外貿營銷的諸多環節，常常讓外貿業務員無從下手，沒有三年五載的積聚，要在這個行業有一個完全的把握，也是不大現實；不過更初從事這一行業的人，更忌急躁，更好是可以定下心來理清思路，知道該往哪個方向盡力。本文就來介紹做對外貿易的電商該怎么起步？

一、完備的報價單。

1、這里所說的完備的報價單，并不只是指產品和它對應的報價，而是涵括了產品的構成要素、成本分析、數目變更導致的價錢變更、更小起訂量原則、樣品費用支付原則、出口港口、付款方法、包裝方法和裝柜數目、發貨時間分析。成本提供者的聯絡方法，如包裝廠、貨代公司等。

2、詳細的價錢審核體系，不管是再老的外貿業務員，都有遇到非慣例產品詢價的時候，這時必需要和其它部門交流，一般會問三個問題：難度系數、要貨數目、交貨時間。

二、企業宣傳材料和電子宣傳材料。

企業宣傳材料，包含一些紙質的材料等。電子宣傳材料則一般選擇PDF或PPT文本格局，涉及到的內容，必定會是對公司范圍、文化、產地、主營產品、年產額、主要出 易對象、相關資質證書等的一個對比詳細的解釋。這個要注意的是必定要是圖文并排模式，不宜過多，要精練并且是要點。多用數字來顯示，因為數字就是不用解釋的例證。

三、獨立網站。

一個成熟的外貿企業，必定要有自己獨有的站點、頁面，不能夠依靠于某些電子商務平臺，那樣是不夠專業的。這個獨立站點，不需要是多大的一個站，但它必定是對公司相關產品的一個非常詳細的手冊。當然如果公司不愿投資建站，外貿業務員個人或者可以選擇較少成原來建設，或者可以選擇一個博客平臺，都是可以讓人佩服的。

四、撰寫郵件功底深厚。

郵件一般都已被看做開發信。規范、專業并成熟，是對郵件的基本要求?？蛻魧u家第一印象是什么，愿不愿意合作，就要看自己如何去把握了。當然，好的郵件自然有許多規律可以掌握。多聽聽業績好的外貿業務員，人家是怎么做的。

五、清晰的質量準則。

了解國際市場對產品的基本要求，每個 對產品質量的不同準則，是外貿業務員的必修課之一，且必需確保工廠也能知道這些準則，并愿意遵守它。

六、公司的支撐。

這些支撐包含老板與上司的支撐、價錢上的支撐、樣品打樣的支撐、與內貿沖突時產能上的支撐、質量上的支撐等。也就是讓外貿業務員沒有后顧之憂。

七、產品的定位和客戶群定位。

一個優良的外貿業務員，必定要知道自己的客戶群體是那些，并且散布在什么處所。同時還要依據市場看法的反饋，來決議企業在營銷網絡及產品定位上的走向。這個其實并非只是管理者的工作，業務應對此有一個較為清晰的把握。了解市場能力了解客戶。這些雖只是一些大點，并沒有詳細來講。但基本上如果能夠把握住這七方面，并且做精做細，業務不愁沒有大客戶來訪。

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