隨著全球電子商務市場的迅速發展，許多跨境電子商務平臺賣家將面臨以下困難：平臺政策壓縮、商品同質化嚴重、價錢戰頻繁、運營成本不斷上升等。因此，越來越多的跨境貿易中國企業選擇從平臺商店改變為獨立站。

獨立站是賣家自己的獨立出售網站，有自己獨立的服務器、網站流程和獨立的域名，商家可以自由制訂網站規則，不受平臺規則的限制。與電子商務平臺相比，獨立站的優點如下：

1、更容易塑造自己的企業品牌

通過獨立站積聚流量，不斷提高企業品牌知名度和消費者信賴度。

2、所有客戶數據歸獨立站賣家所有

大多數第三方電子商務平臺只向賣家開放部分用戶數據，更多的核心數據賣家無法知道，但擁有自己的獨立站后就不一樣了。所有數據都屬于商家/企業，更容易控制數據安全和增值，實現用戶數據的二次開發，跟進后續營銷。

3、庫存選擇的優點

物流將由商家自己解決。交貨有選擇的空間。商家可以選擇從海外備貨，也可以在當地自己發貨。對物流的把握更高，資金流動性更好。

4、下降運營成本

獨立站商家不需要像在電商平臺上開店那樣支付交易傭金和年費，成本會下降很多。

5、靈巧營銷

企業可以依據要求自由開展策劃活動，營銷方法多樣，包含但不限于社交媒體營銷、短視頻營銷、網絡名人營銷等，更容易打開品牌知名度，進一步轉化率。

6、進一步客戶回購率

商家可以自由定制符合獨立站客服體系的互動網頁，提高消費者的購物體驗。

例如，樹立客戶數據庫，依據客戶程度給予不同的優勢。當用戶數目到達必定水平時，就會發生品牌效應和客戶粘度。

經營獨立站也很困難，那就是如何獲得流量。因為獨立站本身沒有流量，商家需要自己推廣引流，只有客流上來，產品能力出售。獨立站需要賣家從零開端，從樹立獨立站，到產品選擇，再到引流，設置支付環節和售后服務，都需要商家自己設計和決議。

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