今年以來，亞馬遜平臺的流量和銷量一直不太樂觀。產品銷量不斷下滑似乎成了賣家們每天的常態，部分類目甚至還出現了斷崖式下跌。

2022 SUMMER

亞馬遜多個類目銷量斷崖式下跌

近日，一位賣家在跨境電商論壇上發帖表示：簡單看了幾個類目，銷量直接降到了巔峰期時的10%。

并附上了用插件查看到的亞馬遜上5個類目的銷售變化：

類目一：charcuterie boards

高峰期月銷30萬，今年5月暴跌至2.6萬，斷崖式下跌

類目二：key holder

高峰期月銷10萬，5月降至至1.8萬

類目三：picnic basket

高峰期月銷5萬，5月降至1.1萬

類目四：wall decor

高峰期月銷17月，5月份降至至2.9萬

類目五：corner shelf

高峰期月銷8.8萬，5月降至2萬

從賣家提供的曲線圖可以看出，今年前幾個月的銷量都比較穩定，甚至有所回升，5月份開始則出現顯著下滑趨勢。

雖說用淡季和旺季高峰期對比不客觀，但和去年同期比較，也可發現在同一階段，這些類目的銷量在去年5月呈上升狀。

與此同時，賣家們為了爭取更多流量和銷量，也在不斷壓縮自己的產品利潤。不少listing都開啟了限時促銷，并且折扣力度十分可觀，大部分給到了20%左右的折扣優惠，最高折扣甚至給到了近50%。

為此有其他同行表示：

“銷量跌了，排名沒變，廣告費漲了。”

“歐洲站更是蕭條，小類前十都是10單左右，之前在13、14名都有20幾單。”

“廣告費用和ACOS上漲，銷量和利潤往下跌。”

“訪問量3月：9.5W，4月：7.5W，5月：5.2w ，流量一路下降，廣告花費沒變，轉化卻變差很多，真的太難了。”

從賣家們的反饋中可以感受到，廣告貴、流量少、銷量低、利潤低，是大部分人都在面臨的難題。類目排名上升、曝光點擊增加，然而卻很難轉化成實際訂單，相較去年同期不可謂不慘淡。

而不僅如此，退貨率也持續飆升，有賣家反映同一款產品退貨率較去年上漲了8%。更有許多買家以產品損壞之由白嫖，甚至暗中上差評“勒索”。

2022 SUMMER

美國人真的沒錢了嗎？

面對當前萎靡的市場環境，有賣家直言：美國人真的都沒錢了嗎？

近幾個月來，美國消費者價格指數的漲幅維持在高位，不斷刷新紀錄。

據美國勞工部公布的最新數據顯示，5月美國消費者價格指數（CPI）環比上漲1.0%，同比上漲8.6%，同比漲幅創40年來新高。

由于美國通貨膨脹的持續白熱化，全美各地的家庭預算都處于緊張狀態。穆迪分析公司（Moody 's Analytics）高級經濟學家瑞安·斯威特（Ryan Sweet）表示：“家庭在8.5%的通脹率下的每月多花460.42美元。”

其中，汽油價格環比上漲4.1%，同比猛漲48.7%；食品價格環比上漲1.2%，同比上漲10.1%，這是美國食品價格同比漲幅自1981年3月以來首次超過10%。

與此同時，根據勞工部公布的數據顯示，剔除通脹因素后，美國5月實際員工平均時薪環比下降0.6%，同比更大幅減少3%。這意味著物價上漲連續第14個月超過了工資漲幅。

鑒于此，美聯儲將持續加息縮表，通過減少美元的流通、抑制消費來降低通貨膨脹。

有賣家表示，在這樣的政策前提下，加上俄烏戰爭導致的全球大宗商品價格上漲，美國的消費市場趨于疲軟。以目前的趨勢分析，下半年的消費市場不容樂觀，市場情緒悲觀。預計下半年的旺季可能會出現旺季不旺的現象。

此外，隨著疫情緩解，美國消費者開始回歸線下購物，線上消費的需求也有相應的減少。

為此，賣家們在新品開發、庫存備貨方面需更加謹慎，控制發展速度。而另一方面，相比一昧悲觀，賣家更應該精心沉淀下來，培養打磨鏈接，以迎戰接下來的旺季。

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