前兩年因為疫情原因，很多線下展會都沒有舉行所以外貿賣家加入不了現在的展會來招商，但是現在放開后，已經有很多處所組織外貿賣家包機出海參展，談客戶，開端了“外貿守衛戰”，引起了社會的普遍關注。越來越多的外貿賣家將出海，這種現象會越來越廣泛。那外貿賣家參展要注意那些細節？

1、展覽前的預備工作。

大物件：展位設計、所需展現的產品、名片（當地語言）；

核心材料：訪客登記表（一般更好預備200-300份），公司傳單頁（約500張）；

小物件：剪刀、紙訂書機、透明膠、筆記本電腦、公司Logo環保袋、小禮品和糖果；

對于重要目的客戶，要提前預約，明確預約時間和地點，預備談話內容，明白客戶要求，這樣能力博得更多。展覽現場本身就是對企業的一種宣傳，需要充足利用展覽短暫名貴的時間集中精神，簡單“選一個展覽，搭一個展位，放幾疊材料等著發放和簽單”但大不相同。做好充足的預備，更能體現專業和居心，更有針對性，事半功倍。

2、展臺安排。

首先，展臺布局的前景后果明顯，有沖擊力，注意人流密度和流向；增長照明，展品的展現高度符合人體視角；宣傳畫以圖片為主，文字少；如果條件允許，更好鋪地毯。

其次，迅速與客戶樹立交流，注意微笑，堅持對每一位客戶的問候，學會互相表彰。

此外，做好指點和交流。恰當地互相稱呼，讓客戶對賣家有印象，便利后續跟蹤。賣家也可以問客戶：“Howmanytimeareyouavailable”，體現對客戶行程的尊敬。

外貿的風險與挑戰從來都是只增不減，只要不斷提高營銷才能、優化供給鏈系統、巧用工具等能力在劇烈的國際競爭中搶得訂單。

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