外貿賣家對收到的詢盤郵件可以分類，分成四類，那第三類詢盤就是對方只告知賣家，對賣家的產品感興致，請給報價，相似于B類詢盤，但在采購方向上更隱約。

但賣家要知道，客戶必需有目標，就像沒有人會去阿里巴巴發送一些詢盤，但不知道自己想要什么，這種買家往往是行業經銷商，購置取決于他的買家想要什么，所以他需要賣家的專業介紹和指點，轉而介紹給自己的買家。如果賣家想博得這類買家的訂單，就需要花更多的時間。

買家分析：

通常是當地的經銷商，甚至沒有特定的行業，賣任何賺錢的東西。這種買家需要賣家的推薦，然后推薦給自己的買家。因為不專業，賣家需要在介紹產品的時候更上心。

回復重點：

1、詳細介紹賣家，告知對方自己能為對方提供什么樣的產品，什么樣的服務。

2、向他推薦更具優點的產品，如價錢更好、質量更好、更合適當地市場、交貨期更快等，詳細介紹產品圖片、型號、參數規格、認證信息、單價、更小定量、包裝等，讓他向自己的買家出售，讓對方省力。

3、如果對方需要樣品，請讓賣家知道，爭奪第二次聯系機遇。

4、這樣的詢盤需要比B類詢盤更長的期待時間第二次跟進時，不要直接問更后一次報價，讓買家認為賣家在逼他做決議。事實上，在這個階段，對方也在期待買家的決議。賣家可以問候順便告知對方，如果有任何資訊，請第一時間讓賣家知道，如果對其他產品有任何要求，請第一時間讓賣家知道。如果賣家在此期間有新產品，可以順便介紹一下。

上面的就是關于第三類詢盤的分析及回復，對外貿買家的詢盤要先做好買家分析，然后再詢盤回復的時候注意相應的重點，外貿賣家可以做個參考。

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