢一分貨，不管是人事成本，還是貨物，切忌都別貪小便宜，否則因小失大！

降低成本指的是，當(dāng)你的店商及團(tuán)隊(duì)規(guī)模達(dá)到了一個(gè)層級(jí)后，就得試著與供應(yīng)商、服務(wù)商議價(jià)，以更大的貨量為談判籌碼，要求供應(yīng)商及服務(wù)商降低價(jià)格。

以進(jìn)貨方面來(lái)講，如此一來(lái)便能降低你的進(jìn)貨成本。當(dāng)你的利潤(rùn)空間變大時(shí)，很容易就能在價(jià)格方面體現(xiàn)出優(yōu)勢(shì)，而一般賣家及小白賣家很理所當(dāng)然的就能被你甩在身后了。

對(duì)于上游廠商和服務(wù)商來(lái)說(shuō)，他們也希望你擁有更多的貨，這也意味著他們有更多的單能賺。所以當(dāng)我們的貨量提升后，就有更多籌碼與各種供應(yīng)商、服務(wù)商談判，而在物流方面亦是如此，我們可以用更多的出貨量，去跟物流商要求更低的運(yùn)輸成本以及更快的物流速度。

當(dāng)你嘗盡各種方式降低你的銷售成本后，雖然平均算下來(lái)，每件商品的售出成本可能也就降低了幾塊甚至只有幾毛，但積少成多，加總起來(lái)你會(huì)發(fā)現(xiàn)將會(huì)省下一筆不小的金額！

除此之外，店鋪銷量問(wèn)題也不容小覷，在專業(yè)性的問(wèn)題考量上，個(gè)人賣家店鋪銷量相較團(tuán)隊(duì)企業(yè)，仍有著天壤之別，這更需要個(gè)人賣家擁有著一套自己獨(dú)特的運(yùn)營(yíng)方式，方可在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中脫穎而出。

找到適合的工具，方能事半功倍

古云，"工欲善其事，必先利其器！"找到優(yōu)秀合適的運(yùn)營(yíng)工具，也能大幅縮短我們的時(shí)間成本。

一般來(lái)說(shuō)，市面上有許多服務(wù)商提供賣家們，店鋪運(yùn)營(yíng)的輔助軟件，而每間服務(wù)商所標(biāo)榜的軟件功能也有所不同；可是這么多服務(wù)商、這么多不同功能的軟件，我們又該如何從中找到適合我們的工具呢?

首先我們可以先從功能面來(lái)評(píng)比，好的輔助軟件必須符合亞馬遜賣家們的需求，并可以有效提升店鋪利潤(rùn)、店鋪評(píng)分/排名，或者提升運(yùn)營(yíng)管理的績(jī)效，以下這些功能就是賣家們常常會(huì)使用到的，例如 利潤(rùn)分析、自動(dòng)邀評(píng)論、信息管理、商品/競(jìng)品調(diào)研、關(guān)鍵詞調(diào)研...等等。

另外一點(diǎn)就是安全性及信價(jià)比了，市面上的賣家輔助軟件，不管付費(fèi)或免費(fèi)都已經(jīng)是五花八門，但哪些才是真正值得購(gòu)買的呢?

選擇合規(guī)合法的軟件是非常重要的，尤其是現(xiàn)在亞馬遜針對(duì)賣家的規(guī)定越來(lái)越多，因違規(guī)而被關(guān)店的店鋪也層出不窮；另外就是信價(jià)比了，許多軟件標(biāo)榜"循序漸進(jìn)式的購(gòu)買"，可能某個(gè)功能額度到了再購(gòu)買新的額度即可，但要注意這種方式是否適合你，有些賣家沒(méi)仔細(xì)算過(guò)，一昧不斷地加購(gòu)，卻沒(méi)發(fā)現(xiàn)其實(shí)還有其他軟件可實(shí)現(xiàn)訂閱式購(gòu)買，也因此多花了許多冤枉錢！

總而言之，在能成為獨(dú)當(dāng)一面的亞馬遜成功賣家之前，資金、供應(yīng)商支持、產(chǎn)品、物流渠道、成熟的運(yùn)營(yíng)人員，以及輔助軟件，以上這六樣，缺一不可！

（來(lái)源：酷仔）

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