玩具作為“宅經(jīng)濟”下爆火的品類之一，在所有平臺的銷量都呈現(xiàn)了巨額增長，eBay平臺也不例外。尤其是平臺上的中國賣家，表現(xiàn)良好。eBay美國站、英國站和德國站是所有站點里銷售量最高的三個站點。

如今2021年已經(jīng)進入第二季度末，又將迎來玩具產(chǎn)品的銷售旺季，中國賣家應(yīng)該開始為接下來的旺季備品沖刺了。

從熱銷榜單看，eBay 2020年玩具品類熱銷品種類豐富，包括人型公仔/電影主角、遙控玩具、積木及建構(gòu)玩具、可收藏游戲卡、合金車、戶外玩具、桌上游戲、模型火車、拼圖等。

從平臺銷售數(shù)據(jù)上看，雖然傳統(tǒng)玩具仍然是最受歡迎的，但STEM玩具也備受家長關(guān)注，帶有智能與科技元素的玩具深受各個年齡層人群的歡迎，新型玩具漸熱，發(fā)展?jié)摿ι詈?。根?jù)2021年玩具行業(yè)最新潮流趨勢和重點國家與地區(qū)的用戶需求，我們推薦玩具賣家在eBay等跨境電商平臺重點關(guān)注遙控玩具、積木玩具、戶外玩具等品類。

1、2021年遙控玩具重點解讀

在eBay平臺，遙控玩具品類分為各種部件及配件、整套遙控玩具、其他產(chǎn)品三大類（L3分類）。從銷售表現(xiàn)來看，大中華區(qū)賣家的銷量主要集中在玩具部件和配件，以及整套玩具，其中美國站點銷量最高；玩具部件和整套玩具的銷量增長顯著，增速最高為英國站點。而從大中華區(qū)賣家在各玩具分類的銷售占比看，產(chǎn)品供應(yīng)還有較大的提升空間。

eBay平臺玩具品類熱銷品推薦

近年來，無人機一直是遙控玩具的主要銷售產(chǎn)品，但過去三年的數(shù)據(jù)顯示，遙控車及其他產(chǎn)品分類的銷售增長更為突出。大中華區(qū)賣家在遙控產(chǎn)品的銷售都集中于配件及部件，因此較多銷售處于低單價產(chǎn)品。其實，各個站點在高單價產(chǎn)品的需求比例較高，這是賣家開拓商機的機會。

遙控玩具品類2021年最新趨勢：

1)遙控頻率不斷升級改進，藍牙技術(shù)進入玩具，漸成發(fā)展主流。

2)APP操控功能增強，新型APP遙控玩具風(fēng)靡全球。

3)遙控車比賽盛行，遙控玩具從玩具向業(yè)余愛好的技術(shù)發(fā)展。

4)中國品牌產(chǎn)品性價比高，質(zhì)量也達到世界水平，中國品牌漸受重視。

2、2021年積木玩具重點解讀

積木分類在eBay平臺大致可以分為樂高、各種造型公仔、傳統(tǒng)積木玩具、積木套裝、其他品牌積木幾個子分類。據(jù)eBay內(nèi)部數(shù)據(jù)顯示，2020年積木銷售超過eBay平臺整個玩具分類10%；$50以下產(chǎn)品的銷售仍有較高的占比，中價位產(chǎn)品銷售有不俗的增長；積木套裝的銷售增長最高。

近年來，有不少中國積木品牌以專業(yè)的設(shè)計、嚴(yán)格的生產(chǎn)控制、廣泛開展IP合作、積極投入海外宣傳，在全球玩具市場上逐漸興起。在國際市場上熱銷的中國積木品牌有邦寶（BanBao）、星堡積木（XINGBAO）、啟蒙、KEEPPLEY等。這些熱銷品牌的熱銷品都有以下特點：

①   擁有大型品牌沒有著力的主體，如軍事、有中國特色等；

②   都是微顆粒產(chǎn)品；

③   包含不同設(shè)計的單一主題套裝；

④   含有智能元素。

積木玩具2021年最新趨勢：

1)科技及STEM元素愈發(fā)流行。

2)海外倉銷售商機強勁。

3)除了兒童，積木產(chǎn)品覆蓋面廣，不斷輻射其他年齡組群。

4)拓展熱門IP領(lǐng)域，獲取品牌跨界優(yōu)勢。

eBay平臺玩具品類熱銷品推薦

3、2021年戶外玩具重點解讀

大中華區(qū)賣家在戶外玩具的表現(xiàn)搶眼，從eBay平臺數(shù)據(jù)來看，戶外玩具是2020年大中華區(qū)賣家銷售增長最快速的分類，部份產(chǎn)品的銷售增長非常明顯。

2021年高潛力熱銷品推薦：

①騎行電瓶車：戶外玩具最暢銷的品類之一，同時也是2020年全年銷售增長排名第三的產(chǎn)品。產(chǎn)品的單價比較高，暢銷品價格大約在$200-300左右。中國賣家一般能得到各大汽車品牌授權(quán)生產(chǎn)，不過對中國賣家較大的挑戰(zhàn)是，買家對這產(chǎn)品的售后服務(wù)要求更高；

②兒童專用蹦床：戶外玩具第二最暢銷品類，也是2020年全年銷售增長第一名的產(chǎn)品。暢銷品價格大約在$50-100，同時可以出售周邊商品，如彈簧、床圍、保護網(wǎng)等；

③充氣城堡和玩具：2020年全年銷售前五名產(chǎn)品，在美國站的銷量特別高，暢銷品價格大約在$300-500之間。該產(chǎn)品可以包含不同設(shè)計和規(guī)格，賣家的商機可以很多。

除了品類之外，玩具品類的站點選擇方面可以考慮德國站，根據(jù)eBay平臺數(shù)據(jù)顯示，目前大中華區(qū)賣家在德國站銷售占比偏低，證明這個站點依然有不少待開拓的商機。更多eBay平臺選品知識，請關(guān)注跨境哥倫布，小布丁將持續(xù)為你分享選品技巧。

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