口罩,絕對是今年最大的爆款。隨著疫情在世界各國的爆發,原本只是在中國和國人見火爆天的口罩,開始火遍全世界。

稍微在亞馬遜上搜一下就可以看到,口罩的搜索有多火爆。

以Best Seller榜單為例,排名前100名的,很多都是沒有什么review甚至壓根沒有review。

那說明什么?

說明產品剛剛上架不久,就沖到了排名靠前的位置,再看這些排名靠前的Listing的價格,那真叫一個高,簡單核算一下就知道這些賣家的利潤足夠高。

那利潤高增長快就說明是機會嗎?未必。

如果看這些Listing的Review,你會發現,幾乎清一色的Review星級很低,一星二星是常態。這說明有相當的消費者不滿意,留了差評,也可能競爭對手的彼此攻擊嚴重,相互留差評,但不管怎么說,大家普遍星級低,只能說要么是質量達不到消費者的期望,要么競爭環境不太平。對于這樣的產品,真的難稱其為爆款。

最近兩三天,幾乎不下50個人向我詢問:

詢問的賣家中,有開始做亞馬遜不久店鋪剛剛實現盈利的學員,有做其他類目的產品還在盈利與虧損邊緣掙扎的賣家,甚至還有壓根沒做過亞馬遜的人......

面對這么多的詢問,我的態度相對是保守的,我忍不住想到巴菲特的一句話:別人貪婪時我恐懼,別人恐懼時我貪婪。

當下的狀態,很明顯的,很多人貪婪的只看到了市場機會。我又忍不住想到了查理芒格,這位巴菲特共事幾十年的搭檔說過,只有掌握多個思維模型才更易于做出正確的判斷,他借用一句諺語來形容思維簡單的那種人,“對一個手里只有錘子的人來說,看什么都是釘子”,他又說,嘗試在腦子里構建多元思維模型,面對一件事,最好能夠調動多個思維模型的檢驗,簡單來說就是,看到機會的同時,能否問自己一句:有沒有坑呢?有人把查理芒格的這種思考方式進一步簡化,那就是:倒過來看,凡事倒過來看。

我們來做個簡單的分析。

機會我就不說了,對亞馬遜賣家來說,要在亞馬遜上賣口罩,需要經過至少四道關:

一、類目審核:口罩在亞馬遜上屬于個護類目的,對之前沒有經營此類目產品的賣家來說,首次發布這個類目的產品需要經過分類審核,分類審核中需要提交的最直接的資料就是采購貨品時的增值稅專用發票,但個護類目的審核相對比較嚴,即便提交了,也未必能夠通過,或者說系統會反復要求你提交,審核周期很長,這都是平時審核時的常態,當下大家一擁而上,審核只可能更嚴格,審核的時間周期只可能更長。

二、FDA認證:在美國市場銷售個護和醫療類的產品,根據當地的法律要求,一般需要提交FDA認證(歐洲是LFGB認證)。FDA認證可能在什么時候被要求提供呢?1. 上架產品過程中,2. 銷售過程中的某個隨機時刻,3. 貨物到了海關,進口清關時。但這三個時刻都是不確定的,我們并不能確定什么時候會發生,但在每個時刻都有可能發生。簡單一點就是,你要銷售的這些產品,真的有FDA,LFGB認證嗎?我想大部分賣家真的未必能夠有。

三、物流發貨:有的物流商已經明確發出通告,不接受口罩類產品的貨物,為什么?春江水暖鴨先知,物流商作為發貨時最接近海關查驗的環節,他們應該比單一賣家更了解政策要求和出貨現狀。如果你想找一個小貨代去闖關,那就另當別論了。

四、最近很多服務商在傳,口罩類產品需要國內的二級醫療認證,而深圳將在3月1日開始暫停該資質認證的審批,如果你沒有二級醫療資質,如果你在銷售口罩,雖說是要出口,但難不成不經過國內的處理環節?在國內這段的處理過程中,如果被相關部門查到,同樣有你說不出的苦。

除了經歷上述四道關,在亞馬遜上賣口罩還有以下三方面隱患:

一、平臺嚴查:如果疫情肆意擴散,口罩需求量暴漲,各個賣家紛紛漲價,客戶滿意度下降,亞馬遜可能會為了平息民怨而一刀切式進行嚴查,相信經歷過2018年日全食眼鏡的賣家對此會深有體驗。

二、客戶退貨:無論是覺得價格貴而退貨,還是覺得產品質量差而退貨,也或者疫情突然消失而退貨,總之,對于爆發類的產品,突然爆發突然賣火然后突然大批量退貨也是常態,亞馬遜允許消費者無理由退貨呀,想想賣萬圣節用品的賣家在萬圣節之后的遭遇就可見一斑了。

三、平臺凍結資金:還是以日全食眼鏡的案例為參考,亞馬遜最后凍結了很多賣家的資金,給出的通知是買家無需退貨,全額退款,部分賣家資金被凍結,被平臺強制退款,趕巧資金已經放出來的賣家,賬號掛了,對于口罩,會不會出現類似的情況呢,現在沒有結論,只能是拭目以待。

最后想做一句總結,雖然口罩很火,但我是不打算賣的,也許會有人憑借這個產品賺到一些錢,但最后的結果一定是在這個產品上不賺錢的人比賺錢的要多。“忙于趕一時,并不能做好”,對我們大部分人來說,都是如此。

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