就電子商務市場而言，日本零售電子商務出售額近900億元，居世界第四位。數據顯示，日本在亞太地域擁有更高比例的網購用戶，日本擁有發達的物流體系和基本電信設施，約91%的人應用互聯網，因此具有大批的潛在用戶和較高的經濟發展價值。那跨境賣家要如何開發日本電商市場呢？

1、與普通買家對產品的低回報率相比，日本買家非常刻薄，往往在購置前進行深刻研討，需要更詳細的產品信息，因此賣家listing描寫需要比西方市場更詳細。

2、與此同時，日本的出售還有許多其他的挑戰在向海外買家出售產品時，戰勝他們對海外電子商務的生疏感和排擠感是非常關鍵的。當日本的電子商務網絡不能滿足他們的要求時，語言、產品分銷、退貨和信賴問題已經成為縮短賣家與日本買家距離的重要因素。

3、日本買家對用戶體驗的要求也很高。賣家不能只是直接翻譯賣家的英國或美國網站，還要必需展現可以反應文化分別的東西，滿足日本買家的要求。為了確保賣家符合日本的法律和稅收要求，賣家的日語才能也是一個關鍵的思考因素。

4、許多國際品牌在日本很受歡迎，所以品牌資本也很關鍵。如果產品的質量和特征符合他們的要求，日本買家可能會忠于消費品牌，而不是由價錢驅動。因此，品牌推廣也至關關鍵。

5、賣家必需對日本本土電子商務平臺有深入的了解。它們是國際賣家進入日本市場必不可少的渠道。日本有三大電子商務平臺：市場占領率為27%，是日本更大的RakutenIchiba，亞馬遜日本站占12%，日本雅虎占6%。

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