圖片來源：一味君

一，開篇之言

二，新品廣告活動的技巧

一，開篇之言

老鐵們好，我是一味君。

有些老鐵和我說，同一個店鋪，有些鏈接是測款的，有些鏈接是精鋪的，有些鏈接是精品的，廣告打法那么多，如何選擇一套綜合的廣告打法出來？

二，新品廣告活動的技巧

廣告布局如下圖幾步，布局完下面4步，鏈接后面的廣告布局會更加容易打下來。

第1步：手動精準匹配

第2步：自動廣告緊密

第3步：手動廣泛匹配

第4步：手動定位ASIN

【第1步：手動精準匹配】

新品做了價格優勢，結合會員折扣和coupon一起做價格優勢，然后再來開啟動新品廣告。第1步直接開手動相對精準關鍵詞的精準匹配：

1. 開10個左右的廣告活動

2.每個廣告活動低預算

3.利用BID把低預算廣告活動燒完

4. 單次競價不需要很高，結合BID提升競價

利用關鍵詞調研工具，刷選出來有一定搜索頻率有一定搜索量的相對精準關鍵詞，然后按照一個廣告活動一個關鍵詞的模式布局，還不明白此種模式的老鐵，看這篇文章：

【一個廣告活動一個關鍵詞一種匹配模式】

大概開10個廣告活動左右，找出10個相對精準的關鍵詞不難，然后每個廣告活動給低預算，最多是單次競價的3倍左右，不需要給高預算，先從低預算啟動，單次競價不建議給很高的競價，建議在毛利的十分之一以上。

假如廣告活動沒有曝光點擊怎么辦？利用BID把單次競價提升起來，在BID作用下，低預算的廣告活動很快達到預算超支。

此種精準關鍵詞打法適合在新品剛剛啟動廣告的時候使用，新品期配合精準關鍵詞的精準匹配打法，能夠讓新品以最快的方法給亞馬遜收錄和定位，通過打廣告直接告訴亞馬遜我們的新品是什么有什么賣點和產品屬性。此步目的就是要做產品畫像。

在啟動廣告兩周內的時間，初步促進亞馬遜的收錄，此過程不需要ACOS有多高，有效的曝光有效點擊有效的轉化是最重要的。畢竟精準關鍵詞精準匹配在BID作用下，綜合的單次競價是比較高的。【第2步：自動廣告緊密】

第1步廣告啟動之后，我們通過關鍵詞工具反查關鍵詞收錄，查新品關鍵詞的廣告排名和自然排名，看看有沒有部分的關鍵詞已經在前3頁

輸入ASIN就可以反查關鍵詞廣告和自然排名

自動廣告：

1. 只開緊密匹配

2. 開5個自動廣告左右

一次性啟動5個自動廣告，每個自動廣告只開緊密匹配，需要提前加入否定關鍵詞，自動廣告建議按照【自動當成手動】打，就是自動廣告跑一段時間之后，自動廣告里面就會被某一類詞根占據，那么此自動廣告就專門給此類詞根跑詞，其他的詞根精準否定或詞組否定，最終此自動廣告就會按照我們預定跑出相對應某類詞根的關鍵詞。

為什么要在第2步打自動廣告，其意義是什么？

在第1步打精準關鍵詞的精準匹配前提下，新品能快速被亞馬遜收錄，此時候再來打自動廣告，自動廣告跑出來的關鍵詞就不會跑偏，不會跑出來亂七八糟的其他不是很精準的關鍵詞，自動廣告最容易根據Listing里面的單詞根無順序排列組合成關鍵詞，如果沒有第1步特別去做收錄，自動廣告的流量很難控制！

在第1步做收錄的前提，也會提升新品關鍵詞的排名，有一定關鍵詞排名的新品，再來做自動廣告，自動廣告就會匹配更多已經有廣告排名和自然排名的關鍵詞出來，并且會形成一個【傳承】作用。在傳承的作用以及自動廣告本來先天的優勢，那么第2步就會把單次競價降低下來。

【第3步：手動廣泛匹配】

自動廣告大概跑兩周左右的時間，就可以考慮去打手動廣泛匹配，怎么打？

通過關鍵詞工具，找到相對精準關鍵詞的排名，特別要找關鍵詞的自然排名，找到新品排在第1頁自然排名的精準關鍵詞，給此類相對精準關鍵詞啟動廣泛匹配，也是采用一個廣告活動一個關鍵詞一種匹配模式。

有一定自然排名的關鍵詞，再來啟動廣泛匹配，效果會更加好，關鍵詞的自然排名和廣告排名是相互促進相互影響的，自然排名在第1頁的關鍵詞再去啟動廣泛廣告，能夠獲取更多優質的廣告位置和匹配更多優質的關鍵詞出來。

如果關鍵詞排名沒有在第1頁，建議先不要給關鍵詞開廣泛匹配，等到鏈接綜合銷量好，關鍵詞排名也會逐漸跑起來。

此類的關鍵詞大概開5-10個廣告活動即可，建議關鍵詞自然排名在第1頁再來開廣泛匹配。

此三步過程中，有些廣告活動可以增加預算，有些廣告活動需要進行優化。先沉淀一兩周時間，然后再觀察新品的自然關聯流量有沒有出來，看了又看，買了又買，四個產品在同一欄對比。如果還沒有出來，先不要布局關聯流量那么快，

第1步：手動精準匹配

第2步：自動廣告緊密

第3步：手動廣泛匹配

在這三步做廣告優化，實現整體廣告表現不差，并且搜索流量在持續提升，自然關聯流量逐漸出來，再來考慮打關聯流量。

【第4步：手動定位ASIN】

打手動定位ASIN，先打和新品比較類似的競品，而且最好就是打已經和新品自然關聯上的競品。

排名比新品好的競品，采用低預算低單次競價做法

排名比新品差的競品，采用高預算高單次競價做法（利用BID）

在打關聯流量的時候，可以采用會員折扣把價格拉低下來，再去打效果會更加好，在較低的價格優勢，關聯出單還不是很好的話，建議再配合coupon去做價格優勢。

當鏈接打完這4步，廣告已經有一定基礎去支撐鏈接，就可以逐漸布局剩下來其他的廣告類型。

今天分享到這里，后面會寫很多亞馬遜干貨文章，喜歡我的文章的老鐵，關注一味君即可。老鐵們，可以的話，幫忙點點贊和點點在看。對文章有不懂的地方可以在文章底部留言，然后我來回復老鐵。

（來源：一味君）

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