轉化率的高下直接反應出了跨境自建站的出售情形。一般來講，跨境自建站的轉化率在2.6%左右。很多自建站賣家都很難到達這個平均程度，其基本原因在于沒有掌握好自建站運營的基本環節。那么跨境自建站賣家應當如何提高運營才能，從而進一步店鋪的轉化率到達甚至超出平均程度呢？

對于跨境電商賣家來講，無論是做哪一個部分的運營工作，都離不開引流、存留、轉化這三個要點。這也是跨境自建站運營中更為要點的部分。將這三個詞具體到對應的行為就是：①引流——通過進行廣告投放、社媒運營、郵件營銷等不同的方法，將外界流量引入到跨境自建站站當中；②存留——通過自建站中的運營手段來延伸消費者在自建站的訪問時間來促使買家加購；③轉化——通過自建站運營手段使消費者在獨立網站中更終成功消費。

以上三個環節實質上對應了不同的影響因素：引流主要與賣家的引流手段相關；留存與自建站的商品定位以及用戶體驗密不可分；轉化與商品定位用戶體驗以及網站信賴度互為表里。無論是引流存流還是轉化，都離不開在自建站網站的搭建以及優化，賣家可以通過SEO優化乃至自建站頁面優化，從而加強自建站的吸引力，提高自建站與客戶的粘性，推進客戶消費，從而提高轉化率。

除此之外，想要提高轉化率也需要精準流量。自建站賣家在廣告投放流程中，需要保證自身產品的重要詞定位與投放廣告相匹配，從而使流量推送能夠精準地鎖定潛在用戶。

跨境自建站相對于第三方的跨境平臺來講，并不能給予客戶較高的信賴度，因此，對于一些品牌效應不強的賣家可以選擇跨境自建站COD模式來增長客戶對于自建站的信賴水平，從而提高流量轉化率。

自建站轉化率的提高是一個長期工作，需要賣家在運營流程中重視細微之處，自建站流量轉化率的提高在后續會是一個良性循環，能夠在自建站后續運營很大水平上幫助賣家勤儉廣告成本。

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