eBay雖然是一個跨境電商平臺，但是它跟國內電商平臺的運作方式其實是很相似的，畢竟國內的電商平臺也是借鑒國外電商平臺發展起來的，因此在很多機制上面可以說是有相似之處。比如說無論是國內電商平臺還是跨境電商平臺，想要提升銷量，一個很重要的因素就是提升店鋪流量。

如果想要提升店鋪流量，首先就要知道自己店鋪流量少的原因了。其實在eBay平臺，流量少跟標題的關系是很大的。

1、標題的意義：

標題是ebay平臺實操中最基礎也是最直接的宣傳方式，當然也是決定ebay經營指標的一個最重要的核心能力；所有的流量來自用戶對產品的需求度，需求越大產品的流量自然也越大，反之則減少。標題，逐漸成為賣家和ebay平臺買家需求無縫對接的橋梁和樞紐，如果標題不能和ebay的客戶需求產生匹配，那么，其它的經營戰術對于賣家而言都是白費苦力。我們也可以把標題的意義簡單地理解為，是賣家與買家快速溝通的一種捷徑。

eBay流量少的原因

2、標題的內容：

一個完整title應該包含哪些內容呢？“品牌+硬性需求+產品核心詞+產品特性詞+軟性需求”，通俗的理解，就是“賣家的這款產品是用戶/消費者真正需求的”；“賣家”代表的就是產品的“品牌詞”，“這款產品是”其實就是硬性需求和產品的核心特點，也就是所謂的長詞，少了長詞就失去需求點，“用戶/消費者真正需求的”代表的就是“產品特性詞和軟性需求，即尾詞，也就是讓產品實現真正轉化率最高的詞”。只要包含了這些所說的核心要點，賣家的產品也就擁有一個完整且具有產品優勢的標題了，如果一個標題都不具備完整性，談何吸引流量呢？

3、標題的寫作技巧泛濫：

標題的寫作技巧，賣家通常都會有兩大誤區：

①抄襲的誤區：

賣家通常都會自認為抄襲那些排名最靠前或者最熱賣的產品listing就可以獲得最好的效果，殊不知卻用錯了方法導致店鋪流量的流失，難以形成大流量。優秀的產品listing人人都應值得借鑒，我們只有正確認識每個產品listing背后代表的含義，是否與自身產品的特性相匹配，在模仿當中激發新靈感才能做成一個真正符合自身的標題。滿目抄襲在惡性循環中淪陷，最終流量沒有一個突破口。

舉個例子：同步搜索“Kitchen Scale”此關鍵詞得到的及時best match最優排名。雖然是最優排名，但是，從完整的標題內容來看，這些產品都沒有一個是真正符合搜索匹配習慣和買家需求點的。也就是說，這些listing做到的是純粹上架產品，而背后操作的人員是沒有做到如何把產品賣得最好，跟隨的競爭者做到的是及時跟進了銷量，而沒有做的是如果用最好的標題做出最大化的收益和引領市場。也許很多人說，這個產品已經賣爛了，價格打的很低了，屬于紅海中的飽和產品。但是一個市場中如果沒有一個listing是因為客戶的需求所創建的，一味地抄襲價格戰刺激的銷售模式，那么該產品很難真正能做到爆款的。

eBay流量少的原因

②產品先上架后修改listing的誤區：

覺得先上架然后慢慢修改標題的人一般分為兩種：一種是高手，不斷尋找客戶的新需求進而匹配相關詞達到產品標題最優狀態的高手；另一種是是先隨意上架后進行彌補的憨憨們。其實，就是當產生PV逐漸多，UV非常少的情況下，此listing的排名權重會非常低，哪怕后期賣家去修改，而此時的UV/PV已經系數比非常小。越到后期，賣家們的UV/PV優化難度會逐漸加大。本身可以第一步做到最好，結果白白喪失了一個產品真正能表現出來的潛力。

4、標題的排列順序：

很多平臺都闡述關鍵詞的順序其實和匹配算法沒有關系，ebay也不例外，但是，平臺歸平臺，平臺做的是技術活，真正匹配效果的驗證者是買家，所以說關鍵詞的順序和流量也有一定的關聯度。

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